大學(xué)生團購網(wǎng)策劃(參考版)
2025-06-29 21:28本頁面
【正文】 18。第八章 項目遠景規(guī)劃一、經(jīng)營面的拓展前期我們會把我們學(xué)校做好，當(dāng)建立起一個相對穩(wěn)定的體系之后，我們會把這樣的操作體系帶到常州其他的高校，通過各方面的資金籌集在進一步向外發(fā)展。 技術(shù)上面缺少優(yōu)勢，沒有自己的核心競爭力，不過我們將和我們團隊的技術(shù)人員共同努力。比如市場營銷專業(yè)的朋友，懂財務(wù)管理的朋友。第七章 風(fēng)險控制團隊結(jié)構(gòu)不夠健全，團隊還需要很多專業(yè)的人士加入我們，這是燃眉之急的。2. 商品直銷利潤，這個要根據(jù)具體商品和團購情況來統(tǒng)計，不好提前預(yù)計。
1客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略：以大學(xué)生目標顧客
2組織協(xié)調(diào)：充分體現(xiàn)當(dāng)今時尚文化、努力提高客戶理解、人員技能和能力、激勵和補助、員工溝通、合作者在當(dāng)今的多元化市場環(huán)境里，市場的主動權(quán)正逐步地交到客戶手中，和供應(yīng)商；
3客戶關(guān)系管理流程：進行同一收集，系統(tǒng)分類的管理，做到詳細了解不同客戶的不同需求
4客戶關(guān)系管理考核指標：價值、維持、滿意、忠誠、服務(wù)成本。（四）客戶關(guān)系管理客戶比以往任何時代更容易選擇企業(yè)，在日益激烈的競爭環(huán)境下，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意與否，已經(jīng)成為影響企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。（2）網(wǎng)站SEO優(yōu)化等（3）58，趕集，本地校園論壇，常州化龍巷等著名網(wǎng)站進行發(fā)帖宣傳。（3）做宣傳海報，在校園商家和校園周邊的商家進行張貼。（三）市場推廣1．線下推廣（1）學(xué)校拉橫幅，校園發(fā)單。2.“打破砂鍋問到底”，把前期市場調(diào)研做到位，深入分析，大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)，消費需求，消費習(xí)慣。（二）市場調(diào)查我們設(shè)計了針對大學(xué)生團購一些調(diào)查問卷，根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，我們可以更好的分析大學(xué)生需求，更好打造我們服務(wù)，更好策劃戰(zhàn)略。因為處于校園市場，有一個不能不發(fā)揮的優(yōu)勢，校園是一個集聚體，這對于團購線下展示無疑不是一個非常優(yōu)越的條件，一種更貼合市場消費的O2O模式也悄然興起，這其實是將線上集中和線下團購 相結(jié)合，當(dāng)線下商品以批發(fā)價直接展現(xiàn)在消費者面前時，價格就成了第一吸引力。我們一開始不會，也不能走廣告燒錢的模式，目前團隊是不認可廣告砸錢的燒錢模式，我們會先把內(nèi)容與服務(wù)做好。二、營銷戰(zhàn)略（一）營銷理念沒有固定的商業(yè)模式。借鑒聯(lián)想精英匯的成功所在，加上我們自己的模式。正所謂，得民心者得天下，我們以服務(wù)得到大學(xué)生的信任，大學(xué)生也將會幫我們一起打天下。杰出的人總喜歡和杰出的人一起工作，精英團隊將成為團隊的核心，鐵打的營盤，流水的兵。團隊組建： (就像上帝創(chuàng)造人類一樣，客戶也成就我們)，跑商家，網(wǎng)站先鋒隊。創(chuàng)業(yè)初期資源掌控較多的一方，主動承擔(dān)責(zé)任，起主導(dǎo)作用。創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)在處于戰(zhàn)略制定階段，決議還沒有確定，如果決定了，我們就按照團隊負責(zé)人的安排執(zhí)行任務(wù)。第六章 項目運營的策略與流程一、管理與組織創(chuàng)業(yè)初期階段，我們并沒有非常明確的分工，也不好進行明確的分工，每個人都要參與到了整個創(chuàng)業(yè)流程中，很多決策的確定是大家一起商定的，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的前期，負責(zé)技術(shù)的可能要承擔(dān)起主要的責(zé)任。售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購活動回扣：團購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網(wǎng)站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網(wǎng)站的盈利模式。商品代理銷售是在團購網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。第五章 盈利分析一、盈利模式商品代理銷售：
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