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遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次(參考版)

2025-07-02 05:03本頁面
  

【正文】 B、附著 B、隱蔽 C、改變談判日期 A、改變談判話題 C、試探對方的底細(xì) A、尋找討價(jià)還價(jià)的借口 C、權(quán)力限制策略 A、亮底牌策略 C、回贈若干禮物  A、根據(jù)對方的喜好與習(xí)慣加以選擇 C、自己不賺錢 A、生產(chǎn)成本高   此題得分:34.() 賣方在討價(jià)還價(jià)中應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品( ?。?。 D、顧左右而言他我的答案:D B、以權(quán)力限制為借口 C、己方長途跋涉十分疲勞 A、遇到關(guān)鍵性問題需要時(shí)間進(jìn)行思考 C、提高業(yè)務(wù)能力 A、情緒宣泄 C、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定 A、當(dāng)事人對合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識 此題得分:30.() 一方當(dāng)事人可請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)撤銷或者變更的合同的情況是(?。?D、先讓步次要的,再讓步較重要的我的答案:B B、要與對方做同等幅度的讓步 此題得分:29.() 在談判讓步時(shí),下列做法中哪個(gè)是不正確的?(?。?D、都不是我的答案:B B、差異性  C、封閉式提問 A、證實(shí)式提問 此題得分:27.() 談判中向?qū)Ψ教釂枺骸澳隳芙邮苓@個(gè)價(jià)格嗎?”,屬于( )。 D、銀行、交通、技術(shù)、財(cái)務(wù)、心理我的答案:C B、語言、文字、法律、技術(shù)、交通 此題得分:26.() 國際商務(wù)談判人員的知識面涉及到( )等方面 D、申請仲裁我的答案:A B、修改合同 此題得分:25.() 由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有 D、我的答案:D B、 一般認(rèn)為,雙方適宜的交談距離為 C、逐項(xiàng)還價(jià)法 A、整體還價(jià)法 C、交貨日期 A、合同文字 C、合同的轉(zhuǎn)讓 A、合同的變更 C、友好善意 A、使人發(fā)笑 C、價(jià)格評論
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