中國電商代運營現(xiàn)狀分析(參考版)
2025-07-01 23:45本頁面
【正文】 進化當(dāng)然是件很困難的事，身受大淘寶戰(zhàn)略制約的楊海明，認為五洲在線已經(jīng)沒有了類似的機會?！罢l對貨源有控制力，誰就有話語權(quán)”，楊海明說。除了孵化自己的產(chǎn)品品牌，渠道品牌可能是代運營商未來的另一條路。 龔文祥不是唯一一個有此想法的人。而對于沒那么強勢的品牌，代運營商的主動權(quán)可以更多，“甚至讓廠家為我們運營的線上渠道專門設(shè)計生產(chǎn)獨家的商品”。以目前傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶的開店戰(zhàn)略為例，通常會有一個主旗艦店，外家?guī)准仪謇韼齑?、新品嘗試的專賣店。這一類型的企業(yè)，是“三十到五十”巨大的潛在客戶群。阿SA代言的廣州某化妝品品牌，線下一年有一個億的收入，在淘寶C店中，最大的一家一個月有30萬銷售額，每天在湖南衛(wèi)視做電視廣告，而自身的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)完全沒有啟動——這是一個典型的在網(wǎng)絡(luò)門外的傳統(tǒng)企業(yè)樣本。以長三角、珠三角為代表的中國制造業(yè)，意味著一大批知名度不算很高，但有著好產(chǎn)品、在本地范圍內(nèi)口碑甚佳、富有成長性的本土品牌。既然背靠著豐富的商品資源，何不走的更遠一些：“可能在美國開個分公司，不是每個美國公司都用的起GSI。周寧還打算發(fā)揮中國的成本優(yōu)勢，“10萬美金在GSI可能養(yǎng)一個程序員都不夠，在我這可以組個小團隊。 代運營的進化 對于四海商舟未來的發(fā)展，周寧有著許多計劃?！坝凶约旱腂2C，品牌和外包商就不受鉗制了嗎？”包文青認為做代運營生意的創(chuàng)業(yè)者，還是先賣好貨，再考慮在淘和出淘的問題?！爸袊钠髽I(yè)形態(tài)也和國外不一樣，在西方，各家企業(yè)單獨的B2C比較強，在中國我還是看好綜合性的平臺，”包文青覺得就目前的市場發(fā)展來看，基于傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的理解和投入力度，即使企業(yè)自建B2C，也就是做個樣子而已，“你看京東、凡客花了多少廣告費，傳統(tǒng)企業(yè)敢拿幾個億的廣告砸一個獨立的商城嗎？他敢在央視上花幾個億，但是不敢在網(wǎng)上花。去年年底Shopex曾經(jīng)就此話題做過大量宣傳，不過現(xiàn)在看起來，好像沒有更多的下文。風(fēng)傳一家獲得淘寶投資的主流代運營商，由于淘寶內(nèi)部的人事變動，不再受到支持，業(yè)務(wù)已經(jīng)迅速下滑。對于一部分有更大野心的代運營商來說，這并非好事，“說句不好聽的話，我們都是淘寶旁邊的小白鼠，誰能茁壯地成長他就扶持誰，你可能看到一個美好的前途，但等你跑到那兒的時候，發(fā)現(xiàn)自己就被收購了。楊海明透露，和淘寶的談判其實一直在進行，而五洲在線最終有可能還是會被淘寶收購。 不過，經(jīng)常被人所忽略的是硬幣的另一面。淘寶的繁榮確實養(yǎng)活了不少外包創(chuàng)業(yè)者，只要拿到幾個官方淘寶店的運營權(quán)，小團隊就可以吃喝不愁。 “拍拍應(yīng)該是還沒有發(fā)力，還在騰訊自己的小圈子里小打小鬧，戰(zhàn)略也不清楚；樂酷天我不看好，一批日本人加一批百度人干這個活兒不靠譜，做技術(shù)和做貿(mào)易是兩個概念”，包文青的看法代表了大多數(shù)人：在未來的十年內(nèi)，淘寶仍將保持中國電子商務(wù)市場中的霸主地位。雖然身為兩家“騰訊電商S級運營合作伙伴”之一，“三十到五十”仍將更多精力放在淘寶上，目前運營的包括恒安集團淘寶旗艦店、361淘寶及拍拍專賣店、爵根仕淘寶旗艦店等。 據(jù)龔文祥介紹，目前電子商務(wù)銷量過億的品牌商，收入來源比例大約是50%來自淘寶、30%來源于外部渠道、20%來源于自己的B2C官網(wǎng)。作為大淘寶戰(zhàn)略中的重要組成部分，外部合作體系有助于彌補淘寶服務(wù)能力與商家需求間的差距；而成為淘拍檔后的合作伙伴，將被推薦給淘寶體系中大大小小的商家。而對于這個行當(dāng)里的玩家來說，眼下與其抬頭看天做夢，不如低頭看路做事。“這樣的話，靠品牌商自己的力量是處理不了的”，據(jù)楊海明介紹，五洲在線的系統(tǒng)與淘寶后臺對接，現(xiàn)在基本上能夠做到下午4點之前的定單在當(dāng)天出貨，最短的出貨時間大概一分鐘不到?！叭站?0單到100單之間，操作很簡單；100到300之間，就需要簡單的系統(tǒng)幫忙了，或者對excel做一些優(yōu)化也能完成；但是從300向上到幾千單，再到上萬單，必須是另外的操作手法了。
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