遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次(完整版)
【正文】 答案：B A、管理人員 C、軍事語言 A、專業(yè)語言 此題得分：9.（） 談判中，一方沉默寡言或者反應(yīng)非常遲鈍，容易給對方造成心理壓力，甚至反感。 B、諷刺性語言 D、快慢結(jié)合我的答案：C A、善于講話 C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定 A、賣方最低售價(jià)與賣方最高售價(jià) C、書面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià) D、買方最高買價(jià)與賣方的最低買價(jià)我的答案：D B、還價(jià)此題得分：4.（） 在一方報(bào)完價(jià)之后，另一方比較策略的做法是( ) D、善于博得別人同情我的答案：B 這是因?yàn)? ) C、淺淡的 A、準(zhǔn)時(shí)到達(dá) D、文學(xué)性語言我的答案：C B、對方敏感而且難以回答的問題此題得分：14.（） 解決合同及其它糾紛的主要方法是( ) D、法律人員我的答案：C C、價(jià)格評論 A、使人發(fā)笑 C、逐項(xiàng)還價(jià)法 D、申請仲裁我的答案：A B、語言、文字、法律、技術(shù)、交通此題得分：27.（） 談判中向?qū)Ψ教釂枺骸澳隳芙邮苓@個價(jià)格嗎？”，屬于（ ）。 A、當(dāng)事人對合同后果存在錯誤認(rèn)識 C、自己不賺錢 A、根據(jù)對方的喜好與習(xí)慣加以選擇 C、改變談判日期 B、附著 A、改變談判話題 C、試探對方的底細(xì) A、生產(chǎn)成本高 C、己方長途跋涉十分疲勞 D、先讓步次要的，再讓步較重要的我的答案：B C、封閉式提問 此題得分：26.（） 國際商務(wù)談判人員的知識面涉及到（ ）等方面 B、修改合同 D、我的答案：D A、整體還價(jià)法 C、交貨日期 A、討價(jià) C、[ 45－30－0－5 ] 此題得分：17.（） 對合同所規(guī)定的標(biāo)的及內(nèi)容與范圍，以恰當(dāng)?shù)耐咨频姆绞椒椒ㄍ瓿珊贤?dāng)事
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