醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析doc(參考版)
2025-07-20 20:33本頁(yè)面
【正文】 除此之外，若遇含原料生產(chǎn)的制藥企業(yè)，其生產(chǎn)管理可宣傳原料產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗用BOM計(jì)算，生產(chǎn)作業(yè)管理突出能力平衡。其對(duì)應(yīng)產(chǎn)品策略如下：l 集團(tuán)型制藥企業(yè)建議以NC產(chǎn)品為主導(dǎo)，在實(shí)施步驟上宜先上分銷(xiāo)和財(cái)務(wù)，后上制造和采購(gòu)。l 中小型醫(yī)藥公司以U8產(chǎn)品為主導(dǎo)。連鎖藥店管理系統(tǒng)可視情況而定。據(jù)此建議按不同規(guī)模制定不同的產(chǎn)品策略如下：l 含物流中心的大型醫(yī)藥公司以NC產(chǎn)品做為其信息化管理系統(tǒng)的主導(dǎo)，物流中心管理系統(tǒng)因?qū)I(yè)性太強(qiáng)建議由合作伙伴完成。所以完全有理由認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)所引發(fā)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，也是用友公司做為國(guó)內(nèi)管理軟件最強(qiáng)勢(shì)企業(yè)應(yīng)該抓住的商機(jī)。市場(chǎng)、機(jī)會(huì)、應(yīng)用策略7．1 用友優(yōu)勢(shì)做為管理軟件供應(yīng)商，用友公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：l 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的管理軟件供應(yīng)商l 對(duì)用戶提供直接來(lái)自于供應(yīng)商的服務(wù)l 具有相對(duì)完整的解決方案l 具有豐富經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)l 遍布全國(guó)的機(jī)構(gòu)給予的本地化服務(wù)l 對(duì)信息化理念的深刻理解和認(rèn)識(shí)l 真誠(chéng)為客戶服務(wù)的誠(chéng)信7．2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)醫(yī)藥行業(yè)的信息化之路，在經(jīng)歷了前期的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)過(guò)程以后，目前正在向成熟階段邁步，其對(duì)ERP整體解決方案的需求已經(jīng)迅猛的擴(kuò)大，并必將成為ERP市場(chǎng)的熱點(diǎn)。將有關(guān)的物流、供應(yīng)鏈、ERP、CRM、BI、HR、電子商務(wù)、決策支持等等概念的內(nèi)涵和外延，這些概念的相互聯(lián)系、共性、適應(yīng)場(chǎng)合給出解釋?zhuān)员惚苊馄髽I(yè)提出不切實(shí)際的、單純?yōu)樽非笙冗M(jìn)的要求。在企業(yè)信息化實(shí)施方案中，一定要分析企業(yè)當(dāng)前在管理中要解決問(wèn)題的急所，通過(guò)信息化的實(shí)施，使企業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題得以解決，從而提高企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的信心，這種考慮應(yīng)貫穿于分步實(shí)施的解決方案中。6．2 信息化建設(shè)需求 根據(jù)以上狀況，醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的需求可從以下方面考慮：軟件供應(yīng)商應(yīng)該盡可能給企業(yè)提供完整的信息化解決方案，這種完整性包括基本管理職能的完整及應(yīng)用的一體化。這種來(lái)自于內(nèi)部節(jié)約的利益顯然沒(méi)有來(lái)自于市場(chǎng)份額擴(kuò)大、銷(xiāo)售收入增加那么直接。而企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)，建立ERP系統(tǒng)主要解決的是企業(yè)內(nèi)部管理的有序化問(wèn)題，一般并不能解決市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)性化將很不利于企業(yè)信息化的基礎(chǔ)建設(shè)工作，有的企業(yè)甚至將常規(guī)的ERP系統(tǒng)也進(jìn)行定制的開(kāi)發(fā)，結(jié)果是極大地延緩了企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程。甚至可以認(rèn)為在企業(yè)的內(nèi)部管理模式上是基本一致的，表現(xiàn)為有著共同的管理職能和管理要素。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)講，除了分為流通行業(yè)和制藥行業(yè)之外。企業(yè)已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到了管理軟件對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性，將其關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從重要性轉(zhuǎn)移到了其產(chǎn)品的功能和服務(wù)水平上了。這些原因造成了到目前為止，還沒(méi)有一家醫(yī)藥企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了信息化的一體化管理系統(tǒng)。此外，信息化建設(shè)較早的企業(yè)，其管理系統(tǒng)中都是由不同的獨(dú)立開(kāi)發(fā)的子系統(tǒng)構(gòu)成，最終實(shí)際上是一些信息孤島。其投入都呈較大的上升勢(shì)頭。才真正解決了銷(xiāo)售管理的問(wèn)題。這就是財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)控，做到這一點(diǎn)就是做到物流與資金流的一體化，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的一體化。以上兩個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的物流問(wèn)題，若將這兩個(gè)問(wèn)題解決，則企業(yè)的物流過(guò)程就順暢了，物流的效率提高了。特別是產(chǎn)成品的發(fā)貨管理直接關(guān)系到銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)貨不及時(shí)會(huì)使銷(xiāo)售喪失機(jī)會(huì)，發(fā)貨不控制則易產(chǎn)生產(chǎn)品的市場(chǎng)積壓，造成一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。都必須嚴(yán)格按照GMP的要求，分門(mén)別類(lèi)的存放，且嚴(yán)格記錄其存量、待檢量、批次、供應(yīng)商、規(guī)格、品種，以備隨時(shí)提供生產(chǎn)銷(xiāo)售所需。這無(wú)疑是企業(yè)首先要解決的問(wèn)題，且這種問(wèn)題由于涉及面廣、及時(shí)性強(qiáng)，只有依靠計(jì)算機(jī)這個(gè)高效率的工具才能解決。歸納起來(lái)主要集中在如下方面：制藥企業(yè)一般在全國(guó)范圍內(nèi)都有幾十家辦事處，每家辦事處又要管理若干業(yè)務(wù)員，再由業(yè)務(wù)員到成百上千個(gè)客戶（醫(yī)院、醫(yī)藥公司、連鎖藥店），形成了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)。5．2 制藥企業(yè)主要問(wèn)題及需求對(duì)于一般的制藥公司，其管理基本上是停留在傳統(tǒng)的管理方式上，雖然也做了許多信息化建設(shè)的工作，但都沒(méi)有形成整體化系統(tǒng)，所以一般都存在以下須解決的問(wèn)題：l 應(yīng)收帳控制不力、發(fā)貨失控l 結(jié)算和發(fā)貨總量勾對(duì)不清l 客戶信用難以控制l 價(jià)格控制有漏洞l 終端客戶庫(kù)存不清l 市場(chǎng)信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確l 直銷(xiāo)患者的療效跟蹤無(wú)法實(shí)現(xiàn)l 沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)人員考核辦法l 做不到原材料批次跟蹤l 缺乏有效的措施控制串貨l 電子商務(wù)平臺(tái)未建立通過(guò)對(duì)制藥企業(yè)管理特點(diǎn)的分析，可清楚地知道：制藥企業(yè)生產(chǎn)管理的特點(diǎn)表現(xiàn)出生產(chǎn)周期短、設(shè)備能力足，基本沒(méi)有在制品和半成品的控制問(wèn)題，再加之原輔材料易得。管理的透明是自上而下的，對(duì)于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)是全透明的，而對(duì)于中層則是半透明的。那么集中管理的含義何在呢？其實(shí)，在企業(yè)實(shí)施信息化管理后，集中管理的真正含義在于信息的集中。在現(xiàn)代管理理念中，管理者（非一把手）個(gè)人能力的發(fā)揮越來(lái)越顯得重要，一個(gè)集團(tuán)公司如果選擇集權(quán)制，就等同于喪失了活力，這是相當(dāng)不利于企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的?，F(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的建立無(wú)疑是適應(yīng)大規(guī)
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