銷售促銷人員績效考核表(參考版)
2025-07-04 00:42本頁面
【正文】 六、考核結果的運用根據銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。⑤ 考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部門依據考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成。② 考核期結束后的第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。其具體評價標準如下表所示。② 各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經理或營銷總監(jiān)審批后生效?？己藢嵤r間為下一年度1月10日~1月20日?？己藭r間為下月1日~10日。對于銷售人員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平?？冃Э己耸菍己似趦裙ぷ鞒晒木C合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績?？己藰藴实闹贫ㄊ峭ㄟ^協商和討論完成的。盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。（三）使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。第13章 銷售促銷人員績效考核 銷售部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內各項業(yè)務銷售收入總計/銷售數量總計銷售部2銷售計劃達成率季/年度銷售部3年銷售增長率年度財務部4新產品銷售收入季/年度考核期內新產品銷售收入總額財務部5核心產品銷售收入月/季/年度考核期內企業(yè)核心產品銷售收入總額財務部6銷售回款率季/年度財務部7銷售費用節(jié)省率季/年度銷售部8壞賬率季/年度財務部9新增客戶數量季/年度考核期內新增合作客戶數量銷售部10市場占有率季/年度市場部 區(qū)域部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內業(yè)務銷售收入總計/銷售數量總計區(qū)域部2銷售任務達成率季/年度區(qū)域部3回款達成率季/年度財務部4年銷售增長率年度財務部5費用率季/年度財務部6壞賬率季/年度財務部7新增客戶數量季/年度考核期內新增加客戶數量銷售部8區(qū)域市場占有率季/年度市場部9
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1