【正文】 1．錢財分配索馬里海盜搶劫商船得來的錢財，一般一部分論功行賞，用來建豪宅、買快艇、包二奶，還有一部分用來購買船只、彈藥、武器裝備，還有一部分賑濟當?shù)氐臐O民，有點像水泊梁山，對內(nèi)有檄文，對外有宣言，而且殺富濟貧。魏征經(jīng)常告訴唐太宗李世民，叫做愛而知其短，恨而用其長，就是愛一個人，也要知道他的短處，恨一個人，也必須知道他的長處。曹操在中國歷史上留下了很多惡名，因為他屠殺老百姓，諸葛亮打了很多仗，但是他從來沒殺過老百姓，所以他沒什么惡名。張良說：主公，只要你封這一個人，整個天下就是太平了，因為連你最恨的人，你都把他封了，整個天下就安定了。雍齒是個小人，以前跟著劉邦，后來發(fā)現(xiàn)劉邦不行，就去跟魏王，后來發(fā)現(xiàn)魏王不行，又去跟著項羽，后來發(fā)現(xiàn)項羽不行，又回來跟著劉邦。我們跟領(lǐng)導匯報工作的時候，也要用這個邏輯，先說這也不行那也不行，然后說出你的更容易，讓人更接受。最后張良出了一個主意。劉邦說：如果他們敢造反，我全部把他們殺光。劉邦說：那我現(xiàn)在就把國庫打開，分發(fā)給他們。劉邦說：我現(xiàn)在就封。劉邦心里害怕。2. 劉邦封一人而安天下有一次，劉邦和張良一起在宮里散步，發(fā)現(xiàn)外面有一群人在開會，劉邦心里面就非常的不安，說這些人究竟想干什么，是不是有謀反的跡象。因此，做天下事既要用君子也要用小人，用君子的人品，用小人的水平，所以什么人都要用，要把他用好，而且還要克服你自己的不舒服，這就非常重要。偷盜的事不可能讓武松、讓林沖去做，而因為有白日鼠白勝這種人存在，我們把他用好，把他管得住，而且還要克服我們的不舒服，就能夠做事情。那么，問題就來了，英雄的隊伍里面需不需要這種人？梁山好漢一百單八將，既有君子也有小人，既有英雄也有狗熊，既有好漢也有混蛋，什么樣的人都有。（三）用對人商業(yè)模式的成功前提，是選對人比做對事還重要。盲點交易模式與BT模式第五講這也是為什么賭業(yè)巨人史蒂夫史蒂夫他們開發(fā)一個新產(chǎn)品，需要3到5年，而3到5年的周期回報率是非常長的，對他們來說風險也非常的大，但是和史蒂夫《藍海戰(zhàn)略》這本書，說太陽馬戲改變了傳統(tǒng)的馬戲，它是把一個具馬戲音樂舞蹈于一身的高雅的藝術(shù)，在這個創(chuàng)意上找到了一個藍海，但實際上藍海戰(zhàn)略的背后是金融的戰(zhàn)略，要不然他很難成功的，他改變了一個行業(yè)競爭的規(guī)則，他把一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)變成了一個資本密集型的產(chǎn)業(yè)，這是太陽馬戲團能夠持續(xù)成功最主要的原因。太陽馬戲團在成立初期的時候，經(jīng)營并不是很好，后來是和拉斯維加斯的賭博業(yè)的巨人史蒂夫【案例5】太陽馬戲團之所以能夠成功，第一個就在于選對了人，第二個是找到藍海戰(zhàn)略，是金融戰(zhàn)略。所以我們要懂得以人為本，而且要人盡其才。因為他他在選拔賽之前，他腿受傷沒有出賽。但是在2000年的美國奧運選拔賽中，邁克爾到了2000年奧運會的時候，邁克爾邁克爾在1996年的奧運會，唯一得到兩塊金牌的人，也是歷史上唯一的一位。強森，邁克爾【案例4】美國奧運代表隊的選拔機制是全世界最嚴格的，美國奧運代表隊在歷史的長河中不是第一名就是第二名，他們有一個最重要的原因，就是選人非常的重要。這樣的制度才能夠保證他永遠第一名，這就是人才的資產(chǎn)負債理論。NBA籃球隊五個主將，七個候補，只要有人打得比你好，只要有人比你厲害，那你就被開除了。發(fā)傳真是任務，客戶收到才是結(jié)果；足球比賽，踢球是任務，贏球才是結(jié)果；睡覺是任務，休息好才是結(jié)果；培訓是任務，有效果才是結(jié)果；開會是任務，解決問題才是結(jié)果；拜訪顧客是任務，成交才是結(jié)果。中國人講“成者王侯敗者寇”，也以結(jié)果為導向。鄧小平說：不管是白貓還是黑貓，只要抓到老鼠就是好貓。蔣介石的兒子蔣經(jīng)國有四句名言：不要說沒有結(jié)果的話，不要做沒有結(jié)果的事，不要開沒有結(jié)果的會，不要寫沒有結(jié)果的報告。我們要找到天才，要找到比我們跑得更快的人，和我們一起跑步，這樣才行。你把他一項一項的列出來，如果是負債就把他砍掉。人生就是三個階段，從先做事后做人，然后到邊做事邊做人，最后到只做人不做事。一流的企業(yè)家只做人，不做事；二流的企業(yè)家先做人，后做事；三流的企業(yè)家是先做事，后做人的。那么我們也可以說，當模式一確定之后，人才就是我們決定性的人才。韋爾奇說，只要我管理好了通用的80到100個人，就相當于控制了全世界的通用公司。那么，我們?nèi)绾尾拍軌蛴行У陌讶说馁Y源用好？就是盡才，就是如何有效地運用我們的資源。有些人就適合賣，有些人適合管，這是兩種截然不同的性格和天賦。因為一個好的運動員不一定是一個好的教練員，一個好的演員不一定是一個好的導演。我們要擺正自己的位置，這非常的重要。沙和尚一句話也可以形容，叫做態(tài)度決定一切。在一個團隊里面，像孫悟空這樣的人，一句話就可以總結(jié)，叫做有本事就是硬道理。豬八戒就是這樣，本事不行，但是和領(lǐng)導關(guān)系非常好，同樣在企業(yè)里面能夠受重用。孫悟空就是屬于這種人。一個團隊里面基本上就三種人：一個就是像孫悟空一樣的人，有本事做銷售，很厲害，脾氣比較大，可以拍桌子瞪眼睛捶板凳。沒有一個人100%的適合一個團隊，優(yōu)點不突出，缺點也不突出的人很難去管他，但是我們要發(fā)揮他的優(yōu)點，他的缺點我們用團隊來彌補。我們不要去監(jiān)督邁克爾選對人之后，應該如何管理好人？特別是我們選了一撥天才之后，這時候要以結(jié)果為導向，而不是去監(jiān)督過程。當然，我們不用去羨慕別人，不要崇拜別人，找到自己的特長，這個非常重要。在比賽中，他超過了別人，就是他的手比別人長一點點。后來他發(fā)現(xiàn)他站起來，將進一米九幾，兩臂伸開將近2米。了解自己這個非常重要，他以前想去打棒球，但是他的手太長，很容易把球扇出局。、發(fā)揮自己在一個頂尖的球隊里面，一定會有一些最頂級的球星在里面，要不然很難持續(xù)頂尖的位置。所以我們一定要用人之長，用人之長，天下無不可用之人，用人之短，天下無可用之人，用人之長必容人所短。選對人比做對事還更重要。全世界最頂尖的體育教練，第一件事情是去選苗子。有時候選司機，也是要選天賦，而且要選那種有子女的，沒有子女的他沒有顧忌，有子女的他會考慮家人，這都是用人哲學。鐵棒才能夠磨成針，木棒只能夠磨成牙簽，這是完全不同的。有時候我們想通過激勵激發(fā)員工，那肯定是有效果，但是人有時候是不能夠被別人激勵的，只能夠被自己激勵，當你真正適合做一件事情的時候，你無需揚鞭自奮蹄，你是一頭千里馬，你根本就不需要打，同樣跑得很快。成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是錯誤的累積，關(guān)鍵是我們找到了他們的天賦沒有。結(jié)過婚的人都知道，你要想改變對方是很難的，結(jié)婚之前都對他有幻想，結(jié)婚之后才發(fā)現(xiàn)是孺子不可教、朽木不可雕，因為人的很多東西是很難改變的。要改變一個人是很困難的。天賦里面包括責任心、性格、態(tài)度，這些東西是天生的，尤其是責任心，責任心是很難被培養(yǎng)的。有時候，我們發(fā)現(xiàn)，有些人做事情，就是比別人強，就是比別人好，這個東西叫做天賦，這是他的核心優(yōu)勢。世界上沒有庸才，只有放錯了崗位的人才，每個人都有特定的特長，問題是他的特長和崗位是否相匹配。很多人生下來，天生就是為賣產(chǎn)品服務的，他天生就是做這行的，而且可以做得很好，問題是我們發(fā)現(xiàn)了這個天賦了嗎？這樣的人很少，大概33個里面會有一個，也就是3%的原則。4. 業(yè)績怎會有如此大的差別一家企業(yè)，拋開同樣的管理模式，同樣的薪酬體系，同樣的傭金提成，為什么業(yè)績會有如此大的差別？比如賣奢侈品的，一個頂級的銷售人員和一個平庸的銷售人員，他們的業(yè)績可以差10倍，關(guān)鍵點在于天賦，而不光光在于努力上面。很多人工作非常地拼命，朝九晚五，非常努力，業(yè)績照樣非常不好，桃花依舊笑春風，這跟天賦有非常重要的關(guān)系。還有人說，我們做企業(yè)是不是企圖心一定要強，做銷售的人，企圖心是不是要特別的強。其實，很多企業(yè)家都是沒關(guān)系的，北京副部級以上的干部， 50%以上是沒有關(guān)系的，不也照樣成功了嗎？他們這些人都是行政天才，做到了自己最擅長的事情。很多人很迷盲，所以找到天賦是非常重要的。這句話誤導了很多人。比如有些人下象棋，他非常喜歡下，但是沒有天賦，只能夠做業(yè)余的高手。所以，在特定的情況之下，我們要選對這些人，選對人比做對事還更重要。培養(yǎng)只能夠培養(yǎng)出精英，但是培養(yǎng)不出最頂尖的人才。所以選對人非常重要，尤其是我們做商業(yè)模式的。同樣，頂尖的管理人士、一流的工程師、頂尖的運動員，都是天生的，后天能夠培養(yǎng)出來的非常的少。蓋茨就是找比他更聰明的人來為他服務，而這些人的才能都是天賦的。世界級的富豪都找比他們自己更聰明的人。很多人不信邪，就跑去死，也真的死了。比爾有人說：比爾比爾也就是說他用一個金手銬，把所有的人才全部銬起來，現(xiàn)在很多企業(yè)都在學微軟的期權(quán)制度，把所有的人全部套住。比爾◆微軟成功之道比爾NBA籃球隊有五個主將七個候補，他們的總裁每天不是去培養(yǎng)人，而是去選對人。◆NBA籃球隊成功之道一個企業(yè)的成功，一個團體的成功，最重要的是選對人，比做對事要重要得多。企業(yè)的競爭，到最后是人才的競爭。（一）選對人一周表演5到6場，在表演期間演員的待遇非常高。有時候，他們覺得他們不是在找人才，而是在找天才。他們覺得找人非常重要，他們負責找人的團隊，就是他們的戲曲導演，負責在全世界各地找最優(yōu)秀、最另類的人才，比如到東歐的體育館、巴西的聚居區(qū)、蒙古的遠頂敞篷去找。他們給每個表演者評分或者寫評語，以便每個表演者在性格和才能之間找到一個平衡點，這就是太陽馬戲團與眾不同的地方。他們覺得一流的人才靠挖掘，二流的人才靠培訓，三流的人才靠招聘，所以他們花很多時間去挖掘人才。現(xiàn)在趙本山的劉老根舞臺也是有點學太陽馬戲團。二十多年來，太陽馬戲團在100多個城市吸引了4000多萬名觀眾，比如它在納斯維加斯演出，一場演出就可以吸引1萬多人來參加?！景咐?】大家都知道太陽馬戲團，有的人覺得它弄了一個非常好的創(chuàng)意，找到了一個藍海，其實，太陽馬戲團的成功，根本就不是藍海戰(zhàn)略的成功，而是商業(yè)模式的成功。 商業(yè)模式成功的前提因為只有唱片這個東西才是可以量化的。周杰倫發(fā)行一套CD，200萬張，一張賣15塊錢，他賺10塊錢，就是2000萬，他發(fā)行幾張就是億萬富翁了。因為他們的模式是可以復制的，只有復制的才能夠做大。2009年的時候他們收入4億美金，利潤2200萬，他們決定在2012年要開到1000家分店。究竟什么樣的比例最好？1996年的時候，布法羅的比例是1比6。對于那些做得好的店，布法羅也可能進行回購，變成自營店。其中3%進入布法羅的廣告基金，用于全國品牌推廣；%則被用于加盟商所在的本地市場推廣?！钧湲攧谑?2萬美金，肯德基是200萬元人民幣以上】“權(quán)益金”：是布法羅從加盟商那里獲得的主要收入，也是長期收入，按每家加盟店銷售收入的5%來收取。為此，越有經(jīng)驗的加盟商，開一家新店的門檻就越低；跟著布法羅的指揮棒走，門檻就更低。今年100塊錢，明年就收108塊錢，20年之后就收500塊錢，這才是麥當勞成功的最主要的原因，所以它的單店盈利要高出肯德基很多。麥當勞模式是不賣漢堡包、不賣雪碧、不賣可樂、不賣薯條，而賣房地產(chǎn)，麥當勞是全世界最大的隱型房地產(chǎn)商。布法羅的主要能力就是它的自營店和加盟店，加盟店占到了它所有商店的三分之二，2007年加盟店的收入大概是3600萬美金，占到了總收入的10%，但是利潤卻占到了40%。這個食品公司跟布法羅簽訂一個保密協(xié)議，保證原料不會被其他任何一家餐廳使用。他們的雞翅的做法非常的簡單，就是將雞炸完以后，在上面澆上一層厚厚的、以辣醬為主的原料，這個原料非常值錢。布法羅的酒類只有20多種，雞翅只有14種，品類非常的少，這是它能夠成功的一個原因。在它酒吧里消費的人基本上都是球迷愛好者，這就是讓他們能夠風靡美國的一個原因。布法羅的自營店和加盟店加起來就500多家，里面人聲鼎沸，因為他們的電視機比較多，每年NBA總決賽，吸引的觀眾就是930萬左右，而橄欖球的冠軍賽，大概可以吸引1億人。他們這個酒吧就這樣不斷地連鎖起來?！景咐?】美國有一個叫做布法羅的雞翅酒吧，風靡美國，這個酒吧與其他酒吧不一樣的就是，他們這個酒吧里的電視機特別多，人們圍在電視機旁邊，買上半打雞翅，再喝上啤酒，然后一起觀看比賽，美國球賽多，有橄欖球賽、棒球賽，還有籃球賽等。劉嘉玲在上海開的酒吧基本上失敗了，王菲在上海開的酒吧也失敗了，因此，酒吧的成功跟老板的知名度沒有什么關(guān)系，關(guān)鍵是是否符合發(fā)展的規(guī)律?？傊呈称分阅軌虺晒?，一個它是從分化出來，創(chuàng)造了一個藍海，而且還加上它的商業(yè)模式，這樣它能夠持續(xù)性的成功，而且他們把零售食品商店當精品店來應用，被譽為是超市中的星巴克。這就是他們與眾不同的地方。一個新的員工被分配到一個組以后，試用期一過，一旦要想成為正式員工的時候，必須全體人員的三分之二通過，才能夠成為正式的員工。中國現(xiàn)在目前還沒有形成有機食品的超市的品牌，但是未來一定會有，因為中國很多時候都是在重走美國的老路。麥基，他是一個素食主義者，從1980年就開始創(chuàng)建這家公司，現(xiàn)在已經(jīng)是美國最大的有機食品超市。要成為全食食品的供應商，必須填寫39頁的表格，而且還要說明更多的細節(jié)，比如你將怎樣喂養(yǎng)這只雞，如何讓這個雞的周圍非常干凈，它都通過一系列的標準來要求。這是它成功的一個關(guān)鍵。是普通的兩倍還要多。通過這個履歷，它可以賣高價。全食食品嚴格地把關(guān)食品的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并為食品附上生產(chǎn)簡歷，比如一只雞，生活在有機農(nóng)場里面，這只雞一生都是在雞舍中度過，它的雞舍必須通風，地面要有干凈的谷物，和普通雞不同，這只雞必須是從來不打抗生素或者是生長激素。全食食品公司一般就是把自己定位為顧客的營養(yǎng)師，他們把有機食品從邊緣文化提升到了主流文化。（一）美國“全食食品”很多人問，為什么楊萬里不直接告訴林子方？古代在哪個地方當官爬得比較快，這種是屬于帝王心授的東西，不好明講，只能暗示，但是林子方?jīng)]有聽懂。也就是說，他沒有聽懂言外之意、弦外之音。映日荷花別樣紅，日也是指皇帝，再普通的一個蓮葉，也都有出頭之日，因為映日荷花別樣紅，有了這個無窮碧和別樣紅，你為什么還要到其他地方去當官呢？為什么不在皇帝身邊好好做呢？這就是楊萬里送給林子方的詩。西湖所在的臨安是南宋的首都，當時是農(nóng)歷六月，天氣熱。也就是說楊萬里是林子方的直接領(lǐng)導，既然楊萬里是林子方的直接領(lǐng)導，林