【正文】 比例圖階段比例（%）費(fèi)用（萬元）準(zhǔn)備階段%385第一階段30%273第二階段%252 前期準(zhǔn)備工作費(fèi)用項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用/元備注文件資料招商手冊小8開31,共20P1．2500060000招商函21 cm ,共8P 50006600宣傳海報(bào)600 cm 800cm10000買賣合同書普通A421000020000價(jià)格表普通A45000購鋪須知普通A45000投資置業(yè)指南380 cm 225cm20000銷售資料模型8M200000展板8000背景噴繪圖60M網(wǎng)頁制作8P5000VCD光碟標(biāo)準(zhǔn)25000手提紙袋對開10000禮品臺(tái)歷，折疊年歷200000（部分費(fèi)用見營銷篇）第四篇 附件
。八、客戶通訊DM計(jì)劃直接針對目標(biāo)客戶群用圖文并茂的客戶通訊來及時(shí)傳達(dá)本項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r九、事件營銷通過事件營銷活動(dòng)的抄作，吸引世人眼球，吸引社會(huì)的廣泛關(guān)注，使本項(xiàng)目之知名度，影響度達(dá)到最大化。六、戶外廣告牌在人流量旺，或目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場所做大型噴繪或燈箱廣告，引發(fā)注意力。內(nèi)部認(rèn)購期及公開發(fā)售期，于開盤前3天推廣理性訴求為主的電視廣告，強(qiáng)化目標(biāo)群的記憶力，促進(jìn)銷售。創(chuàng)意內(nèi)容（略）報(bào)紙平面廣告計(jì)劃一覽表（略）四、電視廣告視覺沖擊力強(qiáng)、覆蓋面廣，但如若不夠新穎獨(dú)特的話，容易淹沒于廣告海洋之中，且時(shí)間短、費(fèi)用高，對于醫(yī)藥物流的宣傳，無法詳情敘述。今天，擁有三和醫(yī)藥物流的一紙契約，你將是下一個(gè)“楊百萬”。今天，湘潭中心商業(yè)空白點(diǎn)、年輕創(chuàng)業(yè)的你怎能錯(cuò)過。今天，在湘潭，有這樣一匹黑馬，即將竄出。A、造勢期配合事件營銷，發(fā)布2則1/4版平面廣告創(chuàng)意內(nèi)容：項(xiàng)目動(dòng)工前3日活動(dòng)廣告主 題： 醫(yī)藥物流驚現(xiàn)中國湘潭付 題：湖南首座醫(yī)藥物流于 月 日奠基文 案：略表 現(xiàn)：略項(xiàng)目動(dòng)工儀式廣告主 題： 首座醫(yī)藥物流中心空降湖南湘潭付 題：湖南三和醫(yī)藥物流中心舉行隆重動(dòng)工儀式文 案：略表 現(xiàn)：略B、內(nèi)部認(rèn)購期廣告畫面構(gòu)圖簡潔，手法洗煉、新穎，采用懸念式，貴在體現(xiàn)商鋪的投資升值性和經(jīng)營之回報(bào)性。三和醫(yī)藥物流中心完全按國際商業(yè)理念布局，進(jìn)行主題規(guī)?；?jīng)營，細(xì)分系列專業(yè)市場，整合購物、辦公、物流、休閑、商務(wù)、餐飲、娛樂等市場要素，使中外客商一站式完成全部采購。6）物流優(yōu)勢萬邦商旅一途通，立體交通水陸空，直通全國各地，讓商品就在客戶家門口。5）平臺(tái)優(yōu)勢 “緊抓兩點(diǎn)，鎖定中間，建立平臺(tái)”的金三角經(jīng)濟(jì)模式是湖南三和醫(yī)藥物流中心的核心優(yōu)勢。3）企業(yè)優(yōu)勢前身為湘潭地區(qū)藥材公司，始創(chuàng)1951年，中南藥都，世紀(jì)老店，一脈相承。1）政策優(yōu)勢國家大力扶持醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)；湘潭打造“湘中南現(xiàn)代物流中心”；政府著重支持三和項(xiàng)目。炒作目的：通過前期的鋪墊炒作，針對不少客戶已了解本項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)銷售之火爆及投資增值的良好前景，促成購買。炒作目標(biāo)：樹形象、建品牌、打市場炒作主題： 締造中部地區(qū)第一醫(yī)藥物流中心付 題：政企攜手，專業(yè)支持，三強(qiáng)合作B、內(nèi)部認(rèn)購期（10月—12月）以《三湘都市報(bào)》《長沙晚報(bào)》《湘潭日報(bào)》為主炒作目的：展示開發(fā)商的實(shí)力，描繪本項(xiàng)目的美好前景，對本項(xiàng)目從不同角度進(jìn)行詳細(xì)介紹。廣告形式印刷品：海報(bào)、樓書、招商手冊（或折頁）；戶外廣告：布標(biāo)、T型旗；影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞；報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；雜志廣告：專業(yè)性雜志刊登硬廣告。分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。應(yīng)抓住和創(chuàng)造一切可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作，爭取媒體的最大支持和配合。廣告訴求應(yīng)采用情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要強(qiáng)調(diào)人性化，使客戶群能感受親和力，同時(shí)理性訴求應(yīng)強(qiáng)調(diào)邏輯性和條理性，讓消費(fèi)者在情感認(rèn)知的同時(shí)，在理智上亦認(rèn)可本項(xiàng)目的優(yōu)勢所在，即所謂的物超所值。地產(chǎn)市場是一個(gè)競爭激烈的市場，任何單個(gè)的宣傳形式都難以影響消費(fèi)者，因此，為了有效的擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度，保留人氣，在廣告形式上力求多樣化。推銷方式：現(xiàn)場推銷推售單位：其余店鋪銷售目標(biāo)：完成銷售計(jì)劃的50%奠基儀式第二步：公開發(fā)售期（2005年10月2005年12月）A、第一階段（2005年10月2005年12月）網(wǎng)頁、直郵、電話拜訪等項(xiàng)目信息發(fā)布招商活動(dòng)準(zhǔn)備及探訪現(xiàn)場銷售管理E、廣告配合：對前期廣告效果進(jìn)行分析篩選，進(jìn)一步組織發(fā)布。銷售中心現(xiàn)場銷售這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關(guān)活動(dòng)的前后適當(dāng)加強(qiáng)。 建議媒體及宣傳方式：保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。利用春節(jié)的余溫，利用活動(dòng)造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。以促銷活動(dòng)相配合。以硬性廣告為主。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及品牌形象影響深遠(yuǎn)。一定的公關(guān)活動(dòng)。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。各階段傳播及廣告媒體組合1）第一階段該階段是“湖南三和醫(yī)藥物流中心”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。 （2） 沖刺期：本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。同時(shí)，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷、行銷等整合傳播手段。（3） 以“湖南三和醫(yī)藥物流中心”的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)雜志：專業(yè)性強(qiáng)，制作精致，具有保存價(jià)值。（2） “全方位”的媒體組合策略：報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的新聞專欄，對“湖南三和醫(yī)藥物流中心”進(jìn)行較為全面的宣傳。本項(xiàng)目在盡可能完善提高自身素質(zhì)的前提下，經(jīng)過大力度及針對性的包裝和前期準(zhǔn)備工作，“營銷”成為根本，基于我們對湖南乃至全國醫(yī)藥物流的調(diào)研分析，參考專業(yè)市場的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，擬訂以下切實(shí)可行的銷售策劃。推廣策略：強(qiáng)化項(xiàng)目的特點(diǎn)利好和市場潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資的高回報(bào)性與安全性。推廣原則：建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。三、長沙接待中心（詳細(xì)方案見附件2）第三篇 推廣篇第一章 銷售方案一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，最終還是靠銷售來說話，說一千道一萬，畢竟“成交才是硬道理”，市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、廣告推廣乃至項(xiàng)目戰(zhàn)略的正確與否，都要通過成交檢驗(yàn)。由于本項(xiàng)目的銷售是在工程開始不久，實(shí)際的觀樓形象要經(jīng)過較長一段時(shí)間才能完成，那么此時(shí)的模型，就成了本項(xiàng)目唯一完整的立體形象。展 板洽談桌椅位 置：入口左側(cè)數(shù) 量：6套形 式：很現(xiàn)代、很時(shí)尚、有流線感一、總體功能制定（詳見效果圖）售樓處總體規(guī)劃目 的：展示提升本項(xiàng)目物業(yè)形象部分景觀及綠化完成步行街綠化、休閑椅及人造景觀塑造第三章 售樓處包裝售樓處可以說是發(fā)展商的臉面，是否能讓消費(fèi)者一見鐘情的關(guān)鍵所在。噴 繪位 置：長沙火車站目 的：進(jìn)出火車站都能強(qiáng)烈感受到此廣告的影響和招商信息，輻射面廣，對客戶的影響力大規(guī) 格：120平方米位 置：湘潭汽車站目 的：這是人流集中的地方，傳播面廣，特別能引起注意位 置：公交站臺(tái)包裝第二章 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場外部環(huán)境是客戶進(jìn)入樓盤現(xiàn)場的第一感覺，通過對施工現(xiàn)場的包裝，把它作為一個(gè)樓盤的整體引導(dǎo)系統(tǒng)，首先營造出醒目濃厚的樓盤銷售氣氛，引發(fā)關(guān)注度。規(guī) 格：4米*。燈 箱位 置：芙蓉東路燈箱。在湘潭針對潛在目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常出入的場所，設(shè)置廣告位，引起關(guān)注，引發(fā)興趣。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：10000元 1部分媒體費(fèi)用（略） 附：2005年?duì)I銷宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算；銷售總額為2100萬元，按1. 5%計(jì)算； 前期費(fèi)用（按600萬元計(jì)算）媒介時(shí)間費(fèi)用湘潭電視臺(tái)——93萬元公交車廣告3萬元報(bào)紙廣告3萬元合計(jì)9萬元中期費(fèi)（按2100萬元計(jì)算）媒介時(shí)間費(fèi)用報(bào)刊廣告（省級）——1214萬元報(bào)紙廣告——1210萬元湘潭電視臺(tái)——124. 5萬元車身廣告3萬元合計(jì)31. 5萬元 以上費(fèi)用不含整體宣傳費(fèi)用，僅限促銷。（一）營銷費(fèi)用總預(yù)算 準(zhǔn)備鋪墊費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）備注圍墻、銷售中心、區(qū)域包裝（戶外廣告牌、導(dǎo)示系統(tǒng)、燈箱）85萬設(shè)計(jì)+裝修，不包括發(fā)生特殊創(chuàng)意內(nèi)容費(fèi)模型、招商資料、招商手冊、VCD、展板、紀(jì)念品、物業(yè)管理資料、宣傳資料、置業(yè)指南80萬在整個(gè)銷售過程中資料會(huì)不斷變化，分階段設(shè)計(jì)制作，在此一次計(jì)算宣傳文章、郵遞廣告、新聞發(fā)布會(huì)、各種活動(dòng)頁制作發(fā)布70萬直接或不直接，對項(xiàng)目進(jìn)行新聞宣傳報(bào)道、抄作形象廣告宣傳150萬設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)用小計(jì)：385萬 第二階段 內(nèi) 容費(fèi)用（萬元）備注廣告費(fèi)用（報(bào)紙廣告、文章、電視廣告）200萬設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布招商費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)50萬含場地布置、記者紅包、宣傳費(fèi)用其它23萬開盤典禮費(fèi)用小計(jì)：273萬 第三階段內(nèi) 容費(fèi)用（萬元）備注廣告費(fèi)用（報(bào)紙廣告、電視廣告）197萬設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布展銷會(huì)30萬其它25萬事件營銷活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：252萬 （二）分項(xiàng)明細(xì) 模型（略）總價(jià)：12萬（湘潭售樓部）+8萬（長沙接待中心） 展板及銷售處墻壁布置總價(jià)：8000元 招商手冊規(guī)格：高標(biāo)準(zhǔn)、精美、氣派、代表整體項(xiàng)目形象（225g進(jìn)口金銅板紙）內(nèi)容：包裝設(shè)計(jì)制作、印刷成冊單價(jià)：12元/本數(shù)量：5000冊總價(jià)：60000元 招商函內(nèi)容：項(xiàng)目大致說明，準(zhǔn)備階段先發(fā)招商函了解投資意向 單價(jià)： 數(shù)量：3000份總價(jià)：6600元 客戶通訊內(nèi)容：每個(gè)月設(shè)計(jì)一份精美的客戶通訊雜志，就本項(xiàng)目的背景、工程進(jìn)度、社會(huì)關(guān)注度、項(xiàng)目熱銷度、經(jīng)營訪談、企業(yè)文化等定期向社會(huì)及潛在客戶群進(jìn)行發(fā)布，引發(fā)興趣。 項(xiàng)目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此，營銷總體費(fèi)用為前期多，后期少的遞減方式。 各單項(xiàng)費(fèi)用均因制作標(biāo)準(zhǔn)不同而成本不同，本項(xiàng)目應(yīng)是做成精品，體現(xiàn)項(xiàng)目本質(zhì)。專業(yè)提升價(jià)值：醫(yī)藥企業(yè)背景，眾多上下游網(wǎng)絡(luò)資源和特許經(jīng)營許可證任您共享市場推動(dòng)價(jià)值：年銷售額過百億的湖南醫(yī)藥市場，錯(cuò)過就不再擁有！五、營銷費(fèi)用說明宗旨：品牌項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行明星包裝，明星宣傳目前普通住宅項(xiàng)目（包括品位高的中大型樓盤）營銷宣傳推廣費(fèi)用均在1%左右，本項(xiàng)目為樹立三和的品牌形象，擴(kuò)大三和公司的社會(huì)效益，本項(xiàng)目的檔次包裝，形象宣傳十分重要，據(jù)公司初步預(yù)測，整個(gè)營銷宣傳推廣費(fèi)用按1. 5%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，為確保銷售成功，我們將在控制好整體費(fèi)用同時(shí)，力爭將錢花在刀刃上，用最恰當(dāng)?shù)闹С?，取得最成正比的回?bào)。5）六大投資保障，六大投資分析政策體現(xiàn)價(jià)值：省市重點(diǎn)項(xiàng)目，政府傾力支持地段決定價(jià)值：三位一體大交通，構(gòu)造現(xiàn)代醫(yī)藥交易平臺(tái)規(guī)劃影響價(jià)值：高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全方位、一站式服務(wù)經(jīng)營成就價(jià)值：統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。湖南三和醫(yī)藥物流中心有限公司提供連帶擔(dān)保責(zé)任。2）付款方式包括三種一次性付款：即簽約時(shí)支付全部購鋪款；銀行貸款：即簽約時(shí)支付不少于購鋪款的50%，余款接開發(fā)商通知起七日內(nèi)辦理銀行貸款手續(xù)；分期付款：即簽約時(shí)支付不少于全部購鋪款的20%，所購商鋪樓層結(jié)構(gòu)封頂后七日內(nèi)支付全部購鋪款的30%，余款應(yīng)于商鋪交付開業(yè)前即開始計(jì)算返租回報(bào)前；3）購鋪費(fèi)用辦理產(chǎn)權(quán)證及辦理銀行貸款手續(xù)相關(guān)費(fèi)用根據(jù)國家法律、政策規(guī)定承擔(dān)。1）具體政策為： 本次銷售全部實(shí)行實(shí)價(jià)銷售，無任何折扣投資商為了表示感謝客戶前期對本項(xiàng)目的支持，特決定凡在項(xiàng)目規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)前認(rèn)購中心商鋪的客戶均可享受繳納定金人民幣5000元沖抵購鋪款10000元的優(yōu)惠活動(dòng)。二、銷售前項(xiàng)目準(zhǔn)備工作選定廣告公司（或組建平面設(shè)計(jì)人員），開始設(shè)計(jì)制作樓書（形象畫冊）、招商手冊、廣告、價(jià)格表、廣告及宣傳資料等工作?？荚u方式包括：1）人員每周的工作匯報(bào)；2）工作組的月報(bào)；3）日常工作反應(yīng)。3．工作模式績效考評一種工作模式的建立必然會(huì)引起人員對接、分工等短期適應(yīng)性問題，為此，適時(shí)加以調(diào)整和改進(jìn)是模式建立中的重要環(huán)節(jié)。交流方式是分工明晰、對接人員明確、資料透明