項(xiàng)目名稱新型加速度傳感器結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)研究(參考版)
2025-07-01 22:49本頁面
【正文】 附表1 團(tuán)隊(duì)成員名單及分工姓名出生年月職稱學(xué)歷項(xiàng)目分工榮見華教授博士總體設(shè)計(jì)何建軍博士總體設(shè)計(jì)馮 斌碩士功能塊設(shè)計(jì)李偉湘碩士功能塊設(shè)計(jì)劉小華碩士功能塊設(shè)計(jì)楊彬彬碩士功能塊設(shè)計(jì)鄭欲鋒碩士功能塊設(shè)計(jì)劉 星碩士功能塊設(shè)計(jì)曾 慧碩士財(cái)務(wù)計(jì)算19 / 19。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟階段時(shí)，企業(yè)的分部門、分公司的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，對各分部門的控制和評價(jià)就變得更加困難，且各分領(lǐng)域都有相應(yīng)的專家，并支付給他們工資。企業(yè)有職能式機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)換為分部式或分權(quán)式機(jī)構(gòu)這種成長型企業(yè)普遍采用的組織機(jī)構(gòu)。當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時(shí)，原來的那種職能式結(jié)構(gòu)會限制公司的發(fā)展。這種結(jié)構(gòu)將業(yè)務(wù)和活動(dòng)按業(yè)務(wù)只能，如生產(chǎn)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、人力資源和技術(shù)開發(fā)等進(jìn)行分類。相信只要我們做好充分的準(zhǔn)備，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)管理，一定會克服困難，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)?？傊?，對于市場風(fēng)險(xiǎn)，我們做了一些預(yù)測，并會因地制宜地采取一些相應(yīng)的措施。只要我們綜合運(yùn)用4p策略，能夠達(dá)到一定得市場占有率。我們會尋找排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行代工，使其生產(chǎn)過程對環(huán)境幾乎不造成危害。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目的是為了更好的服務(wù)社會，回報(bào)社會，并且會一直貫徹下去，因此社會風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在。我們只要制造出優(yōu)良的產(chǎn)品，同時(shí)平衡的把握風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，一定會成功。所有公關(guān)活動(dòng)中，易于政府部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，具體內(nèi)容如下：1) 政府部門，積極建立與各城市 主管部門間的良好合作關(guān)系，主動(dòng)聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，樹立良好的公司形象2) 科研部門，積極建立與各國科研部門間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外市場的發(fā)展前景和發(fā)展動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略3) 公益活動(dòng)，積極支持和贊助公益活動(dòng)，樹立公司在公眾中的良好形象4) 權(quán)威部門，高等學(xué)府科研院所的權(quán)威機(jī)構(gòu)，都是我們公司聯(lián)系、爭取和依靠的對象，因此我們要與其建立合作關(guān)系5) 公司內(nèi)部，自我完善、自我發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓每一位職員愿意努力建設(shè)公司總之，通過各種銷售方式建立有效關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并以整個(gè)營銷管理為出發(fā)點(diǎn)，以滿足每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求為營銷管理的目標(biāo)，以大規(guī)模定制為手段恰好地滿足每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，使所有消費(fèi)者的滿意程度達(dá)到最高，同時(shí)也使企業(yè)利潤達(dá)到最大。 夏季公關(guān)：(每年48月)重點(diǎn)采用技術(shù)廣告、公關(guān)服務(wù)廣告和傳單。 (2) 公關(guān)方案 公司出版內(nèi)部刊物(必拓科技)，促進(jìn)公司內(nèi)部各部門、員工之間的相互交流、并及時(shí)向各地政府機(jī)關(guān)、環(huán)保部門、權(quán)威機(jī)構(gòu)等處贈閱，報(bào)道公司最新動(dòng)態(tài)、科研動(dòng)態(tài)、營銷動(dòng)態(tài)和運(yùn)作情況。但這一切都以依賴于市場的發(fā)展情況，應(yīng)具體情況具體分析。在成熟階段，我們將用擴(kuò)展戰(zhàn)略來增加特色。(3)廣告與產(chǎn)品的生命周期：在產(chǎn)品的開發(fā)階段，重點(diǎn)是要把產(chǎn)品告訴市場，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品，說明使用該產(chǎn)品的好處。 2 廣告(1) 廣告目標(biāo)：在綜合考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、企業(yè)迫切需要的前提下，我們確定：準(zhǔn)確、誠實(shí)的向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息，突出公司及產(chǎn)品優(yōu)勢，并在顧客群中樹立良好形象，形成規(guī)模效應(yīng)將是我們的廣告目標(biāo)，我們的廣告策劃亦將圍繞該目標(biāo)進(jìn)行。但是優(yōu)秀的推銷人員才是最重要的。1 人員推銷推銷的目的是為了與目標(biāo)顧客交流，促使他們使用我們公司的產(chǎn)品。四 促銷策略由于我們開發(fā)的是技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品，因此在促銷策略上，首先且必須做到的是讓目標(biāo)顧客逐步了解并接受新技術(shù)，其次以大量的無可辯駁的事實(shí)說服目標(biāo)顧客采用新技術(shù)。2 零層分銷渠道有利于建立起自己的銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵人物去影響，說服潛在的顧客，消除其擔(dān)憂，懷疑和害怕心理，從而進(jìn)入所謂的“產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)”，不斷擴(kuò)大公司的市場份額。三 分銷策略由于目標(biāo)顧客較分散的特點(diǎn)，因此我們決定采用分銷商銷售加零層分銷渠道的方法進(jìn)行銷售，一部分產(chǎn)品通過分銷商面對顧客，另一部分通過公司直接面對顧客。定價(jià)應(yīng)根據(jù)不同的生命周期靈活決定，在產(chǎn)品的投入期，采取較高的價(jià)格。 2 定價(jià)導(dǎo)向由于公司產(chǎn)品受到價(jià)格變化和競爭對手的影響比較大，所以決定采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法，這樣有助于我們根據(jù)競爭對手的情況來確立一個(gè)合適的價(jià)格。(1) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬于技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品，營銷數(shù)量多，因此定價(jià)較低。因此我們會不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)品牌效應(yīng)。 4 質(zhì)量和服務(wù) 質(zhì)量和服務(wù)時(shí)產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉。(2) 商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過認(rèn)識標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。 3 品牌與商標(biāo)(1) 品牌是公司的主要促銷工具，又能造成產(chǎn)品差別，幫助目標(biāo)顧客辨認(rèn)和識別產(chǎn)品。營銷組合策略：綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷、促銷等策略打入國際市場，必要時(shí)推出市場。一 產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位策略高效潔凈的城市垃圾熱解處理技術(shù)采用特殊設(shè)計(jì)的垃圾熱解工藝，將未經(jīng)處理的原 2 產(chǎn)品策略的調(diào)整(1) 產(chǎn)品投入期：為了使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(2
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