【正文】 4 啟示企業(yè)的發(fā)展離不開人才、技術(shù)的發(fā)展，若要轉(zhuǎn)型升級必須注重在這兩個方面的投入，而創(chuàng)新改革，是其效益源源不斷的驅(qū)動力。每年將向社會供電45億千瓦時，有效緩解當(dāng)前及十二五期間GX用電緊張局面。2 技術(shù)升級期（20122013年）關(guān)鍵舉措：開展技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化質(zhì)量管理20122013年GX永凱糖廠進(jìn)行企業(yè)蔗渣生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)工程改造，通過開展鍋爐和機(jī)組改造，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行管理，提高了蔗渣發(fā)電的效率，用1年時間對糖廠183臺老式低效鍋爐進(jìn)行集中改造，將3000千瓦以下的發(fā)電機(jī)組改造升級為3000千瓦以上，可滿足制糖用氣，實(shí)現(xiàn)熱電聯(lián)產(chǎn)。案例公司：GX永凱糖廠圖12 轉(zhuǎn)型升級之路1 創(chuàng)新型人才構(gòu)成期（20112013年）關(guān)鍵舉措：搶占人才制高點(diǎn)，掌握發(fā)展主動權(quán)以傳統(tǒng)加工業(yè)為主的永凱糖廠，從2011年開始實(shí)施 “專注于市場和渠道”和“專注于研發(fā)和創(chuàng)新”的策略。盡管目前GX區(qū)有一批為企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)的中介組織，但其支持力度仍顯不足，缺乏整體規(guī)劃和布局，并且尚未形成完善的社會服務(wù)體系。中小企業(yè)由于自身實(shí)力弱小、信息閉塞等因素，可能會限制到企業(yè)自主創(chuàng)新能力的發(fā)展。因此，要積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制GX區(qū)中小企業(yè)要與高等院校、科研院所建立深層次的合作關(guān)系，中小企業(yè)要充分挖掘和利用區(qū)內(nèi)外高校院所的科研成果，并密切開展技術(shù)協(xié)作、專家兼職、人員培訓(xùn)等各項形式的交流與合作，提升自身的自主創(chuàng)新能力。（三）積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，改善社會服務(wù)體系中小企業(yè)自身的技術(shù)實(shí)力有限，如果僅僅依靠自身資源獨(dú)自開展自主創(chuàng)新活動可能會遇到許多技術(shù)難題，難以在短時間內(nèi)取得有效突破，取得科技成果以獲取市場競爭優(yōu)勢。另一方面，要鼓勵員工參與各種社會培訓(xùn)與進(jìn)修，為創(chuàng)新人才提供到高校院所或國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深造的機(jī)會，提升現(xiàn)有人才的專業(yè)水平。企業(yè)自己培養(yǎng)的人才對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，因此，要加大力度對現(xiàn)有人才培養(yǎng)的力度，使員工個人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)。此外，企業(yè)要積極營造有利于創(chuàng)新型人才工作和生活的良好環(huán)境，保證其良好的工作狀態(tài)。人才激勵不僅要采取要采用物質(zhì)激勵的方式，而且還要與精神激勵的方式相結(jié)合。 其次，中小企業(yè)要建設(shè)人才激勵機(jī)制，使人才的價值得到充分的發(fā)揮，推動企業(yè)的自主創(chuàng)新。同時，結(jié)合中小企業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)還應(yīng)與高等院校、科研院所保持良好的合作關(guān)系，聘請高校院所的高技術(shù)人才、管理人才到企業(yè)兼職，或邀請他們定期到企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和員工培訓(xùn)等工作。企業(yè)要對本行業(yè)的人才信息有充分的了解，并對自身的人才現(xiàn)實(shí)狀況和人才需求情況有一個準(zhǔn)確的研判。因此，中小企業(yè)要意識到創(chuàng)新型人才的重要性，樹立新時期的人才觀，建立合理的人才管理機(jī)制和制度來吸引人才、激勵人才和培養(yǎng)人才，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)。（二）重視人才引進(jìn)與培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)提升中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力的一個重要因素是人才，尤其是有著良好專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德的創(chuàng)新型人才。加強(qiáng)與科研院所合作，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，中小企業(yè)要對本企業(yè)所有產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品質(zhì)量、成本和技術(shù)。強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動的人才基礎(chǔ)，把研發(fā)和創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以更加積極的策略推動技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)輸出，帶動企業(yè)各方面發(fā)展。 三、推動“產(chǎn)—學(xué)—研”一體化。企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)一支富有創(chuàng)新精神、敢于承擔(dān)風(fēng)險的創(chuàng)新型人才隊伍，按照創(chuàng)新規(guī)律培養(yǎng)和吸引人才，按照市場規(guī)律讓人才自由流動，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用、用有所成。一方面，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)必須著力技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入力度，提高自我創(chuàng)新能力，掌握有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合機(jī)制，加速科技成果轉(zhuǎn)化；另一方面，著力引進(jìn)新技術(shù) ，加強(qiáng)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新，以技術(shù)進(jìn)步為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)注入活力，全面提升資本密集型產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。 產(chǎn)品創(chuàng)新升級型案例（附錄）案例類型企業(yè)名稱創(chuàng)新前創(chuàng)新后產(chǎn)品創(chuàng)新提升案例NNXX電器股份有限公司產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力由單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向音響集成系統(tǒng)產(chǎn)品GL桂北機(jī)器有限責(zé)任公司產(chǎn)品創(chuàng)新較少、銷售渠道單一圍繞市場，貼近用戶，產(chǎn)品不斷推陳出新GL梁華生物科技有限公司缺乏技術(shù)創(chuàng)新、市場狹小、產(chǎn)品創(chuàng)新型少引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場，產(chǎn)品不斷升級GL桂冶重工股份有限公司傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)、缺乏品牌產(chǎn)品多品種綜合，走產(chǎn)品品牌之路GL麥惠食品有限公司產(chǎn)品生產(chǎn)加工效率低、資源整合速率慢進(jìn)行市場資源國際化整合，創(chuàng)建知名品牌企業(yè)GX思源農(nóng)業(yè)發(fā)展公司資源整合效率低、能耗大實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本降低、蔗糖產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效、全產(chǎn)業(yè)鏈共贏的目標(biāo)GX賀州市桂東電子科技有限責(zé)任公司僅依靠傳統(tǒng)制造業(yè)、無創(chuàng)新信息化、現(xiàn)代電子商務(wù)模式、傳統(tǒng)制造業(yè)三者的完美結(jié)合梧州XX石業(yè)有限公司粗放加工、資源浪費(fèi)采用混凝土新技術(shù)加工，走高品質(zhì)之路百色市建鑫植物油有限公司缺乏品牌產(chǎn)品、信息網(wǎng)絡(luò)不健全開放銷售方式、價格、品種結(jié)構(gòu)、自選方式；建立龐大的采購基地——生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新型生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新型即企業(yè)通過加速技術(shù)人才的培育，加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研”協(xié)同力，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高經(jīng)濟(jì)效益。4 啟示企業(yè)通過產(chǎn)品價值縱向挖掘和技術(shù)服務(wù)橫向擴(kuò)展，讓企業(yè)產(chǎn)品由單一化轉(zhuǎn)向多元化，服務(wù)范圍輻射西南大部分地區(qū)，促進(jìn)企業(yè)價值鏈全面升級。3 “柑橘大亨”騰飛期（2014年至今）關(guān)鍵舉措：企業(yè)價值鏈全面升級通過產(chǎn)品價值縱向挖掘及技術(shù)服務(wù)橫向擴(kuò)展，促進(jìn)企業(yè)價值鏈全面升級。同時積極推動，“柑橘種植技術(shù)”的推廣和經(jīng)銷，目前已在在貴州、云南、四川等地區(qū)試種成功，讓廣大農(nóng)民增收致富。 目前土地總面積20486畝，現(xiàn)有果樹面積5000畝，年產(chǎn)柑桔60008000噸，果園基本實(shí)現(xiàn)噴灌化。案例公司：GXLZ綠達(dá)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司圖10 轉(zhuǎn)型升級之路1 “柑橘大亨”起步期（2006 2010年）關(guān)鍵舉措：產(chǎn)品價值縱向挖掘GXLZ綠達(dá)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司原本是一家專門生產(chǎn)水果的企業(yè)，2006年起步發(fā)展，2014年，抓住12310高鐵經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)機(jī)遇，積極完善，與生產(chǎn)加工相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施和檢驗(yàn)設(shè)施，為柑橘生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)保障。四是巧妙借用產(chǎn)品理念。三是渠道創(chuàng)新模式的拓展。利用消費(fèi)者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌產(chǎn)品的銷售。利用各種有利于品牌價值提升的現(xiàn)有資源（包括企業(yè)內(nèi)外部資源），采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、搭順風(fēng)車、借勢等手段，實(shí)現(xiàn)以最小經(jīng)濟(jì)的成本支出，來達(dá)到塑造品牌形象提升品牌價值的一種策略。一、產(chǎn)品由單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變當(dāng)下GX的很多中小企業(yè)的產(chǎn)品比較單一，致使企業(yè)在市場的競爭力相對較弱，使得企業(yè)發(fā)展較為緩慢，企業(yè)高層應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，深度挖掘產(chǎn)品的價值，提出新的產(chǎn)品理念，使產(chǎn)品逐步由單一化向復(fù)合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，針對不同消費(fèi)群體設(shè)計不同的產(chǎn)品迎合市場需求。企業(yè)的盈利也可以不再僅依靠產(chǎn)品一次性的銷售收入，而是通過服務(wù)帶來持續(xù)的現(xiàn)金流。服務(wù)項目既可以面向消費(fèi)者，也可以面向企業(yè)客戶。產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)中通過在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加部分新的功能，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)?；瘧?yīng)用。通過實(shí)際考察結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)采用符合市場需求的經(jīng)營模式，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值，走品牌之路。 產(chǎn)品創(chuàng)新升級型一、向產(chǎn)品增值轉(zhuǎn)型 （一）中小企業(yè)可以通過行業(yè)聯(lián)合制定行業(yè)清單，明確產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的方向，逐步淘汰產(chǎn)能過剩和低質(zhì)化并存的產(chǎn)品，探索單一產(chǎn)品向復(fù)合型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變路徑，加強(qiáng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，由規(guī)模型向規(guī)模質(zhì)量效益并重型轉(zhuǎn)變。4 啟示企業(yè)通過資源整合，產(chǎn)品升級，構(gòu)建綠色生產(chǎn)基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈讓企業(yè)產(chǎn)品由單一化轉(zhuǎn)向多元化，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。積極尋求合作，建立“觀光—養(yǎng)殖—加工”一體化生產(chǎn)基地。生產(chǎn)的產(chǎn)品因品質(zhì)優(yōu)良而在市場上享有一定聲譽(yù)。2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化期（2011年2013年）關(guān)鍵舉措：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈2011年下半年，該公司在GX建立生態(tài)養(yǎng)殖示范基地，探索新型養(yǎng)殖模式，改原先圈養(yǎng)式，為放養(yǎng)式，提升產(chǎn)品質(zhì)量。案例公司：GXXX養(yǎng)殖有限責(zé)任公司 創(chuàng)新升級之路1 資源整合促進(jìn)期（2008 2010年）關(guān)鍵舉措：資源整合GXXX養(yǎng)殖有限責(zé)任公司本是一家專門養(yǎng)殖生豬的企業(yè)，2008年起步發(fā)展，2014年，緊抓綠色生態(tài)建設(shè)機(jī)遇，整合創(chuàng)新養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，完善生產(chǎn)加工相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施和檢驗(yàn)設(shè)施，為企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。三是推動全員參與節(jié)能降耗。二是保障節(jié)能環(huán)保整體推進(jìn)。二、樹立先進(jìn)的環(huán)保理念實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展一是樹立先進(jìn)的環(huán)保理念。企業(yè)的資產(chǎn)重組是產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的過程,而產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移又涉及生產(chǎn)諸要素的流動和優(yōu)化組合,通過優(yōu)勢企業(yè)對被并購企業(yè)生產(chǎn)諸要素的重組,逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。通過引進(jìn)技術(shù)和自主開發(fā),以市場需求為導(dǎo)向,以市場競爭為動力,通過技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施,有步驟、有針對性地對工業(yè)各部門的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。一、創(chuàng)新發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一是技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)。GX地區(qū)中小企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)的依賴性強(qiáng)，中小企業(yè)若想得到更好的可持續(xù)發(fā)展，必須借助國家新政對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度，從微觀方面做好對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的具體工作。依托高新技術(shù)、文化創(chuàng)意與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高度融合，大力發(fā)展技術(shù)含量高、附加價值高的勞動密集型產(chǎn)業(yè)或勞動資金雙密集型產(chǎn)業(yè)。 二、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 資源整合持續(xù)型一、實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展。與本案例轉(zhuǎn)型升級方式類似的企業(yè)有GX田陽金葉紙業(yè)有限公司、LZXX實(shí)業(yè)開發(fā)總公司、GL桂北機(jī)器有限責(zé)任公司、GL電力電容器有限責(zé)任公司等。該公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家集觀賞植物研發(fā)與生產(chǎn)、園林設(shè)計、花園中心等園林項目與水果種植、水果旅游于一體的園林綠化產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。截至2013年公司一共開展信息化農(nóng)業(yè)專線58條，觀賞性植物整體銷售額新增32%。經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于傳統(tǒng)式，無法適應(yīng)現(xiàn)代化的市場需求，于是該公司在2011年下半年采用“產(chǎn)市場所需”的戰(zhàn)略，專門生產(chǎn)觀賞性植物，并對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性地包裝， 2012年初公司的經(jīng)營效益有所好轉(zhuǎn)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)堅持固有品牌優(yōu)勢，從價格競爭中走出來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的融合互動發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)都有自己固有的品牌，往往都有固定的消費(fèi)群體和較好的口碑，這些已有的品牌優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)模式下也同樣會產(chǎn)生相應(yīng)的品牌價值。因此，企業(yè)必須增強(qiáng)全面服務(wù)意識，以客戶為中心，加強(qiáng)互動交流，滿足其服務(wù)需求，進(jìn)而提高客戶忠誠度，保證客戶服務(wù)的連續(xù)性?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)服務(wù)，則需要給客戶提供一對一的個性化服務(wù)體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)拓展實(shí)體店等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道產(chǎn)銷思維，積極了解互聯(lián)網(wǎng)模式下的銷售渠道和銷售方式，掌握和應(yīng)用微博、微信等新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑和工具，通過互聯(lián)網(wǎng)提升對市場的反應(yīng)速度和競爭力，并將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合到互聯(lián)網(wǎng)中，全面把關(guān)，科學(xué)合理地策劃和布局其業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)等互動營銷模式，即多以互聯(lián)網(wǎng)為各種信息傳播的載體，利用互動性強(qiáng)、傳播廣、信息量大的網(wǎng)絡(luò)營銷媒體，在企業(yè)與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通，有針對性地向確定目標(biāo)群投放信息，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)快速反應(yīng)的特點(diǎn)及時得到用戶反饋，從而最終為企業(yè)量身打造最佳營銷方案，幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌，提高品牌知名度。企業(yè)在選擇優(yōu)化流程時，為了縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，可以利用委托生產(chǎn)等新的組織模式進(jìn)行發(fā)展，使資源得到合理配置，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。在市場化原則下，存在著很多創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)早中期、初創(chuàng)期創(chuàng)新型企業(yè)在發(fā)展時，可以利用天使投資等方式來提升企業(yè)運(yùn)營的動力。中小企業(yè)通過跨產(chǎn)業(yè)的合作，實(shí)行立體經(jīng)營模式，不僅能夠保證主營業(yè)務(wù)的收入，還促進(jìn)了其他業(yè)務(wù)的增收，此外各產(chǎn)業(yè)間也得到和諧發(fā)展。線上線下相結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“二八法則”生存經(jīng)營模式，利用“兩化”實(shí)現(xiàn)思路轉(zhuǎn)型、行動升級和經(jīng)營優(yōu)化。向互聯(lián)網(wǎng)化和電商化等新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在此環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展的模式有了規(guī)范的引導(dǎo)，破除了限制新技術(shù)新產(chǎn)品新商業(yè)模式發(fā)展的不合理準(zhǔn)入障礙。表2 管理機(jī)制創(chuàng)新提升案例（附錄）案例類型企業(yè)名稱創(chuàng)新前創(chuàng)新后管理機(jī)制創(chuàng)新提升案例LZXX鋼管有限公司組織運(yùn)營機(jī)制缺乏創(chuàng)新進(jìn)行管理流程重組，同時引入體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理思想的ERP系統(tǒng)LZXX輪胎股份有限公司管理機(jī)制相對落后采用以過程控制為核心的成本管理,利用企業(yè)文化營造高效氛圍GX鹿寨XX人造板有限公司管理機(jī)制陳舊、管理效率不高給員工搭建企業(yè)文化平臺，實(shí)行自主管理GL金煌閣食品有限公司管理機(jī)制陳舊、管理效率不高利用企業(yè)文化調(diào)動員工積極性GX梧州XX機(jī)電設(shè)備有限公司組織運(yùn)營系統(tǒng)較落后、效率低整條生產(chǎn)線集中控制管理，采取員工相互監(jiān)督負(fù)責(zé)制GX賀州市綠洲肥業(yè)有限公司技術(shù)升級效率低、銷售渠道單一以科學(xué)技術(shù)為依托，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行生