【正文】 同時(shí)，堅(jiān)持集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的思路，大力開辟資本運(yùn)營(yíng)的渠道和空間，實(shí)施跨區(qū)域的收購(gòu)、兼并、聯(lián)合、重組，在夯實(shí)主業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打造中國(guó)制藥業(yè)的航空母艦。3．緊緊依托資本市場(chǎng)，加大資本運(yùn)營(yíng)力度。三是加大技術(shù)質(zhì)量工作的力度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)換代。一是重點(diǎn)開發(fā)一、二類新藥，突出產(chǎn)品的科技含量，力爭(zhēng)全年15個(gè)左右新產(chǎn)品獲得生產(chǎn)批文。繼續(xù)全面推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，科學(xué)研究廣告策劃形式和廣告投放率、突出新產(chǎn)品廣告力度，提高廣告費(fèi)用和主動(dòng)權(quán)；同時(shí)，進(jìn)一步加緊與政府有關(guān)部門溝通匯報(bào)，爭(zhēng)取批準(zhǔn)本公司提高廣告費(fèi)稅前扣除比例，為進(jìn)一步推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造更為適宜的條件和環(huán)境。1． 加快市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷方式及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重組再造。（二）、2001年哈藥業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃2001年，公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的整體發(fā)展趨勢(shì)，及宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài)，結(jié)合公司具體實(shí)際情況，提出新的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：做大做強(qiáng)主業(yè)，優(yōu)化發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品擴(kuò)張與資本擴(kuò)張同步，體制創(chuàng)新與管理創(chuàng)新并重，全面實(shí)施信息化、集約化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)。于是“藥品打假篇”公益廣告及五十年廠慶“精益求精制好藥、三精藥業(yè)”的企業(yè)篇相繼在中央臺(tái)亮相，以哈藥人話說(shuō)是，“產(chǎn)品會(huì)被人不斷模仿、取代，而逐漸遭到遺忘，企業(yè)高投入低回報(bào)對(duì)今后發(fā)展極其不利，而品牌效應(yīng)則可以起到意想不到的影響力和關(guān)注度”。麥當(dāng)勞、迪士尼、可口可樂(lè)無(wú)不是建立值得信賴的品牌，再進(jìn)一步提升為愛(ài)的品牌。一向張揚(yáng)的哈藥六廠這一回卻轉(zhuǎn)入“地下行動(dòng)”，搞起了中國(guó)廣告史上史無(wú)前例的煽情運(yùn)動(dòng)。主題健康明朗，符合時(shí)代發(fā)展要求，尤其是與中國(guó)國(guó)情、民情吻合的主題，如親情、愛(ài)心、愛(ài)國(guó)、民族精神，也針對(duì)哈藥六廠企業(yè)的特點(diǎn)而制定的系列公益廣告主題。同時(shí)哈藥集團(tuán)根據(jù)以往廣告策略中的不足之處，從2001年起，對(duì)營(yíng)銷廣告策略進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，哈藥鈣中鈣的廣告在中央臺(tái)停播后，公司每月流水比正常打廣告月份少了8000萬(wàn)元。據(jù)另一位官方人士說(shuō)，這個(gè)政策也是為了堵住企業(yè)把各種費(fèi)用列入廣告費(fèi)用扣除，逃避國(guó)家稅收。國(guó)家稅務(wù)總局負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，這一政策出臺(tái)是為了防止企業(yè)犧牲國(guó)家的稅收利益，不計(jì)成本打廣告。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)[2000]84號(hào)《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知，自2000年底企業(yè)每年廣告投放金額超過(guò)銷售收入2%以上部分將不能據(jù)實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)。四、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，哈藥實(shí)現(xiàn)新的騰飛（一）、2001年哈藥新的營(yíng)銷策略哈藥總經(jīng)理劉存周的目標(biāo)是讓哈藥保持每年30％的增長(zhǎng)速度，2001年?duì)幦′N售額達(dá)到100億以上，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥板塊占據(jù)頭籌，并進(jìn)入世界醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)?！　I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三株衰落之后，保健品市場(chǎng)一直到1999年才反彈，哈藥大規(guī)模進(jìn)入保健品市場(chǎng)正趕上好時(shí)機(jī)。哈藥已經(jīng)能夠通過(guò)產(chǎn)品二次開發(fā)、提高工藝、改進(jìn)包裝、廣告策劃等手段，將小產(chǎn)品做成大產(chǎn)品，并且積累了多年廣告策劃的經(jīng)驗(yàn)，但這種手法只適用于品牌初創(chuàng)階段，并且適用于各各行業(yè)，非常容易模仿，哈藥需要做的就是回歸到醫(yī)藥行業(yè)本身的游戲規(guī)則中來(lái)——以新藥取勝，以推出新藥獲得超額利潤(rùn)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，哈藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)藥品、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥商業(yè)，但這些產(chǎn)品的含金量有多高呢？蓋中蓋屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，雙黃連在河南眾生的競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)開始萎縮，盡管涉及生物制藥，但EPO、GMCSF國(guó)內(nèi)有十幾家生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)干擾素的企業(yè)就更多了，哈藥的生物制藥產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)企業(yè)中并不突出。如果哈藥集團(tuán)不盡快調(diào)整營(yíng)銷策略，繼續(xù)一味歡快地打產(chǎn)品廣告，資產(chǎn)將繼續(xù)流失，并且哈藥集團(tuán)永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)簡(jiǎn)單的制藥大工廠，是一個(gè)可惜的“品牌殘疾人”。有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)在賣產(chǎn)品的同時(shí)也在賣品牌的附加值。品牌是企業(yè)生命軌跡的記錄，是所有各種“投資影響”的總虛擬帳戶，沒(méi)有品牌或者是品牌模糊的企業(yè)，就是沒(méi)有總虛擬帳戶，消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)、認(rèn)識(shí)無(wú)處可放，資產(chǎn)自然會(huì)白白流失。陳舊得幾乎沒(méi)有設(shè)計(jì)的商標(biāo)，無(wú)紀(jì)律的用色與包裝等等，混亂的品牌要素?zé)o法讓我們看到品牌的靈魂。哈藥集團(tuán)大量的廣告只是在賣藥，各產(chǎn)品品牌缺乏科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)與統(tǒng)一的整合，巨額的投入因?yàn)闆](méi)有總的“品牌帳戶”而散落流失，這不能不說(shuō)是品牌時(shí)代品牌盲的悲劇。一個(gè)試吃就讓哈藥集團(tuán)取得了巨量的“試吃收成”，但與此同時(shí)，巨額的廣告投入沒(méi)有按照科學(xué)的方式投放，品牌資產(chǎn)卻在大量流失，真是一頭收獲一頭失，道是有情卻無(wú)情。調(diào)查顯示，哈藥產(chǎn)品目前的知名度非常高，許多消費(fèi)者曾經(jīng)試吃。哈藥的廣告模式基本上是“偽專家”(沒(méi)有一個(gè)真正知名醫(yī)藥專家)與大批影視演員的藥品功能推介。沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度的企業(yè)只能是大眾情人，真正愿意與“她”建立情感關(guān)系的人無(wú)幾。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售力的愈趨接近，將會(huì)步入形象力競(jìng)爭(zhēng)的階段。而作為廣告是品牌印象形成的一個(gè)途徑，品牌又是企業(yè)形象力競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。企業(yè)建立有效的品牌識(shí)別系統(tǒng)，即是將這些要素整合后，使企業(yè)在對(duì)外傳播中取得事半功倍的效果。綜觀全球的成功企業(yè)，不少企業(yè)同時(shí)也是一個(gè)品牌。名氣并不代表“品牌”，這雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但是企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中似乎習(xí)慣把制造名氣和締造品牌等同起來(lái)。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者的認(rèn)可程度，目前蓋中蓋銷量排名躍居第一，如果效果不明顯，或者不如其他產(chǎn)品質(zhì)量好，就不可能得到消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可。該公司1998年的業(yè)績(jī)由于廣告費(fèi)用攤銷而備受爭(zhēng)議，而1998年、1999年的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)的做法是錯(cuò)誤的，就像愛(ài)多、秦池一樣，靠突擊巨資宣傳來(lái)建立品牌無(wú)形資產(chǎn)是無(wú)效的，這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。“成也廣告，敗也廣告”，此話對(duì)哈藥來(lái)說(shuō)不為過(guò)，密集廣告策略現(xiàn)在已到極限，去年的“蓋中蓋”風(fēng)波便可略見一斑，今后一兩年的銷售還可以靠廣告來(lái)打，三五年以后呢？而且，在以往的廣告歷史中，秦池、愛(ài)多等標(biāo)王的失敗告訴我們，廣告并不是制勝法寶。同時(shí)缺乏高科技含量的新產(chǎn)品，也使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，在長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。按照哈藥集團(tuán)總經(jīng)理劉存周的計(jì)劃，哈藥已經(jīng)可以向全國(guó)“最大”的目標(biāo)沖擊，而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃是在未來(lái)的5年中進(jìn)入世界醫(yī)藥企業(yè)50強(qiáng)?！薄９幜挠嘘P(guān)人士認(rèn)為，這實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的制度平臺(tái)的缺位，企業(yè)火箭般向上跑，銷售額