中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的背景透析及戰(zhàn)略思路(參考版)
2025-07-01 23:37本頁(yè)面
【正文】 9 / 9。現(xiàn)在該做的事就是要認(rèn)真研究這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面情況，了解他們的發(fā)展歷史和未來(lái)目標(biāo)，分析他們的競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段、跟蹤他們的投資和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向、發(fā)掘他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在……?？陀^而理智地說(shuō)，煙草專(zhuān)賣(mài)體制是不可能為中國(guó)煙草企業(yè)提供長(zhǎng)久的支持和保護(hù)的，在未來(lái)的中國(guó)煙草市場(chǎng)上，來(lái)自英美煙草公司、菲利普。盡管正面的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有發(fā)生，但這三家煙草巨頭早已做好大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。從現(xiàn)實(shí)的國(guó)際煙草競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，中國(guó)煙草的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是英美煙草公司、菲利普。圍繞這一重心轉(zhuǎn)移，全行業(yè)要注意突出以下幾個(gè)方面的工作主題：（1）通過(guò)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值和提供更好服務(wù)等方式來(lái)充實(shí)行業(yè)發(fā)展的需求基礎(chǔ)，切實(shí)把全國(guó)煙草蛋糕做大做好（并非指單純的數(shù)量擴(kuò)張）；（2）通過(guò)提高市場(chǎng)集中度來(lái)壯大優(yōu)勢(shì)企業(yè)和名牌產(chǎn)品的規(guī)模實(shí)力，改善煙草蛋糕的分配使用效果；（3）創(chuàng)造條件（主要是爭(zhēng)取政策條件）促成優(yōu)勢(shì)企業(yè)上市，通過(guò)證券市場(chǎng)的作用，不斷增強(qiáng)企業(yè)融資能力、完善企業(yè)治理機(jī)制、改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。雖然這些行為在短期內(nèi)有助于維持高稅高利，但從長(zhǎng)期來(lái)看，它卻極大地弱化了煙草行業(yè)的整體素質(zhì)，并且不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提高，而這些恰好是決定中國(guó)煙草行業(yè)未來(lái)生存與發(fā)展的立腳點(diǎn)和生命力所在。勿庸諱言，在煙草行業(yè)內(nèi)部，以稅利增長(zhǎng)做為統(tǒng)率一切的工作目標(biāo)是一直都存在的，雖然這與各級(jí)政府迫切需要增加“財(cái)政收入”的政策導(dǎo)向有關(guān)，但從一個(gè)產(chǎn)業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這種認(rèn)識(shí)和做法卻是較為有害的。否則，一旦中國(guó)煙草市場(chǎng)對(duì)外放開(kāi)或有所松動(dòng)，某些地區(qū)花費(fèi)很大代價(jià)建立起來(lái)的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可能反倒成了外國(guó)卷煙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的便利通道（如果銷(xiāo)售外煙可以獲得高額利潤(rùn)的話，在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情下，一些網(wǎng)點(diǎn)采取“上有政策、下有對(duì)策”的靈活手段來(lái)銷(xiāo)售外煙的行為的確是有可能發(fā)生的）。近年來(lái)，中國(guó)煙草行業(yè)一直在進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并取得了很大成效。但從中國(guó)煙草行業(yè)目前的形勢(shì)和未來(lái)的處境來(lái)看，放手引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不但是生存所需，而且也是發(fā)展使然。理論和實(shí)踐都已證明，市場(chǎng)機(jī)制是提高企業(yè)的組織運(yùn)行效率和資源運(yùn)用效率最為有效的手段。基于上述結(jié)論，筆者認(rèn)為，中國(guó)煙草行業(yè)要想在新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，就必須在認(rèn)真分析過(guò)去、客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)、冷靜把握未來(lái)的基礎(chǔ)上審時(shí)度勢(shì)，在戰(zhàn)略思路上做出相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變。不過(guò)，所有成績(jī)的取得，與煙草行業(yè)處于生命周期的成長(zhǎng)階段、行業(yè)主管部門(mén)和各級(jí)政府有關(guān)部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)實(shí)行強(qiáng)有力的“行政壟斷”并通過(guò)設(shè)置較高的政策壁壘把國(guó)外煙草商拒之門(mén)外、中國(guó)社會(huì)存在大量的灰色煙草消費(fèi)等這些特定歷史時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)條件和國(guó)際環(huán)境是息息相關(guān)的。以此為鑒，中國(guó)煙草行業(yè)從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該打消專(zhuān)賣(mài)制度可以長(zhǎng)期維持的幻想，并著手研究和準(zhǔn)備在沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)體制的情況下該如何發(fā)展的問(wèn)題，同時(shí)還必須時(shí)刻關(guān)注國(guó)際煙草的發(fā)展趨勢(shì)及其走向。如在中國(guó)與歐盟達(dá)成的入世協(xié)議中，中國(guó)政府已承諾在煙草零售方面遵循國(guó)民待遇原則，而且在取消外煙在零售點(diǎn)方面的限制性規(guī)定和統(tǒng)一許可程序要求方面都已作出了重大讓步。但是，由于這種“專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)”不論從政策設(shè)計(jì)還是在具體操作過(guò)程中，都造成了對(duì)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的過(guò)多保護(hù)和阻礙了市場(chǎng)力量的發(fā)揮，這與中國(guó)致力于構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的整體目標(biāo)是有所背離的。正因?yàn)槿绱?，隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，反壟斷逐漸被提上了議事日程，《反壟斷法》也即將出臺(tái)。 ?。ㄎ澹╇S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和中國(guó)“入世”后自由貿(mào)易規(guī)則的普遍推行，國(guó)家的反壟斷指向會(huì)不斷增強(qiáng)，煙草專(zhuān)賣(mài)體制將會(huì)受到來(lái)自各方面的日益加大的壓力和挑戰(zhàn)。 表二：世界最大的煙草公司卷煙銷(xiāo)售情況 備注：本表數(shù)據(jù)為各公司公布的2000年數(shù)據(jù)；其中英美煙草公司的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售及國(guó)外銷(xiāo)售數(shù)系筆者根據(jù)英國(guó)煙草制造商協(xié)會(huì)的有關(guān)數(shù)據(jù)推算。對(duì)中國(guó)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于過(guò)份依賴(lài)于區(qū)域性市場(chǎng)生存和發(fā)展，導(dǎo)致其需求基礎(chǔ)非常脆弱，一旦其目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)生轉(zhuǎn)向或其目標(biāo)市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占，則有可能對(duì)其構(gòu)成致命的威脅。莫里斯公司、英美煙草公司、%、%%.在加入世界貿(mào)易組織后，雖然中國(guó)煙草企業(yè)有權(quán)利享受自由貿(mào)易可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)，然而，世界煙草市場(chǎng)目前已基本被菲利普。就行業(yè)整體而言，國(guó)產(chǎn)卷煙幾乎全部都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，打入國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品少之又少。盡管中國(guó)是世界第一的卷煙產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，然而，中國(guó)煙草企業(yè)卻基本上都是依賴(lài)于較為封閉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存和發(fā)展的，產(chǎn)品的外銷(xiāo)率十分低下，市場(chǎng)擴(kuò)展空間非常有限。 表一：世界主要產(chǎn)煙國(guó)家卷煙市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 備注：本表數(shù)據(jù)為1999年數(shù)據(jù)，根據(jù)TMA及其它有關(guān)資料整理；國(guó)外廠商和品牌名稱(chēng)除國(guó)內(nèi)已有正式譯名外，其余均系筆者根據(jù)發(fā)音而得的譯名。面對(duì)跨國(guó)煙草企業(yè)和著名國(guó)際品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國(guó)煙草如果不能有效改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)并真正走上大企業(yè)、大品牌發(fā)展之路，則一旦正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)完全有可能面臨被逐一鯨吞蠶食的危險(xiǎn)（美國(guó)寶潔公司自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，僅用了13年時(shí)間，就基本壟斷了中國(guó)的洗發(fā)品市場(chǎng)，目前僅“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“沙宣”四個(gè)品牌的合計(jì)市場(chǎng)占有率已超過(guò)了70%，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)在寶潔公司的強(qiáng)大攻勢(shì)下目前已所剩無(wú)幾。如美國(guó)、英國(guó)、日本這三個(gè)世界領(lǐng)先的產(chǎn)煙大國(guó)，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)階段基本上已形成了寡頭壟斷之勢(shì)，而中國(guó)卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家依然高達(dá)150多家。從中國(guó)煙草行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，由于受計(jì)劃體制、財(cái)稅體制、國(guó)有企業(yè)體制等方面的體制性約束和煙草專(zhuān)賣(mài)制度在執(zhí)行過(guò)程中的扭曲（如借
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