市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)小集5(參考版)
2025-07-01 13:07本頁(yè)面
【正文】 21 / 21。該叢書(shū)以先進(jìn)理論為指導(dǎo)，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，是適用于與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)性叢書(shū)。而面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)之博大，區(qū)域特色之迥異，運(yùn)營(yíng)環(huán)境之復(fù)雜，市場(chǎng)發(fā)展之瞬息萬(wàn)變，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，急需一套開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)用性理論體系與方法論。即將問(wèn)世的圖書(shū)有從企業(yè)角度來(lái)看廣告策劃的《廣告策劃與創(chuàng)意》；把脈企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的失誤的《中國(guó)市場(chǎng)行銷誤區(qū)》；企業(yè)銷售管理人員必備手冊(cè)《消費(fèi)品銷售管理》；中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)指南《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品操作秘芨《中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品如何上市》?！斗綀A潤(rùn)智實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷從書(shū)》無(wú)論從具體內(nèi)容還是編撰形式來(lái)看都充滿務(wù)實(shí)與創(chuàng)新精神。無(wú)論你的市場(chǎng)如何變化來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)第一線的人最了解市場(chǎng)，做秀是不可能長(zhǎng)久的，純理論的也是永遠(yuǎn)不可能在戰(zhàn)場(chǎng)上致勝的，只有實(shí)戰(zhàn)才是提升企業(yè)成長(zhǎng)的法寶。 營(yíng)銷當(dāng)然在于成功，而成功的營(yíng)銷來(lái)自于戰(zhàn)場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)背景、行業(yè)動(dòng)向、公司概況、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介和專業(yè)知識(shí)專題講課等，并對(duì)所有應(yīng)聘者進(jìn)行筆試和口試。公司高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，作為一個(gè)憑借人力的資源使企業(yè)飛躍發(fā)展的公司，員工的持續(xù)成長(zhǎng)成熟，是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)成熟的保障，同時(shí)對(duì)員工的培訓(xùn)應(yīng)該是多方面的，除了專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)包括實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技能、溝通談判技巧、職業(yè)道德修養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作精神等，這樣才能培養(yǎng)出顧問(wèn)界的全才，創(chuàng)造出顧問(wèn)界的全才公司?！ ∵@些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，是任何一家提供培訓(xùn)服務(wù)的顧問(wèn)公司值得借鑒的，它是智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的最佳組合?！ ≡谄髽I(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，方圓潤(rùn)智培訓(xùn)內(nèi)容有涉及銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、推廣企劃、管理方法等多項(xiàng)培訓(xùn)課程，由專家結(jié)合市場(chǎng)和客戶的實(shí)際情況編纂、設(shè)計(jì)，嚴(yán)格符合客戶要求，公司提供的課程有：商務(wù)人員的基本禮儀、專業(yè)銷售人員銷售技巧、零售銷售技巧、大客戶銷售策略及技巧、客戶滿意服務(wù)技巧、溝通技巧、談判技巧、說(shuō)服性銷售演講技巧、銷售管理技巧、批發(fā)商管理、如何作一名出色的銷售主管、項(xiàng)目及人員管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、時(shí)間管理、中國(guó)企業(yè)任何面對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)整體營(yíng)銷策略與技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、通路控制及管理、推廣企劃策略及技巧、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)計(jì)劃與控制、網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)、中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中生存策略與技巧、市場(chǎng)定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)專題課程等?！ ∶鎸?duì)中國(guó)進(jìn)入WTO，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)？北京北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司繼1999年推出的二十一世紀(jì)系列營(yíng)銷課程之后，又于2000年隆重推出中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷操作精典系列課程，這些課程將向您傳授營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略，揭示市場(chǎng)操作技能，所有課程均圍繞在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——營(yíng)銷的各個(gè)方面是如何相互協(xié)調(diào)共同運(yùn)作，并能使企業(yè)在中國(guó)這個(gè)特殊的環(huán)境下占盡先機(jī)，求得生存和發(fā)展。它將人力的重要性和可開(kāi)發(fā)、再塑性置于首位，注重對(duì)人力的研究和培養(yǎng)?！ 》綀A潤(rùn)智重視人力作為一種資源在一個(gè)企業(yè)所起的作用，將對(duì)人力的培訓(xùn)提上了公司的日常議程。在專業(yè)的顧問(wèn)公司更是如此。 把實(shí)戰(zhàn)心得與企業(yè)分享一個(gè)天才的企業(yè)家總是不失時(shí)機(jī)的把對(duì)職員的培養(yǎng)擺在重要的議事日程上.方圓潤(rùn)智也非常重視這方面的工作。因此，公司嚴(yán)格地尊重在客戶組織中所了解到的機(jī)密資料，嚴(yán)守對(duì)客戶的保密承諾?！ 》綀A潤(rùn)智遵循客戶接洽、簽訂企業(yè)營(yíng)銷診斷合作協(xié)議、營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷診斷報(bào)告、簽訂營(yíng)銷咨詢合作協(xié)議、成立聯(lián)合課題小組、方案設(shè)計(jì)、課題總結(jié)和方案解、方案實(shí)施及顧問(wèn)跟蹤的專業(yè)化工作流程?！ ≡谧稍冺?xiàng)目結(jié)案時(shí)，公司都會(huì)向客戶管理層提交口頭報(bào)告，并準(zhǔn)備一份書(shū)面報(bào)告，總結(jié)我們的研究結(jié)論，提出要成功執(zhí)行建議方案、貫徹目標(biāo)的條件及下一步亟需推展的工作。這樣有助于建立彼此對(duì)議題的理解，并隨著議題發(fā)展而對(duì)最后提出的建議方案形成支持力量?？蛻粜〗M成員會(huì)在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中得到密集的培訓(xùn)，將有助于提高有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。小組將由高級(jí)顧問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的開(kāi)展，保持與客戶管理層的緊密聯(lián)系，并對(duì)最終的課題質(zhì)量承擔(dān)完全責(zé)任。因此，方圓潤(rùn)智一向重視企業(yè)最高主管的意見(jiàn)和見(jiàn)解，并將之作為咨詢工作的重要參考資料，協(xié)助客戶研究各種難題、發(fā)展出建議方案并致力于經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提升。這些客戶對(duì)象都是能干而有成就的人士，他們之所以器重方圓潤(rùn)智的服務(wù)，主要是公司能夠秉持專業(yè)、獨(dú)立而客觀的立場(chǎng)。首先花時(shí)間去了解客戶的真正需求，這些工作包括：對(duì)企業(yè)高級(jí)主管層進(jìn)行一系列的面對(duì)面訪談或電話（傳真、書(shū)信）溝通、對(duì)市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員進(jìn)行訪談、收集經(jīng)銷商和顧客的意見(jiàn)，經(jīng)由討論與精練咨詢方向和內(nèi)容后，向客戶提送一份咨詢建議書(shū)，其中列明項(xiàng)目的研究途徑、方法和人員配置，只有在能為客戶帶來(lái)巨大利益的機(jī)會(huì)時(shí)，方圓潤(rùn)智才會(huì)同意接受客戶的委托開(kāi)始進(jìn)行該研究項(xiàng)目?！ 》綀A潤(rùn)智的實(shí)戰(zhàn)觀簡(jiǎn)而言之就是：豐富中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；扎實(shí)的理論根基；踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度?！ ‘?dāng)客戶委托方圓潤(rùn)智公司提供咨詢服務(wù)的同時(shí)，也與其擁有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的方圓潤(rùn)智顧問(wèn)建立了直接的聯(lián)系，從他們那可以獲得更多有益的啟發(fā)。 方圓潤(rùn)智所服務(wù)的對(duì)象多為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)中成功企業(yè)或具有良好發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)，其中包括了多家上市公司或知名企業(yè)。方圓潤(rùn)智主要營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
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