【正文】 3年過后，第一個(gè)沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：給我火，給我火！原來他忘了要火?！　∫弧?dòng)機(jī)不明　　一千個(gè)人眼中有一千個(gè)漢姆雷特，每個(gè)人對創(chuàng)業(yè)也都有著不同的體味和理解，對創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的定位也千差萬別：為證明自己能力者有之；被生活所迫者有之；不甘于寄人籬下者有之；為擁有巨額財(cái)富者有之……　　有一個(gè)故事是這樣說的：3個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長滿足他們3人一人一個(gè)要求。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)群體，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，創(chuàng)業(yè)能力不高，在創(chuàng)業(yè)的過程中更應(yīng)該注意避開可能存在的創(chuàng)業(yè)陷阱。創(chuàng)業(yè)的失敗，總是有這樣那樣的原因，而不少創(chuàng)業(yè)者的失敗卻在開始就已經(jīng)注定，因?yàn)樗麄冞^早地陷入了創(chuàng)業(yè)的陷阱，只能在失敗的泥潭中越陷越深，以致萬劫不復(fù)。就創(chuàng)業(yè)者而言，最關(guān)鍵的其實(shí)是在了解自己的基礎(chǔ)上，從自己的實(shí)際情況出發(fā)，通過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，積累自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)踐中促進(jìn)自己創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功。所以為了走得更遠(yuǎn)，必要時(shí)要學(xué)會(huì)放棄，也不失為一種明智之舉。在自己覺得應(yīng)該放棄的時(shí)候會(huì)義無反顧地放棄，毫不猶豫。但如果能多一些歷練，積累一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，在創(chuàng)業(yè)的道路上也不妨做一些嘗試?！　〈鸢窧：這種人內(nèi)心可能比較脆弱，較難承受工作中出現(xiàn)的危機(jī)，也找不到合適的方法去處理、化解這些矛盾。一旦生意上遇到麻煩的事情，往往會(huì)理智地選擇放棄，再去重新尋找新的商機(jī)?！　〈鸢窪：這種人做事謹(jǐn)小慎微，踏實(shí)穩(wěn)重，一般不會(huì)魯莽行事，同時(shí)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，當(dāng)然也可能因?yàn)樨?zé)任感太強(qiáng)而產(chǎn)生心理壓力，要注意給自己心里裝一個(gè)降壓閥，稍稍放松自己的心情，可能會(huì)生活得更加快樂。這樣也很容易使自己負(fù)重。答案B：這種人生活態(tài)度積極、思維敏捷，具有較高的智慧和很強(qiáng)的工作能力，但有時(shí)有可能因自信而自負(fù)，如果能夠做到換位思考，多聽聽別人的意見，然后再行動(dòng)，往往能取得更好的結(jié)果?！　　拘愿衿饰觥俊　〈鸢窤：這種人同時(shí)具有勇敢與冷靜兩種特性，遇事往往以整體利益為重，顧全大局，不易被眼前的蠅頭小利所誘惑。 　　C. 托人帶給朋友。 　　(二) 性格測試　　如果你的朋友來你家玩，你發(fā)現(xiàn)他離開時(shí)把東西遺忘在你家時(shí)，你會(huì)采取哪種方式把東西歸還給他？ 　　A. 立即給朋友送去?！　〈鸢窩：這種創(chuàng)業(yè)者眼光敏銳，具有超強(qiáng)的市場洞察力和決斷力，善于抓住時(shí)機(jī)取得不錯(cuò)的成績，并且能夠聽從他人建設(shè)性的批評意見，屬于非常難得的創(chuàng)業(yè)者?！　?一) 能力測試　　假如你準(zhǔn)備在一座10層的寫字樓里為公司選一個(gè)樓層作為辦公地點(diǎn)，你會(huì)選擇哪一層？　　A. 一層 　　B. 二層 　　C. 八層　　D. 十層　　【能力剖析】　　答案A：這種人具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識，并且能從實(shí)際出發(fā)，做事認(rèn)真，腳踏實(shí)地，注重積累，是個(gè)較務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，但由于太認(rèn)真務(wù)實(shí)，有時(shí)遇到問題過于猶豫，不能作出果斷的選擇，冒險(xiǎn)精神不強(qiáng)，有可能失去良好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！　?二) 我的個(gè)性特質(zhì)如何　　1. 在一個(gè)集體中，我是否喜歡并且容易成為領(lǐng)導(dǎo)者？　　2. 在信息不充分的情況下，我是否愿意作出一些冒險(xiǎn)的決定？　　3. 我是否喜歡與別人競爭？　　4. 我是否具有堅(jiān)定不移的毅力？　　5. 面對挫折或失敗，我選擇放棄還是重新開始？　　6. 我是否樂意與別人交往？　　7. 我是否能夠承受巨大的工作壓力？　　8. 我是否具有不斷開拓創(chuàng)新的意識和能力？　　對以上問題的回答，能夠大致判斷你的性格特質(zhì)，如果你的答案都是肯定的，或者你的大部分答案是肯定的，那么恭喜你，你已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)者基本的性格特點(diǎn)。　　8. 其他?！　?. 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有創(chuàng)富潛力的產(chǎn)品或市場?！　?. 為了避開就業(yè)壓力?！　?. 想積累更多的財(cái)富。　　一、捫心自問 你對自己有足夠的了解嗎　　參照上面提到的創(chuàng)業(yè)者類型和素質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者不妨給自己提出以下問題。第二節(jié) 丈量一下與成功教父的距離——?jiǎng)?chuàng)業(yè)測試　　在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，創(chuàng)業(yè)者必須對自己有一個(gè)全面的了解，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 　　當(dāng)然這只是一般的通論，性格可以逐漸改變，素質(zhì)也能夠慢慢提高。 　　10．患得患失卻又容易自滿自足的人。 　　9．膽小怕事、毫無主見、樹葉掉下來怕砸破腦袋的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他們都要插上幾句話。處理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干，不能用理智自控。做事缺少靈活性，對任何事都只憑經(jīng)驗(yàn)教條來處理，不肯靈活應(yīng)對，習(xí)慣于將慣例當(dāng)成金科玉律。有的人只注意別人的缺點(diǎn)，看不到別人的優(yōu)點(diǎn)；有的人總喜歡貶低別人，抬高自己，總以為自己是最強(qiáng)者，人格方面存在很大的缺陷。他們付出的勞動(dòng)和工資不相符合，只會(huì)發(fā)牢騷、閑聊，每天晃來晃去浪費(fèi)時(shí)間，影響他人工作。 　　4．偷懶的人。這種人缺乏獨(dú)立性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。自恃才高，我行我素，難以與集體融合。而有些工薪人員卻對所從事的工作缺少職業(yè)意識，滿足于機(jī)械地完成自己份內(nèi)的工作，缺少進(jìn)取心、主動(dòng)性，這與激烈競爭的環(huán)境不相宜?！　?．缺少職業(yè)意識的人。但任何一個(gè)夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠(yuǎn)了。哈佛大學(xué)拉克教授講過這樣一段話：創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。當(dāng)然，這并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備這些素質(zhì)才能去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)實(shí)生活中要求創(chuàng)業(yè)者全部具備這些素質(zhì)顯然也是不切實(shí)際的，但創(chuàng)業(yè)者本人要有不斷提高自身素質(zhì)的自覺性和實(shí)際行動(dòng)。在經(jīng)營過程中，有賠有賺、有成有敗，企業(yè)家必須具有承受失敗和挫折的能力，具有能忍受局部、暫時(shí)的損失，而獲取全局、長期收益的戰(zhàn)略胸懷?！　?. 適應(yīng)變化和承受挫折的能力?！　?. 自我約束能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與自己的合作者、雇員合作，也要與各種和企業(yè)發(fā)展有關(guān)的機(jī)構(gòu)合作，還要與同行的競爭者合作。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)善于借助各種新聞媒體和各種渠道，宣傳自己的企業(yè)，提高企業(yè)知名度?！　?. 企業(yè)形象策劃能力?！　?. 談判能力?！　?. 人際交往能力?！　?三) 社會(huì)能力是創(chuàng)業(yè)的核心能力　　社會(huì)能力是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，與情商的內(nèi)涵有許多共同之處，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力。　　9. 控制和調(diào)節(jié)能力?！　?. 理財(cái)能力?！　?. 發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力?！　?. 確定企業(yè)布局的能力?！　?. 申辦企業(yè)的能力。從別人的企業(yè)中得到啟發(fā)，通過聯(lián)想、遷移和創(chuàng)造，使自己的企業(yè)別具特色。通過消費(fèi)者需求分析、市場定位分析、自我實(shí)力分析等過程，根據(jù)自己的財(cái)力、關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)范圍，依據(jù)最適合自己的市場機(jī)會(huì)是最好的市場機(jī)會(huì)的原則，作出正確決策，才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，是成功企業(yè)家的主要特征。創(chuàng)業(yè)者不但應(yīng)具備從一般媒體中搜集信息的能力，隨著科技進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，還應(yīng)該具備從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的能力。 1. 信息的接受和處理能力?！　?二) 方法能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力　　方法能力是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的工作方法，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的專業(yè)能力主要體現(xiàn)在以下3方面。勞動(dòng)者在創(chuàng)辦自己的第一個(gè)企業(yè)時(shí)，應(yīng)該從自己熟悉的行業(yè)中選擇項(xiàng)目?！　∷?、能力素質(zhì)　　創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)是決定創(chuàng)業(yè)前途的重要環(huán)節(jié)，總體來說，創(chuàng)業(yè)能力可以概括為以下3種。所謂事世洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)人，需要在社會(huì)上同各種人交往，獲取資源，求得發(fā)展。例如貨幣金融知識，信用及資金籌措知識，資金核算及記賬知識，證券、信托及投資知識，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識，外匯知識等。例如市場預(yù)測與調(diào)查，消費(fèi)心理、特點(diǎn)和特征，定價(jià)策略，產(chǎn)品促銷策略，銷售渠道和方式，營銷管理等。例如有關(guān)私營及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī)，怎樣進(jìn)行驗(yàn)資，怎樣申請開業(yè)登記，哪些行業(yè)不允許私營，哪些行業(yè)的經(jīng)營須辦理有關(guān)行業(yè)管理手續(xù)，怎樣辦理稅務(wù)登記，納稅申報(bào)有哪些規(guī)定和程序，如何領(lǐng)購和使用發(fā)票，銀行開戶程序和有關(guān)結(jié)算規(guī)定，成為一般納稅人有哪些條件，如何納稅，怎樣獲得稅收減征免征待遇，怎樣進(jìn)行賬務(wù)票證管理，國家對偷漏稅等違法行為有哪些制裁措施，增值稅率及計(jì)征方法，工商管理部門怎樣進(jìn)行經(jīng)濟(jì)檢查，行業(yè)管理部門如何進(jìn)行行業(yè)管理和檢查等。在一個(gè)自己完全不了解的行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者不具備所從事行業(yè)的專業(yè)知識，要想獲得成功是不可想象的。創(chuàng)業(yè)者一旦進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就必須盡可能多地掌握這個(gè)行業(yè)的專門知識。在選擇了適合自身的創(chuàng)業(yè)政策后，要切實(shí)發(fā)揮好政策的實(shí)際效應(yīng)，使政策的運(yùn)用能真正降低經(jīng)營成本，改善經(jīng)營狀況，提升經(jīng)營能力，對實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大有實(shí)際作用，使企業(yè)走上長期發(fā)展的道路。每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)各不相同，每項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策的適用范圍和對象也不同，個(gè)人在用創(chuàng)業(yè)政策時(shí)，要選擇適合自己的政策，即要適合自身的創(chuàng)業(yè)條件，要適合自身的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，要適合自身的創(chuàng)業(yè)類型，要適合自身的創(chuàng)業(yè)過程。創(chuàng)業(yè)政策是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的助推劑，但不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的萬能藥，任何人都不能僅僅依靠政策來創(chuàng)業(yè)，任何人也不是為了享受政策而創(chuàng)業(yè)，這是用好創(chuàng)業(yè)政策必須樹立的理念?！　?chuàng)業(yè)者在了解相關(guān)政策知識時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。此外，《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》等相關(guān)法律的出臺(tái)也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律保障。當(dāng)前，為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，頒布和完善了相關(guān)的法律法規(guī)，為大學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。具體來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識。在知識大爆炸、競爭日益激烈的今天，單憑熱情、勇氣、經(jīng)驗(yàn)或只有單一專業(yè)知識，要想成功創(chuàng)業(yè)是很困難的。這種說法可能有點(diǎn)極端，但對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)健康的身體，無疑是取得創(chuàng)業(yè)成功的必要基礎(chǔ)，換句話說，只有擁有健康的身體，才能承受巨大的工作壓力，保持持久的創(chuàng)業(yè)激情，做出斐然的工作成績，并到達(dá)創(chuàng)業(yè)成功的頂峰。盡管微軟公司一向以員工習(xí)慣性加班拼命工作而聞名，但那些工作得天昏地暗的員工還是心悅誠服地說，他們之中幾乎沒有誰比蓋茨更辛苦。他們擠在那個(gè)雜亂無章、噪音紛擾的小空間中，沒日沒夜地編寫程序，餓了就吃個(gè)比薩餅充饑，實(shí)在累得受不了就出去看場電影或開車兜兜風(fēng)解困?！　】疾焖谐晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的道路上無不充滿艱辛，付出了常人難以想象的勞動(dòng)和汗水，超負(fù)荷的工作背后，必須有一個(gè)健康的身體作為支撐。他恐托付不效，以傷先帝之明而事必躬親，日食不過斗米，以致積勞成疾，日薄西山，氣息奄奄，人命危淺，朝不慮夕。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明，故五月渡瀘，深入不毛?！　∈煜v史的人一定知道，諸葛亮在三國時(shí)期絕對是一個(gè)光彩奪目的人物，正是由于他的存在，三國的歷史上增加了濃墨重彩的一筆，他的英年早逝讓不少人扼腕嘆息，因?yàn)樗乃朗强梢粤腥胫袊朔钦Ｋ劳雒浀?，那么問一個(gè)問題：諸葛亮是怎么死的？　　答曰：勞累過度。二、身體素質(zhì)　　所謂身體素質(zhì)，是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭。所以說，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，只要有兩年，你的品牌就出來了。對公司員工來說，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會(huì)有想法的。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會(huì)做，我就仿照你來做。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會(huì)出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。我們中國有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。周楓又規(guī)定，凡在公司工作滿5年以上的員工，就可以得到這些住房。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套。其實(shí)不只是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要和團(tuán)隊(duì)其他成員分享目標(biāo)、愿望、理念以及利益，只有這樣，才能在團(tuán)隊(duì)中建立一種支持性的機(jī)制，有利于困難的克服和目標(biāo)的達(dá)成。因?yàn)樵谶@種方式下，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間有著相對密切的互動(dòng)和分享，從而使其結(jié)合成為一個(gè)緊密的整體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合，從而大大提高了工作效率。放任型的領(lǐng)導(dǎo)者采取的是無政府主義的領(lǐng)導(dǎo)方式，對工作和團(tuán)體成員的需要都不重視，無規(guī)章、無要求、無評估，工作效率低，人際關(guān)系淡薄。民主型的領(lǐng)導(dǎo)者注重對團(tuán)體成員的工作加以鼓勵(lì)和協(xié)助，關(guān)心并滿足團(tuán)體成員的需要，營造一種民主與平等的氛圍，領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的社會(huì)心理距離比較小。同時(shí)他們研究發(fā)現(xiàn)，這三種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，會(huì)造成3種不同的團(tuán)體氛圍和工作效率。相反，許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的公關(guān)人員、銷售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。老板39。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會(huì)說八門語言？店主說：不。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。另一只鸚鵡前則標(biāo)此鸚鵡會(huì)四門語言，售價(jià)四百元。我自己從創(chuàng)立開始到1963年這一二十年來，平均每天工作16個(gè)小時(shí)，而且每星期至少有一天是通宵達(dá)旦的。創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么發(fā)達(dá)秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易?！　∵@種現(xiàn)象我們不妨稱之為珍珠形成理論，形成過程代表成功前夜也許必不可少的痛苦涅槃，璀璨的珍珠就是成功之后一枚甜蜜的果子。　　(五) 堅(jiān)定的毅力和百折不回的執(zhí)著信念　　據(jù)說珍珠的形成過程是這樣的：湖海里的珠蚌，當(dāng)它開啟蚌殼，砂石等異物侵入，會(huì)使它感到非常痛苦，為減輕痛苦，它的腺液必須分泌出一種碳酸鈣化合物，一層一層薄紗似的珠母層，將砂粒等異物層層包裹，全身機(jī)能調(diào)動(dòng)起來對付給它帶來極大痛苦的侵入者，這樣經(jīng)過3年、5年或更長的時(shí)間，這層膠汁層越積越厚，長期的極度痛苦之后，一顆晶瑩剔透的珍珠就呼之欲出?！　〔簧俅髮W(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的激情，但僅有激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜艱苦