網絡時代經紀人塑造與中介公司發(fā)展(參考版)
2025-07-02 16:49本頁面
【正文】 感謝所有幫助過我的人。參考文獻【1】 孫永飛 .【2】 【3】 百度百科. 【4】 搜房網論壇致 謝本論文是在xxx老師的悉心指導下完成的，論文的選題、構思、撰寫直至最終定稿，都飽含著導師的心血，兩位老師淵博的學識、嚴謹的治學態(tài)度、和善豁達的為人，將使我終身受益。因此，規(guī)?；l(fā)展，連鎖化經營，將是今后房地產中介企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 （ 房友軟件）實踐證明，擴大規(guī)模、連鎖加盟經營有諸多優(yōu)勢：一是可以統(tǒng)一安排人力、物力、財力，節(jié)省成本，優(yōu)化資源配置，獲取規(guī)模效益；二是統(tǒng)一領導，統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一服務標準，有利于提高服務質量，樹立品牌，發(fā)揮品牌效應；三是可以擴大業(yè)務量，提高市場占有率，增強競爭力。通過采用房地產中介專用軟件，進行快速房源查詢等能夠提高管理效率，為客戶提供快速多途徑的服務，甚至是跨區(qū)域的服務，從而提高成功率。但在目前情況下，計算機技術的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。這就在客觀上要求房地產中介機構要走聯(lián)合的道路，做到信息共享、資產重組、資源合理配置。誰能夠不斷地為經紀人提供專業(yè)培訓，誰就能夠在未來的中介服務中為客戶提供專業(yè)化的服務，使客戶高度滿意，從而吸引客戶和保留客戶，確立自身的競爭優(yōu)勢。，提供專業(yè)規(guī)范的服務消費者要買房租房，之所以找中介商代理，是相信他們可以提供專業(yè)的服務，兩方面的含義：一是從業(yè)人員要有專業(yè)基礎知識，二是要有專業(yè)化操作水平。服務品牌是促進房地產中介企業(yè)與客戶溝通的有效手段，是在市場競爭中主動出擊獲取制勝權的有效武器。只有通過優(yōu)質服務，塑造強有力的企業(yè)品牌形象，使消費者對品牌產生信任和忠誠，才能夠在未來的競爭中占有一席之地。解決：立場堅定，堅持房屋質量，堅持價格的合理性。、客戶一再要求打折原因：知道先前的客戶成交有折扣。及時溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時間。對所定房屋又開始猶豫不決。、下定后遲遲不來簽約原因：想通過晚簽約，以拖延付款時間。定金，客戶方便的話，應該上門收取定金。若客戶來訪兩次或兩次以上，對房子已很了解，則應力促使其早早下決心。想付定金，但身邊錢很少或沒帶。、客戶喜歡卻遲遲不作決定原因：想再作比較。注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。解決：相信自己的所售的房屋，相信自己的能力。、任意答應客戶要求原因：急于成交。6房產營銷中的失誤及處理辦法、產品介紹不詳實原因：對銷售房屋不熟悉。房源發(fā)布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現，便于網民瀏覽點擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。房源信息在本網上展示的機率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。要針對近期購房群體的需求進行發(fā)布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購買婚房的群體較多，要根據市場需求投其所好，其房源的關注度自然就高了。要在房源說明中突出該房的優(yōu)勢來吸引網民點擊信息并主動與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價比分析、周圍環(huán)境和配套設施分析等，需
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