零售業(yè)最有創(chuàng)意的100個(gè)促銷(xiāo)方案(參考版)
2024-11-12 17:47本頁(yè)面
【正文】 方案 84 沉錨效應(yīng) ——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意 例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要 1瓶還是 2瓶啤酒。 第二節(jié) 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo) 方案 80 另類(lèi)模特 ——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面 例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ) “老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？ ”。 第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo) 方案 74 金上填金 ——用金色來(lái)吸引顧客的眼球 例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金 “現(xiàn)金獎(jiǎng) ”。 第二節(jié) 店慶促銷(xiāo) 方案 71 積分優(yōu)待 ——真情回饋老顧客 方案 72 自助銷(xiāo)售 ——招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選 3件金額 50 元。 ” 第五章 主題 ——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法 第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 方案 68 大派 “紅包 ”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略 方案 69 瘋狂舞會(huì) ——讓顧客愛(ài)上你的店鋪 例： KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。 方案 65 親情廚房 ——讓您的母親更輕松 例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏 “親情海南三日游 ”。 方案 59 五五有禮 ——端午節(jié)粽子促銷(xiāo) 例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。 方案 54 效果展示 ——讓質(zhì)量自己說(shuō)話 方案 55 消費(fèi)衛(wèi)士 ——迎合顧客心理做 文章 例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。 方案 52 希望商場(chǎng) ——把讓利變成孩子的希望 例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。 方案 50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng) ——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免 費(fèi)糧食。 方案 46 巧用證人 ——真正的活廣告 方案 47 名人效應(yīng) ——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案 48 搭順風(fēng)車(chē) ——借力取勝的捷徑 例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。 第二節(jié) 媒體廣告促銷(xiāo) 方案 45 “夸張效應(yīng) ’——吸引顧客的眼球 例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng) ——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。 方案 42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。 第三章 廣告 ——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷(xiāo) 方案 41 現(xiàn)場(chǎng)效 應(yīng) ——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。 方案 40 齊聚一堂 ——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo) 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。 方案 39 心心相印 ——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。 方案 37 排位有訣竅 ——便宜的總是在前排 例： 將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 方案 35 混亂經(jīng)營(yíng) ——亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商
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