【正文】 贏得顧客認(rèn)可。　　解決：，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。　　解決:。解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題?！　∑?、可能遇到困難及解決方案：　　，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大?！　。鞍肽晔栈赝度胭Y金（100萬(wàn)）?！　　　‰S著對(duì)亞健康研究的不斷深入，人類的生活和社會(huì)醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化，亞健康產(chǎn)業(yè)由此便應(yīng)運(yùn)而生。　　六、預(yù)計(jì)收益：遍地開(kāi)發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館?！　。鹬x回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值?！　?，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。　　五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：　　，留客　　方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣　　　　　　，資源共享　　，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。 ：　　從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)?！　。好娌?，SPA，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的SPA項(xiàng)目；針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）　?。焊鶕?jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局　　：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 ，項(xiàng)目定價(jià)　?。ǘY儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定 　　四、所選項(xiàng)目分析：　?。骸　「鶕?jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：　?。?00萬(wàn)　?。骸　?；；；；；。兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。由此可見(jiàn)：本項(xiàng)目是一個(gè)利民、利企、利國(guó)、利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。資金使用計(jì)劃（2011年5月——2011年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目金額（萬(wàn)元）工商稅務(wù)登記3辦公場(chǎng)地租賃24辦公設(shè)備采購(gòu)8商務(wù)車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場(chǎng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)20項(xiàng)目產(chǎn)品制作生產(chǎn)50網(wǎng)站建設(shè)2市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用30其他費(fèi)用12合計(jì)200項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入（2011年5月——2011年12月底） 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品名稱利潤(rùn)率（%）第1季度（萬(wàn)元）第2季度（萬(wàn)元）第3季度（萬(wàn)元）第4季度（萬(wàn)元）1）五臟和諧系列（6個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）801202203202）女性婦科保養(yǎng)列（4個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）1001802603503）亞健康保健系列（8個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）602503203804）雕塑體形系列（2個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）601201802805）熏蒸系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）501602203506）藥浴系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）60150180280全年稅前預(yù)計(jì)銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤(rùn)（68%）合計(jì)4320萬(wàn)元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤(rùn)（51%）合計(jì)4320萬(wàn)元 * 51% = 備注：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)目表另附投資回收分析收入成本及利潤(rùn)分析利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目名稱2011年（萬(wàn)元）2012年（萬(wàn)元）2013年（萬(wàn)元）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4320864012960主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（按35%）151230244536主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（按17%）73414682203期間費(fèi)用（按20%）86417282593凈利潤(rùn)121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間?！?012年10月底前，完成每三輪融資。◆2011年底以前完成第二次融資，融資金額為800萬(wàn)元人民幣。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素分析及其影響，公司將采取以上措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度。對(duì)策：公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而且，隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主，兼營(yíng)技術(shù)輔助設(shè)備器械等產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延，使得許多顧客收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購(gòu)買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致顧客接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。對(duì)策：建立“”項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)急方案，在公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。2）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010全國(guó)有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家，化妝品銷售企業(yè)8000多家。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司如果在資金不足將會(huì)導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，行業(yè)人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求中高級(jí)人才的條件為以下幾點(diǎn)：◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)保健等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過(guò)專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級(jí)管理、技術(shù)及市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。（4）、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實(shí)用人才?！艄狙邪l(fā)部技術(shù)總監(jiān)江雪怡教授 祖籍廣州，最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)善長(zhǎng)于中醫(yī)學(xué)，美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)學(xué)術(shù)、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。全心致力于開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍?！啊睜I(yíng)銷機(jī)構(gòu)始終把人才作為公司的第一財(cái)富，把尊重理解人才、關(guān)心愛(ài)護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。第六章：【團(tuán)隊(duì)管理與股份配比】（1）、目前股東情況：項(xiàng)目發(fā)起人：陳祉慶（總經(jīng)理/董事）占20%股份（技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式入股）；項(xiàng)目投資人： XXX 先生/女士（董事長(zhǎng)）占80%股份（投資200萬(wàn)元資金入股）；生產(chǎn)廠長(zhǎng)（2）、組織結(jié)構(gòu)技 術(shù) 研 發(fā) 部生 產(chǎn) 部 營(yíng)銷副總經(jīng)理市 場(chǎng) 部企劃 宣傳部董 事 會(huì)總 經(jīng) 理教 育 培 訓(xùn) 部會(huì) 務(wù) 部行政副總經(jīng)理助理辦 公 室總經(jīng)理助理財(cái) 務(wù) 部人力資源管理部后 勤 部 部注：實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。而作為公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的“中醫(yī)養(yǎng)生美顏?lái)?xiàng)目”來(lái)說(shuō)，怎樣盡快塑造并形成獨(dú)具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對(duì)公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和大項(xiàng)目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)作大。第三步: 2011年下半年，在全國(guó)市場(chǎng)全面啟動(dòng)情況下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分展現(xiàn)“”項(xiàng)目戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)所起的巨大推動(dòng)作用。第二步： 2011年上半年，工作重點(diǎn)放在加大組織建設(shè)和完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟建設(shè)到公司內(nèi)部隊(duì)伍人員的組織建設(shè)；從項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)，到業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開(kāi)拓技能訓(xùn)練；從企業(yè)文化建設(shè)和品牌形象設(shè)計(jì)策劃，到人員的精神文明建設(shè)等等工作細(xì)則，都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實(shí)。通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取到年底建設(shè)100個(gè)“遠(yuǎn)程典型據(jù)點(diǎn)”，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。具體實(shí)施辦法如下：第一步： 2011年，公司將緊緊圍繞建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)教育人員進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術(shù)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的代理商或加盟店院進(jìn)行連帶培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)篩選代理商，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)抽調(diào)一支應(yīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，組成“項(xiàng)目拓展突擊隊(duì)”，到預(yù)定的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展前期宣傳、推廣工作。近幾年來(lái)在美容業(yè)中的地位曰趨向上，做得較好的以“王海棠、同仁堂、新疆天山中醫(yī)美容、青島雪芝堂”等專業(yè)中醫(yī)藥美容機(jī)構(gòu)為代表。　　中國(guó)有五千年悠久文化歷史，在歷史長(zhǎng)河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大；由于中國(guó)特有文化歷史對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響，中國(guó)人還是喜歡自己的國(guó)粹中醫(yī)美容，這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景?！　募庸すに嚿弦灿泻艽蟮淖兓?，從手工研磨到今天高科技震蕩研磨加工和提取設(shè)備，對(duì)于中草藥的藥性利用率大大提高，有的還進(jìn)一步深加工成成品，使用也非常方便。尤其中醫(yī)美容作為中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)也得到長(zhǎng)足發(fā)展，特別是中草藥及中醫(yī)技術(shù)在美容行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等。（2）實(shí)施方案隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，`消費(fèi)水平及時(shí)尚意識(shí)也有很大的變化，特別是上世紀(jì)90年代以后女性消費(fèi)美容品及美容行為大幅增加，為整個(gè)行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了一種廣闊的市場(chǎng)資源。電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。◆內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想與精神文明教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，向社會(huì)招聘或收編人才。人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司組織對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)，開(kāi)展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高職工的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。（2）通過(guò)對(duì)災(zāi)區(qū)災(zāi)民的資助與新聞炒作來(lái)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度?！羝放菩蜗笮麄鞑呗?。通過(guò)與各行業(yè)的資源共享優(yōu)勢(shì)，異業(yè)聯(lián)盟，合作共贏。組織強(qiáng)悍精煉的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，建立完整系統(tǒng)的項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)體系，為項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)資訊輸出打下最扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化。（2）、深入全國(guó)各區(qū)域終端市場(chǎng)，特別是對(duì)二三線區(qū)域美容與養(yǎng)生市場(chǎng)的大中型客戶進(jìn)行深入探討摸索，建立促進(jìn)合作關(guān)系。◆全力進(jìn)軍終端市場(chǎng)。在營(yíng)銷手段上，建立善于戰(zhàn)斗勇于戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高全員素質(zhì)。營(yíng)銷方面：◆建立具有組織管理水平的營(yíng)銷體系?！艮r(nóng)村包圍城市策略 在鞏固內(nèi)地二三級(jí)市場(chǎng)的前提下，逐步開(kāi)拓一二線市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在西南、華南、華中、西北及東北等地區(qū)