中國otc藥品營銷傳播八大趨勢doc(參考版)
2025-07-18 04:32本頁面
【正文】 盡管其在健康教育中涉及產(chǎn)品的內(nèi)容比例還不到5%?！ ∑鋵?，在7年的女性健康教育中，不僅僅是受教育者，西安楊森自己同樣獲益匪淺。實際上，洗劑僅適用于日常的健康清洗，發(fā)病時應(yīng)使用栓劑?！ 《?003年進行的調(diào)查（注：該調(diào)查樣本數(shù)量為34000個）顯示，自西安楊森與中國婦聯(lián)攜手開展女性健康教育后，中國婦女對念珠菌陰道炎正確了解率已從81%上升至92%?！ ∥靼矖钌瓕D女的健康教育的內(nèi)容不斷拓展，不僅包括心理健康教育，甚至還涵蓋了艾滋病及乳腺癌的防治知識，以及如何度過更年期等。西安楊森制藥有限公司副總經(jīng)理馮潔蓮介紹說，“盡管兩國藥價的差距較大，發(fā)病率也相差無幾。西安楊森公司針對中國婦女開展的長達7年的健康教育，可謂持之以恒。醫(yī)藥企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣重點是建立順暢的產(chǎn)品信息傳播渠道。這求我們用到行業(yè)內(nèi)專門覆蓋到終端媒體如《２１世紀(jì)藥店》、《中國藥店》等?！ ≡谒幤蜂N售的終端，我們還要讓店員、店長知道、熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉我們產(chǎn)品的USP，熟悉我們產(chǎn)品的用法用量等等。 媒體組合還要塑造渠道品牌和終端品牌，此外越來越多的企業(yè)還選擇行業(yè)媒體，即醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的報刊雜志，做渠道和終端品牌。其平面廣告以“三級跳為立意點，從產(chǎn)品功能出發(fā)，抓住了目標(biāo)受眾最感興趣的三大愿望——體質(zhì)、智力、活力，分別進行了恰到好處的訴求，同時配以形象化的圖案，增強了平面的說服力。再如紫竹藥業(yè)金毓停的平面廣告，以嬌艷的粉紅色為主色調(diào)，適應(yīng)癥、用法用量、注意事項、主要經(jīng)銷商等的提示言簡意賅，整個作品個性十足，在諸多“新聞型廣告的包圍中有著不同一般的沖擊力?！ ∶襟w其所以要組合的原因，主要是高空廣告的提示性作用并不能代替平面廣告的品牌訴求，偏頗任何一方，都有可能使品牌打造留下缺陷。地面廣告因為對受眾的干擾比空中廣告大，所以，人性化的設(shè)計和藝術(shù)化的創(chuàng)意格外重要，必須處理好品牌形象和廣告注意力的關(guān)系，不能讓受眾產(chǎn)生厭惡感。需要注意的是，報紙主要用于成長期、盈利增長期，一般以軟文的形式來說明產(chǎn)品的個性以及該個性能給予消費者的利益。 在廣告類型的選擇上，空中廣告（大眾媒體）與地面廣告（終端廣告、戶外廣告）的合理組合，可以起到1＋1+1＞3的效應(yīng)?！∮捎诿襟w廣告費用上升、消費者信任度下降、廣告發(fā)布必須用通用名等因素，大眾媒體上的廣告效果將持續(xù)弱化。這種策略筆者認(rèn)為是可取的，比花很多錢進行全國即媒體投放更為有效?！ 。?、地方媒體精耕細(xì)作、做深做透區(qū)域市場趨勢 廣州陳李記咳喘順丸，在廣東地區(qū)電視、平面等各種媒體上，高密集度投放廣告，廣告形式有廣告片、醫(yī)學(xué)專題片、產(chǎn)品專題片、消費者采訪新聞片、平面軟文、硬性廣告、咨詢熱線?！ ∩钲谑薪鸹钺t(yī)藥集團有限公司，在鳳凰衛(wèi)視連續(xù)三年合辦欄目和投放廣告。蓮花清瘟廣告目前已正式在鳳凰衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視4家優(yōu)勢衛(wèi)視媒體上投放，將塑造蓮花清瘟品牌的形象樹立和產(chǎn)品銷售提供強力支持，推進市場銷售快速提升。9月底，這支由上海、北京等幾家大的制作機構(gòu)精心打造，香港資深廣告導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電視廣告片正式拍攝完畢。開始其OTC品牌之旅?！ 。ㄎ澹⒋竺襟w塑造企業(yè)和產(chǎn)品品牌，以拉動系列產(chǎn)品銷售趨勢 越來越多制藥企業(yè)開始用大媒體進行廣告?zhèn)鞑ィ运茉熘放?，帶動其系列產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)有關(guān)資料，%左右，而醫(yī)藥行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的廣告中排名第11位，%。特別是騰訊特有的企鵝形象，已成為很多網(wǎng)民生活和工作不可或缺的一部分，這為我們提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)；珍視明利用線上豐富的媒體資源，既吸引了大眾對珍視明品牌的廣泛關(guān)注，又通過廣告和多元傳播時常提醒用戶上網(wǎng)時注意用眼衛(wèi)生，普及了健康常識和產(chǎn)品知識。（四）、網(wǎng)絡(luò)靶向互動傳播－媒體精準(zhǔn)化致導(dǎo)趨勢 珍視明的網(wǎng)絡(luò)傳播，可以說是靶向傳播的典范?！ TC產(chǎn)品的娛樂化、時尚化趨勢，可更多地借助如體育、選秀等大眾性活動作為傳播平臺?！ 」P(guān)軟用媒體的典范莫過于這兩年的企業(yè)和媒體合辦欄目： 2005年《超級女聲》的火暴登場，讓體驗性營銷和互動性營銷進行了大升級，無論是蒙牛酸酸乳還是蒙牛品牌，都因此獲得巨大成功；綜觀2006年，互動體驗營銷全面開花，蒙牛除了繼續(xù)支持《超級女聲》外，還在央視合作了《全家總動員》、《挑戰(zhàn)主持人》、《城市之間》三個節(jié)目，這三個節(jié)目無一例外的都是終端大型活動配合央視高端廣告；從費用投入變化趨勢看，相反在《超級女聲》、《全家總動員》、《挑戰(zhàn)主持人》、《城市之間》四個“真人秀項目，這種行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)費用投入的變化，從側(cè)面反映如今的廣告投放，將從買廣告時間、買收視率過渡到買活動、買話題。健康好娃娃評選活動、“好娃娃健康計劃全民用藥安全社區(qū)健康教育宣演活動、“好娃娃杯全國少兒書畫、作文、手工大賽等，引發(fā)了媒體的大量報道，既賺足了“眼球，又提升了企業(yè)的品牌形象。 “公關(guān)活動+媒體新聞的傳播效應(yīng)，將成為重要傳播方式。“因為企業(yè)需要樹立自己良好企業(yè)公民的形象，改善企業(yè)生存環(huán)境，至少是在地區(qū)范圍內(nèi)的生存環(huán)境。而這片市場在經(jīng)過了概念的炒作、實戰(zhàn)的演練后也早已形成了一套成熟的模式。Relation,公關(guān))時代的到來。其最新的論述《公關(guān)第一受眾對電視廣告的關(guān)注正產(chǎn)生巨大變化，僅僅依靠常規(guī)的廣告?zhèn)鞑ィ鼙姴荒芡耆P(guān)注和理解企業(yè)品牌和產(chǎn)
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