招生話術(shù)、促單技巧(參考版)
2025-07-01 04:26本頁面
【正文】 只有你得到了家長的心，你把家長當(dāng)成了朋友，她才把你當(dāng)作朋友，你的路才會越走越寬。不要因家長的第一次拒絕就放棄,多堅持幾次,成功就會出現(xiàn)。有時候，當(dāng)家長并沒有報名意向時，要避免盲目糾纏，這個時候需要以退為進，轉(zhuǎn)換話題聊點家長感興趣的東西，或者尋找機會再次邀約，給家長一個決定的心理準(zhǔn)備過程，千萬不要希望一錘定音，畢竟幸運是少數(shù)。 沒有交費，填寫報名表也沒有用，迫不得已時一定要讓家長交點定金。 促單時語言一定要肯定、自信、沉穩(wěn)； 不要與家長爭論，任何時候，絕不因家長的挑剔言論，與其爭論。 不要輕易讓價，除非讓價一定報名才可以啟動價格策略，價格是成交談判籌碼而不是前期誘惑動因?？赡芪夷芰τ邢蓿瑳]有辦法讓你接受這么好的課程，說明我一定還存在不足的地方，所以還不能令您滿意，能否拜托您指點一下，我在什么地方做得不夠好？讓我有個提高的機會，好嗎？”這種謙卑的話很容易滿足家長的心理虛榮心，而且會解除彼此的對抗態(tài)度，他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定柳暗花明又一村，再次為我們贏得促單機會。**同學(xué)，有信心在這個班級成為好學(xué)生嗎？”1絕地反擊成交法在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看家長就是不報，此時不妨使用這一招。要不，我們現(xiàn)在就辦理報名手續(xù)，您覺得如何？” “**家長，您的孩子確實成績不錯，要知道您孩子想進入的這個班級，所有同學(xué)都是公立學(xué)校班級前幾名的好學(xué)生，他們大多數(shù)在我們學(xué)校學(xué)習(xí)已經(jīng)有三、四年了。 “**家長，關(guān)于我們學(xué)校的口碑，我相信您應(yīng)該也聽說過，對于一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)員，我們每周都會安排老師通過個別輔導(dǎo)來幫助他們，這些都是我們免費提供的增值服務(wù)。通過向家長列舉相關(guān)實例證明，進而強化家長對學(xué)校的信心?！?1“最后一個問題”成交法認(rèn)真傾聽家長報名前的所有疑問，最后用一個問題結(jié)尾，并直接進行促單?！?*同學(xué)媽媽，我了解您的感受，我們有一些家長剛開始也覺得半信半疑，但在他們的孩子學(xué)習(xí)之后，發(fā)覺英語成績居然進入了班級優(yōu)等生，您還有什么顧慮嗎？” “**家長，我能理解您的感受，剛開始**家長也覺得價格有點高，后來他給孩子報了一期以后，發(fā)覺孩子一下子成了班級的前五名，這位家長的孩子在我們學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)三年了。 先表示理解家長的感覺。如果我們質(zhì)量不是最好的，價格卻是最貴的，那么所有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的家長早就不會再選擇我們了，我們的學(xué)生家長也不傻，不可能明知我們不好價格又高，還繼續(xù)選擇我們，對不對？我想效果好才是
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