根據(jù)客戶節(jié)日消費(fèi)心理策劃的促銷策略doc(參考版)
2025-07-21 09:46本頁面
【正文】 。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒開始就已埋下失敗的禍根。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。還有對天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動(dòng)。 ?。?）倉促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周 大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動(dòng)中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。原因就是調(diào)查時(shí)對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。歸納起來，原因有四。巧婦難為無米之炊。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 第五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會。 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字?！ ? 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)?！ ? 工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位?！ ? 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)?！ ? （3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合?！ ? 人員安排 （1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?！ ? （3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的： ?。?） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談?！? （2）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 ?、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開始，請不要太早排隊(duì)?！ ? ②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告?！ ? 第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作?！ ? 第二、出臺活動(dòng)方案?！ ? 地點(diǎn)?！ ? 時(shí)間?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶?！ ? 首先要確定活動(dòng)主題。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售 能力強(qiáng)大的零售終端。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等?！? 五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土； 盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)； 事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。 二確定最佳的行動(dòng)方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。 貼士： 節(jié)日營銷須知事項(xiàng)： 一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。這種方法常讓人有欲罷不能之感，
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