【正文】 移動互聯(lián)商戶應(yīng)用方面，通過移動。手機(jī)商務(wù)方面，開發(fā)手機(jī)掛號、手機(jī)票務(wù)，包括火車票、電影票、彩票、門票等，還有水費(fèi)、電費(fèi)、保險、交警罰單繳費(fèi)、公交車?yán)U費(fèi)的代收等眾應(yīng)用，讓手機(jī)成為“銀行”，發(fā)揮無所不能的效果。手機(jī)生活搜索方面，應(yīng)利用自有渠道和社會合作相結(jié)合的方式，采集全省最為全面、精準(zhǔn)、實(shí)時的生活內(nèi)容，包括商戶信息、促銷信息、優(yōu)惠券等。在集團(tuán)公司整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)業(yè)務(wù)的情況下，根據(jù)用戶對互聯(lián)網(wǎng)“實(shí)用和商務(wù)”的需求趨勢，山西移動的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略應(yīng)發(fā)揮手機(jī)代收費(fèi)和短彩信通道優(yōu)勢，以本地化內(nèi)容集成整合為核心，以互聯(lián)網(wǎng)（桌面互聯(lián)網(wǎng)）+手機(jī)（移動互聯(lián)網(wǎng)）客戶端）+多媒體電話（12580）的模式，搶先一步拓展手機(jī)生活搜索、手機(jī)商務(wù)、移動互聯(lián)商戶應(yīng)用服務(wù)。除集團(tuán)公司共性業(yè)務(wù)外，為拓展生活服務(wù)、傳統(tǒng)文化和農(nóng)村業(yè)務(wù)建立了生活網(wǎng)、金帝網(wǎng)站和我愛我村網(wǎng)站。2010年做出了統(tǒng)一建立互聯(lián)網(wǎng)門戶的決策，要求將公司所有能整合的網(wǎng)站全部納入旗下，其目的是建成一個中國移動服務(wù)、業(yè)務(wù)、營銷集中承載的平臺與眾多典型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集成匯集的生態(tài)群。目前來講，中國移動的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)主要體現(xiàn)為兩大系列，一是以門戶網(wǎng)站，包括各省市分公司分站為代表的企業(yè)網(wǎng)站，主要承載企業(yè)形象展示、網(wǎng)上營業(yè)廳等服務(wù)和宣傳職能。中國移動的在2006年確立“移動信息專家”后，就開始積極研究進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，主要是指互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。其他運(yùn)營商發(fā)展策略：整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，將合適的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)引入到手機(jī)上，打造生態(tài)系統(tǒng)，抵抗同類競爭；互聯(lián)網(wǎng)公司：將優(yōu)秀的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)移動化，如騰訊的手機(jī)，構(gòu)建去電信化的產(chǎn)業(yè)鏈模式；終端廠商：圍繞“終端+應(yīng)用”模式，打造綜合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，短路電信運(yùn)營商。 移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的價值鏈分析 競爭對手互聯(lián)網(wǎng)策略分析目前移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)角逐主要是三大力量：運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司和終端廠商。 中美兩國對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的功能要求為此，中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)還會經(jīng)歷從娛樂型互聯(lián)網(wǎng)向?qū)嵱煤蜕虅?wù)型互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程，這其中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。用戶移動互聯(lián)網(wǎng)的需求趨勢，主要表現(xiàn)為用（實(shí)用化）、玩（娛樂化）、看（媒體化）。 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室編著.《第三浪互聯(lián)網(wǎng)未來與中國轉(zhuǎn)型》,華文出版社，2009年月6月, 1416 59.目前互聯(lián)網(wǎng)的代表企業(yè)主要分為四類，一類是新聞資訊門戶網(wǎng)站，如新浪等等；第二類是游戲、娛樂、SNS類，如騰訊等；第三類是電子商務(wù)類，如淘寶等，第四類是搜索類，如百度等，第五類是生活服務(wù)類，如攜程、口碑網(wǎng)等。在垂直方向上，將核心競爭力做到極致。融合是一個大的行業(yè)背景，競合才是指導(dǎo)融合的各方進(jìn)行自我業(yè)務(wù)模式設(shè)計的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)將更加深入地影響到社會的各個層面。這次浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)概念發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。隨著3G牌照發(fā)放，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，第三次浪潮正在開始，是為泛互聯(lián)網(wǎng)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)開始分化產(chǎn)生了移動互聯(lián)網(wǎng)、無線城市等新事物，開始大眾化發(fā)展。這一階段普及了互聯(lián)網(wǎng)的概念，發(fā)展出了窄帶和寬帶的概念，在風(fēng)險投資的推動下，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)開始大量出現(xiàn)，商業(yè)模型進(jìn)一步多元化，互聯(lián)網(wǎng)與社會之間的關(guān)系開始從游離走向融合。從1994進(jìn)入我國以來，經(jīng)歷了二次浪潮。四是加快創(chuàng)建集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)品牌，以應(yīng)對競爭對手對集團(tuán)客戶的爭奪。大力推廣電子渠道，以短信營業(yè)廳為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮SIM卡內(nèi)置和OTA空中下載的功能，優(yōu)化服務(wù)界面及流程，在為客戶提供便利的同時緩解人工渠道的服務(wù)壓力。在基礎(chǔ)資費(fèi)套餐中融入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推廣手機(jī)報、農(nóng)信通、飛信、音樂、游戲、CMMB手機(jī)電視業(yè)務(wù)。結(jié)合3G終端和業(yè)務(wù)推廣，樹立移動互聯(lián)網(wǎng)時代鮮明的MZONE人新形象，將動感地帶塑造成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人領(lǐng)導(dǎo)品牌。細(xì)分目標(biāo)人群，整合驅(qū)動力，體現(xiàn)涵蓋工作、生活、精神層面等多元特征，為品牌注入新的內(nèi)涵。夯實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)，改善差異化服務(wù)，強(qiáng)化個性化、尊崇化的VIP服務(wù)，優(yōu)化積分體系，提升客戶服務(wù)感知。三是實(shí)施三大品牌價值提升計劃。建立以品牌為導(dǎo)向的組織體系及工作機(jī)制，優(yōu)化管理流程，真正實(shí)現(xiàn)以品牌為主線配置各類資源。二是加大品牌管理力度。以差異化優(yōu)勢服務(wù)、業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，多輪驅(qū)動，加強(qiáng)渠道、資費(fèi)、宣傳、積分回報等驅(qū)動力的整合傳播，進(jìn)一步豐富客戶品牌內(nèi)涵。圍繞“領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任、創(chuàng)新、關(guān)愛”企業(yè)品牌核心要素，豐富責(zé)任、創(chuàng)新等內(nèi)涵，提升品牌形象，并有效化解輿論壓力。企業(yè)品牌方面，明確“G3是中國移動3G服務(wù)標(biāo)識”的定位，通過G3為企業(yè)品牌和客戶品牌注入新活力、新內(nèi)涵，積淀新價值。 一是拓增品牌內(nèi)涵。持續(xù)推進(jìn)品牌化進(jìn)程，堅定以品牌為主線配置各類市場資源，深化品牌驅(qū)動力建設(shè)，豐富品牌內(nèi)涵完善品牌管理的機(jī)制和流程，加強(qiáng)品牌資產(chǎn)評估，有效引導(dǎo)資源配置，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。如中國聯(lián)通的“沃”品牌和中國電信的“天翼”品牌。三是品牌架構(gòu)不完整，缺乏有影響力的集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)品牌。二是品牌驅(qū)動力建設(shè)不足，缺乏對業(yè)務(wù)、服務(wù)、渠道等明確區(qū)隔，感知較為模糊，客戶選擇品牌仍以資費(fèi)為主，甚至部分地區(qū)品牌淪為資費(fèi)營銷案。目標(biāo)市場占有率和純度呈現(xiàn)下降趨勢。輕松、實(shí)惠、親民是其品牌特征。這些用戶是當(dāng)前3G業(yè)務(wù)的重要推動者和使用者。持續(xù)保持活力和新鮮感，給予潛在中高端客戶以長久在網(wǎng)的吸引力是“動感地帶”品牌的關(guān)鍵。十年來，全球通隨著中國移動通信市場的變化而變化，由一個沒有目標(biāo)群體、缺少準(zhǔn)確定位、內(nèi)涵的產(chǎn)品名稱，發(fā)展成為象征“成功、卓越、尊貴”身份的高端客戶品牌?！叭蛲ā逼放疲菏轻槍δ挲g在25歲以上的中高端客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和積分回饋是品牌的主驅(qū)動力。中國移動以品牌戰(zhàn)略的成功，支撐了市場的成功?！爸袊苿印逼髽I(yè)品牌：中國移動從中國電信分拆出來之后，耗費(fèi)巨額廣告費(fèi)重新樹立起自己的企業(yè)品牌，通過多年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有覆蓋最廣通信質(zhì)量最好的移動網(wǎng)絡(luò)，利用其移動服務(wù)提供早，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好的優(yōu)勢，中國移動聚集了大部分高端用戶，在國內(nèi)移動通信市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷近10年，短期內(nèi)其地位難以撼動。總之，品牌戰(zhàn)略是競爭的產(chǎn)物，是企業(yè)走出低層次價格競爭的秘訣，對消費(fèi)者來說，則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。要通過深化品牌經(jīng)營，并鞏固、提升與同業(yè)者的差異化競爭優(yōu)勢，牢牢占據(jù)客戶心智份額。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，全面提升品牌價值實(shí)踐證明，品牌是持久、且不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，堅持品牌經(jīng)營是中國移動過去成功的重要客戶識別并確立通過營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一。針對個體經(jīng)營戶，要面向提供需要的信息化產(chǎn)品。規(guī)模推廣：通過集團(tuán)信息化產(chǎn)品的規(guī)模使用實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成員的信息化滲透。針對重點(diǎn)行業(yè)，信息化應(yīng)用要提供“無線+有線+內(nèi)容”的整體解決方案和定制化、個性化服務(wù)。 以“穩(wěn)定、發(fā)展、轉(zhuǎn)型”為主要目標(biāo)，扎實(shí)建立集團(tuán)市場運(yùn)營體系,提升集團(tuán)市場服務(wù)營銷能力，做優(yōu)集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量,發(fā)展集團(tuán)客戶規(guī)模，為集團(tuán)核心市場拓展儲備核心能力，為全面開展全業(yè)務(wù)運(yùn)營奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。加強(qiáng)品牌店、直銷隊(duì)伍等校園營銷渠道建設(shè)，強(qiáng)化營銷服務(wù)能力。要提升寬帶接入能力，豐富校園寬帶產(chǎn)品。要以農(nóng)村信息化為切入點(diǎn)，大力發(fā)展農(nóng)村市場，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村客戶的深度捆綁，做到“兩結(jié)合”：結(jié)合本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及信息化的現(xiàn)狀的特點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)移動信息化平臺體系；結(jié)合政府農(nóng)村信息化的建設(shè)進(jìn)程，加快信息化解決方案推廣步伐，營造移動助力農(nóng)村信息化的環(huán)境氛圍。積極配合政府“家電下鄉(xiāng)”，加快市場拓展農(nóng)村市場。農(nóng)村營銷工作取得突破的關(guān)鍵在于改變單一的產(chǎn)品促銷模式、將短期促銷與文化營銷有機(jī)結(jié)合，通過形式多樣的促銷組合，給產(chǎn)品推廣和品牌傳播以有力地支撐，達(dá)到品牌形象和客戶規(guī)模在農(nóng)村市場的雙領(lǐng)先。堅持“低門檻、長捆綁、低回饋”的產(chǎn)品促銷策略，結(jié)合農(nóng)村用戶消費(fèi)以實(shí)用為主的消費(fèi)心理和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征，開展行之有效的促銷活動。為此，山西移動必須繼續(xù)堅持開拓“藍(lán)海市場”戰(zhàn)略，把目標(biāo)指向新的未被開發(fā)的市場，通過推動信息化轉(zhuǎn)型來做大總體市場容量，以實(shí)現(xiàn)價值型增長。同時，山西移動面對的一個更大的藍(lán)海，就是是移動自身存量客戶的規(guī)模。企業(yè)和行業(yè)信息化需求旺盛，集團(tuán)客戶將是巨大市場。農(nóng)村地區(qū)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向深度拓展市場和推進(jìn)農(nóng)村信息化，成長空間廣闊。因此，在千方百計防御的同時，更要對客戶進(jìn)行深入的研究和細(xì)分，不僅要界定哪些市場需要力保，更要精確界定哪些市場可以有計劃地退出，進(jìn)而“為競爭對手定位”。而且國家電信重組的目標(biāo)之一就是要形成均衡發(fā)展、有效競爭的局面，移動公司市場份額過高，將始終處于“高處不勝寒”的狀態(tài)。整體看來，山西移動的客戶留失是必然的、也是必須的。“攻”的是方面，主要是加強(qiáng)發(fā)展移動固話業(yè)務(wù)，有選擇有重點(diǎn)地推進(jìn)固定寬帶業(yè)務(wù)，侵入對手利潤核心。五是充分利用系統(tǒng)支撐，有效開展保有工作依托經(jīng)分系統(tǒng)，利用離網(wǎng)預(yù)警模型對客戶異動及早預(yù)警，及時應(yīng)對、跟蹤管理。大力推廣親情號碼、飛信、139郵箱、139社區(qū)等與客戶號碼關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的增值業(yè)務(wù)，提高客戶離網(wǎng)門檻。二是繼續(xù)利用話費(fèi)回饋、資費(fèi)優(yōu)惠、終端補(bǔ)貼等多種方式，加大中高端客戶優(yōu)惠捆綁力度，延長客戶在網(wǎng)時間。戰(zhàn)略的核心要求是“讓客戶保持很滿意的狀態(tài)”、“讓他們想要留下來”。在號碼可攜帶不對稱管制即將推行的背景下，山西移動應(yīng)實(shí)施積極的防御戰(zhàn)略，所謂積極就是要攻守兼?zhèn)?，進(jìn)可攻，退可守。因此，號碼可攜帶必然會在山西推出。 制定山西移動防御戰(zhàn)略，除了要考慮客戶流失原因、競爭對手策略外，更要考慮當(dāng)前最大的不確定因素：號碼可攜帶的全面推廣。中國移動最驕傲的就是中高端用戶的擁有量，和動感地帶對年輕人、時尚市場的影響力。從競爭對手的上述策略來看，他們都將存量中高端市場作為攻取重點(diǎn)，采取的手段都是技術(shù)優(yōu)勢+全業(yè)務(wù)優(yōu)勢+服務(wù)提升+手機(jī)補(bǔ)貼，這些都對我們造成了巨大的沖擊。其采取的市場策略是發(fā)揮全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，實(shí)施寬帶提速，凸顯寬帶、固移融合產(chǎn)品的差異化服務(wù)能力。2G定位中低端市場，采取跟隨策略，以確保新增市場份額、提升發(fā)展效率為重。近期將3G作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦中高端市場，深入落實(shí)“網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)三領(lǐng)先戰(zhàn)略”，加快規(guī)模發(fā)展3G發(fā)展“雙百策略”：每月發(fā)展ARPU≥100元3G客戶100萬戶以上；重啟雙模終端戰(zhàn)略：推出G+W雙卡雙待終端，加大對存量中高端客戶的搶奪。 山西聯(lián)通是最具威脅的競爭對手，其采用的3G制式為國際通用并得到廣泛應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，由此形成的快速上網(wǎng)速度，形成對動感地帶品牌的強(qiáng)大壓力。除了流失者，留在網(wǎng)內(nèi)的客戶就是“滯留者”。第三種類型是“轉(zhuǎn)變者”：轉(zhuǎn)變者離開的原因不是你的行為或者競爭者提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是源于他們自已的內(nèi)在原因。如果一個顧客因?yàn)槟撤N原因離開，許多其他的顧客很有可能也會因?yàn)橥瑯拥脑虺蔀殡x開者。這種不滿意包括對提供的價格、業(yè)務(wù)和服務(wù)的不滿意，也包括對出現(xiàn)問題時，解決問題的態(tài)度、速度和質(zhì)量不滿意。這種客戶飄移不定，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，有滿意度，但沒有忠誠度。任何更加有吸引力的服務(wù)比如更低的價格和更好的業(yè)務(wù)、服務(wù)，都會使他們改變態(tài)度。 ．艾荷南著. 錢峰 莫昕瑋譯.《3G營銷》，清華大學(xué)出版社, 2009年4月, 6065.第一種類型是“共享者”：共享者對競爭者提供的服務(wù)很感興趣。為此，實(shí)施防御戰(zhàn)略是山西移動競爭戰(zhàn)略的頭等大事。第五章 山西移動競爭戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 實(shí)施防御戰(zhàn)略，確保核心市場穩(wěn)定移動用戶是山西移動利潤的源泉和進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。中國移動此前實(shí)施的1860集中服務(wù)，既是提高差異化服務(wù)的體現(xiàn)，也是低成本的典范。五是低成本運(yùn)作能力。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，必須加強(qiáng)市場把控力度，在有效競爭的同時，避免過度競爭，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)利潤率的過快降低。 馬浩著.《競爭優(yōu)勢解剖與集合》，中信出版社，2004年11月，導(dǎo)言.為此，在實(shí)施競爭戰(zhàn)略時，特別要注意把握競合的藝術(shù)?！爸匾牟⒉皇莿e人是否贏（別人有時候贏是不爭的事實(shí)），重要的是是你是否贏”。戰(zhàn)略的精髓是在于取勝，但一個企業(yè)的取勝并不意味著其他都注定要失敗。重點(diǎn)關(guān)注移動定位、生活搜索、商旅服務(wù)等與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的內(nèi)容應(yīng)用。山西移動發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)定位于為山西移動的存量用戶群和潛在用戶群服務(wù)，通過移動業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的移動化形成競爭優(yōu)勢，最大程度地增強(qiáng)移動客戶的黏性。移動通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合是大勢所趨，市場巨大。要善于打形象牌，依托政府支持，推進(jìn)TD市場工作，為公司的整個市場經(jīng)營工作開道，達(dá)到“開天辟地”的效果。規(guī)模推進(jìn)TDSCDMA建設(shè)運(yùn)營,確保3G市場的應(yīng)有份額，不僅是落實(shí)國家戰(zhàn)略部署的需要，也是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。中央把TD牌照給了中國移動，是信任中國移動的表現(xiàn)。二是引領(lǐng)3G運(yùn)營，確保TD在3G市場三分天下有其一。為此，要善用這些優(yōu)勢，一方面，要充分利用品牌影響力強(qiáng)、用戶規(guī)模大的特點(diǎn)，獲取跨行業(yè)合作的重要談判籌碼。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國移動實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)好、服務(wù)優(yōu)的形象已經(jīng)在很大程度上得到樹立，這是企業(yè)品牌優(yōu)勢。山西移動有近2000萬客戶，這既是規(guī)模優(yōu)勢，也是業(yè)務(wù)優(yōu)勢。努力提升新業(yè)務(wù)價值鏈的掌控力，改變“一人包打天下”的經(jīng)營模式，善于“借力取勢”，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，充分整合產(chǎn)業(yè)價值鏈上的創(chuàng)新力量，將掌握能夠滿足山西區(qū)域市場需求的內(nèi)容服務(wù)資源的社會力量緊密聯(lián)合在自己的周圍，形成合作共贏的局面，攜手社會優(yōu)勢力量一道培育和開發(fā)面向客戶的高價值、差異化內(nèi)容服務(wù)。在做大做強(qiáng)短信、手機(jī)上網(wǎng)、彩鈴、彩信四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)飛信、139郵箱互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。適應(yīng)現(xiàn)代信息社會來臨對內(nèi)容服務(wù)提供業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大需求的市場環(huán)境，結(jié)合3G時代公司競爭優(yōu)勢由硬優(yōu)勢向軟優(yōu)勢提升的現(xiàn)實(shí)要求，根據(jù)內(nèi)容服務(wù)提供業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成長期的特點(diǎn)，考慮到公司市場份額還很小的現(xiàn)狀，山西移動要積極延伸價值鏈條，快速介入內(nèi)容服務(wù)提供領(lǐng)域，并通過這一業(yè)務(wù)差異化整合競爭戰(zhàn)略，聯(lián)合掌握各種優(yōu)勢內(nèi)容服務(wù)的社會力量，形成差異優(yōu)勢，在為公司尋求新的增長點(diǎn)的同時為實(shí)現(xiàn)“當(dāng)移動信息專家”目標(biāo)提供強(qiáng)有力的戰(zhàn)略保障，確立本地化內(nèi)容服務(wù)提供市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，重點(diǎn)針對政府、公檢法、金融、工商稅務(wù)、交通運(yùn)輸、文教衛(wèi)科及新聞、能源和大中型企業(yè)等行業(yè)和集團(tuán)的信息化建設(shè)與應(yīng)用市場，加強(qiáng)具有移動特色的集團(tuán)客戶信息化整體解決方案的設(shè)計與推廣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)集團(tuán)客戶的深度捆綁，為公司未來的持續(xù)發(fā)展開辟優(yōu)勢潛力市場，使公司能夠在集團(tuán)信息化這一新生市場中擴(kuò)大市場份額和企業(yè)影響力，初步形成“行業(yè)信息化主力軍”的市場地位。發(fā)展寬帶數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)農(nóng)村市場，就是要抓住建設(shè)社會主義新農(nóng)村帶來的“農(nóng)村信息化”的歷史機(jī)遇，針對競爭對手力