醫(yī)藥行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)技巧doc(參考版)
2025-07-20 20:33本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事?！ 。骸 ∫钥h（富裕地區(qū)以鎮(zhèn)）為單位劃分市場(chǎng)，一縣一人，不區(qū)分終端類(lèi)型；一縣或一鎮(zhèn)的所有終端都由終端經(jīng)理負(fù)責(zé)；1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。 ?。骸 F(xiàn)有銷(xiāo)售人員根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新定位，一類(lèi)主攻第三終端；目前大多數(shù)企業(yè)都在主攻第一、二終端，城區(qū)第三終端只是附帶運(yùn)營(yíng)，事實(shí)上，一、二、三類(lèi)終端因?yàn)閮r(jià)值取向和獲利手段都不同，因此營(yíng)銷(xiāo)模式存在極大差異，有必要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。首先必須明確一個(gè)認(rèn)識(shí)：要占領(lǐng)第三終端，除了自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)別無(wú)他法。而且事先還必須與一級(jí)商取得共識(shí)，對(duì)出貨價(jià)格、帳期、分銷(xiāo)區(qū)域等都要作出明確規(guī)定。這些市場(chǎng)空白目前被個(gè)體“藥蟲(chóng)子”、批零藥店所填補(bǔ)，要做第三終端就必須取得這二類(lèi)客戶的支持。 ?。ㄐ∪?、藥販子、批零店等）的開(kāi)發(fā)與管理； 國(guó)內(nèi)商業(yè)的發(fā)展很不均衡，東北、西北、華北與長(zhǎng)江以南的區(qū)域相比就相對(duì)簿弱。因?yàn)檫@里講的都是第三終端，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)早就定性為普藥，所以以第一終端為主的客戶可以先不考慮?！ 。骸 ∵x擇分銷(xiāo)商要落到一地、一縣來(lái)考量，不能太泛?！ 。骸 ∵@句話有二層意思，其一，如果你選擇的商業(yè)與你要做的終端沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)系或關(guān)系僵硬，這就是個(gè)錯(cuò)誤，因此，在決定是否簽下分銷(xiāo)協(xié)議之前，建議你先看看它的銷(xiāo)售流向單，它的配送半徑有沒(méi)有涵蓋你的終端市場(chǎng)； 其二，每家商業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)都是有區(qū)別的，有的以第二終端配送為主，有的專(zhuān)做某一類(lèi)第三終端，比如村衛(wèi)生所、診所，假若它的客戶結(jié)構(gòu)與你要搶占的目標(biāo)終端不符，你就要考慮另選一家了。商業(yè)就好比部隊(duì)的后勤供給線，前方戰(zhàn)力再?gòu)?qiáng)，如果供給跟不上，同樣無(wú)法克敵致勝。如果你沒(méi)有品牌，就只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)了，當(dāng)然，前題是必須有
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