茅臺啤酒：失誤在操作(參考版)
2025-07-10 15:39本頁面
【正文】 （產(chǎn)品特寫）澄澈的酒浪在杯中卷起 緊接著細膩的酒沫如雪般溢出杯口。 一只手從餐車上拿起兩瓶茅臺啤酒（包裝特寫） 一瓶茅臺啤酒 “砰然”打開。所以電視廣告宣傳就是這樣子的了：“豪華的國際餐廳里貴賓滿座，中外賓客們溫文爾雅，各自品嘗佳肴，桌上放著茅臺白酒。同時，茅臺啤酒不應(yīng)只借助茅臺白酒的品牌資源，銷售渠道一樣可以借用，至少在全國高級酒店、高級賓館和高級購物場所，應(yīng)該做到有茅臺白酒的地方就有茅臺啤酒，利用茅臺的銷售渠道“借雞生蛋”。這不僅是由茅臺的國酒品牌形象決定的，更是由國內(nèi)啤酒市場的激烈競爭決定的。由此可見，啤酒的贏利機會在高檔酒市場。茅臺的白酒產(chǎn)品主打高端和超高端市場是成功的，所以與此對應(yīng)，其啤酒也應(yīng)只定位在高端為主，略帶超高端和中端，不求銷量非常之大，而是通過“品牌溢價”來實現(xiàn)高利潤率。茅臺啤酒也有一些子品牌，如“高原”等，雖然這是希望兼并貴州的啤酒廠后能發(fā)揮原品牌在當?shù)氐挠绊?，但《茅臺：資源之殤》一文說，伴隨著袁仁國“茅臺也要開始瞄準老百姓的飯桌”的宣言，茅臺集團先后推出茅臺王子酒及茅臺迎賓酒等中低檔酒，但銷售情況一直比較低迷。目前，青啤的年銷售額在百億以上，華潤和燕京也是好幾十個億，而茅臺啤酒07年的銷售額2個多億。所以用這個標準衡量，它以前的宣傳語中只有“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”和“茅臺啤酒，奉獻高品位生活”是比較準確的，其他宣傳多少都有些沒有抓住要領(lǐng)。所以，茅臺做品牌宣傳應(yīng)該繞開歷史文化話題，從價值觀角度出發(fā)來定位自己的品牌。現(xiàn)在茅臺酒的消費群，主要還是45歲以上的人，而五糧液的消費群，大部分都比較年輕了。總之一句話，品牌內(nèi)涵及品牌宣傳又散又亂。在具體宣傳時，茅臺啤酒在宣傳中寫道：“用一個詞來形容你眼中的茅臺啤酒”——“成熟”、“富有文化內(nèi)涵”、“獨立”、“成功”、“與眾不同”……茅臺啤酒的廣告宣傳語又是“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”和“茅臺啤酒，奉獻高品位生活。茅臺一直以來在國人心目中的形象是“國酒”，《第二屆中華老字號品牌價值百強榜》上， 億元。 1兩位男士
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