【正文】 九、評委老師意見 。營銷預(yù)算三萬余元，費(fèi)用合理，預(yù)算科學(xué)。營銷策略是此份營銷方案的重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)以踏實(shí)的營銷基礎(chǔ)知識，簡明扼要的闡述了自己的營銷戰(zhàn)略，有很強(qiáng)的實(shí)施性。環(huán)境分析中，此團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了 SWOT 分析、 PEST 模型等方法，科學(xué)細(xì)致的分析了營銷環(huán)境。此團(tuán)隊(duì)選題團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行策劃營銷，符合當(dāng)今社會潮流，其格式語言嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格按照營銷大賽組委會要求，學(xué)術(shù)層次上沒有大的失誤切內(nèi)容充實(shí)。預(yù)期投入人民幣 3000 元。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“團(tuán)惠團(tuán)購”網(wǎng)站的系列活動有效開展。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前 1000 名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動情況。 團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作 步 驟 內(nèi) 容 說 明 費(fèi)用預(yù)算 1 確定關(guān)鍵詞 確定今日團(tuán)購、濟(jì)南團(tuán)購等關(guān)鍵詞 0 元 2 登錄門戶網(wǎng)站 新浪、搜狐、網(wǎng)易推薦型網(wǎng)站登錄 1000 元 3 登錄 Google、百度自然排名 做好團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名 1000 元 4 投放 Google、百度關(guān)鍵詞廣告 投放時(shí)尚、休閑、禮品、團(tuán)惠團(tuán)購等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率 3000 元 （三） 郵件營銷推廣： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在 Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 第 20 頁 共 23 頁 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。主要廣告形式有飄浮廣告、 banner 廣告、文字廣告等。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。 第一個(gè)步驟為服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝團(tuán)惠網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和服務(wù)行業(yè)資訊網(wǎng)站等。針對團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。 第 19 頁 共 23 頁 七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 （一） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。 針對資金風(fēng)險(xiǎn) （ 1）發(fā)掘 更多的融資渠道，發(fā)掘資金來源。 （ 2）根據(jù)公司制定的營銷策略，有重點(diǎn)有階段的進(jìn)行廣告投入，避免一次性盲目性的投入，選擇多種廣告方式，擴(kuò)大宣傳力度。 （ 4）公司在制定營銷策略前必須細(xì)致了解市場需求，做好市場需求分析，明確營銷策略的側(cè)重點(diǎn)，不斷根據(jù)市場需要調(diào)整營銷方式。 （ 2）明確自身細(xì)分市場，做好市場需求分析，通過各種促銷渠道宣傳產(chǎn)品，快 速占領(lǐng)目標(biāo)市場；在保持原有供應(yīng)商的同時(shí)，迅速完善自身的供貨商體系，建立自身強(qiáng)大的供貨商系統(tǒng)及合作系統(tǒng)，抓住團(tuán)購網(wǎng)站的命脈；提供物美價(jià)廉的商品及組合，抓住消費(fèi)者，增強(qiáng)其忠實(shí)度。 （ 4）建立健全人事資源管理制度 ,逐步建立人才儲備體系。定期進(jìn)行市場調(diào)研和信息反饋，為公司決策提供相關(guān)依據(jù)，是決策充 分反映市場趨勢和要求，緊緊抓住已有的客戶群體，開辟新的客戶群體。 第 18 頁 共 23 頁 （二） 控制 針對管理風(fēng)險(xiǎn) （ 1）公司在準(zhǔn)備階段就開始發(fā)掘相關(guān)人才和專家，并在成立之初與他們簽訂嚴(yán)格的工作合同，同時(shí)，將溫和的管理方式與科學(xué)的管理體制相結(jié)合，防止公司內(nèi)人才流失。 政策風(fēng)險(xiǎn) 目前國家對團(tuán)購市場并沒有法律政策， 如果細(xì)分市場內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭、助長欺詐犯罪現(xiàn)象，國家甚至出臺干預(yù)政策。 （ 2）廣告成本：本公司在進(jìn)入市場初期就注重企業(yè)形象宣傳，將在廣告宣傳上大量投入資金，一旦市場反饋低于市場預(yù)期將造成資本回收期加長，甚至造成公司流動資本入不敷出。 （ 4）營銷策略風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)在營銷策略上大膽創(chuàng)新，新型營銷方式可能存在營銷效果差或出現(xiàn)未知的負(fù)面效應(yīng)，造成營銷目標(biāo)無法達(dá)成。 （ 2）已有競爭者：目前細(xì)分市場上雖沒有市場領(lǐng)先者，但在團(tuán)購行業(yè)中已有競爭者發(fā)現(xiàn)團(tuán)購專業(yè)化趨勢并抽調(diào)有一定市場營銷經(jīng)驗(yàn)和策劃經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)入團(tuán)購市場，將嚴(yán)重影響本公司的市場份額。 （ 3）關(guān)鍵營銷雇員依賴風(fēng)險(xiǎn)：公司存在和發(fā)展必須依賴有極強(qiáng)營銷能力的專業(yè)人士，一旦找不到這類人員或雇傭后離職，公司的競爭力將大大下降，若轉(zhuǎn)至其他團(tuán)購網(wǎng)站，我公司的競爭力將遭受致命性打擊。 第 17 頁 共 23 頁 六、風(fēng)險(xiǎn)控制 （一） 風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) （ 1）人事管理風(fēng)險(xiǎn)：我公司需要雇傭商戶簽約人員、網(wǎng)絡(luò)管理人員等總共數(shù)十名，公司建立之初在管理經(jīng)驗(yàn) 及行業(yè)根基上都比較匱乏，一旦出現(xiàn)失誤必然導(dǎo)致公司運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。 因秒殺時(shí)有系統(tǒng)緩沖問題，所 以最終結(jié)果以系統(tǒng)穩(wěn)定結(jié)果為準(zhǔn)，點(diǎn)擊一次即可，請勿多次點(diǎn)擊。 禁止使用任何插件、外掛。秒殺倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，秒殺狀態(tài)變?yōu)榫G色按鈕“立即秒殺”即可迅速點(diǎn)擊秒殺。 秒殺欄目將會預(yù)告當(dāng)期秒殺產(chǎn)品詳情，每期參與秒殺產(chǎn)品數(shù)量為一。 連續(xù) 2 期秒殺活動獲獎(jiǎng)得主，不得為同一帳號。 活動期間內(nèi)，在每天刊出的規(guī)定整點(diǎn)時(shí)間秒殺實(shí)物獎(jiǎng)品一件、代金券或者特價(jià)優(yōu)惠名額；（具體秒殺時(shí)間和實(shí)物獎(jiǎng)品待定）； 最接近指定秒殺時(shí)間的網(wǎng)友將獲得當(dāng)期的豐厚獎(jiǎng)品，如規(guī)定時(shí)間是 14： 00： 00，14： 00： 00 相比 14： 00： 01 獲勝，那 14:00:01 相比 14:00:05 獲勝，依次類推。 （ 2） 合作宣傳 與大學(xué)學(xué)生會、社團(tuán)等學(xué)會自治組織建立合作關(guān)系，一方面幫助他們贊助其活動，另一方面，發(fā)揮其極強(qiáng)的校園宣傳能力，在大學(xué)校園向?qū)W生灌輸“團(tuán)購省錢”觀念。 團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)秒殺規(guī)則 （二） 特色營銷 未來營銷 團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站改變以往只是開發(fā)潛在客戶群的營銷策略，而是主動出擊，著眼于未來，培養(yǎng)自己的未來客戶群，在縱深方向上開拓市場，提前預(yù)定幾年后團(tuán)購市場成熟時(shí)的客戶群，取得市場主動權(quán)。 第 16 頁 共 23 頁 成功的“秒殺”活動帶來的僅僅是知名度的提升而非品牌力，它能為團(tuán)惠網(wǎng)帶來可觀的流量，然而這并不代表 商家此后便擁有了這些顧客。而“秒殺”這種網(wǎng)絡(luò)促銷行為，因其能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣，增加訪問量，尤其是增加新顧客的訪問量，對商家來講，有著極高的商業(yè)價(jià)值。 B、紅包營銷： 濟(jì)南團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站定期免費(fèi)贈送客戶網(wǎng)站虛擬貨幣代金卷，可在團(tuán)購時(shí)使用。 ③好友專案：會員推薦制度，推薦好友在我公司消費(fèi)的會員均有積分和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。 團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)行會員制： 鉆石卡：團(tuán)神（年消費(fèi) 1000 元以上） 金 卡：團(tuán)友（年消費(fèi) 500— 1000 元） 銀 卡：團(tuán)客（年消費(fèi) 0— 500 元） 第 15 頁 共 23 頁 ①打折消費(fèi)活動：鉆石卡可享受 折優(yōu)惠；金卡可享受 9 折優(yōu)惠；銀卡可享受 折優(yōu)惠不能同其他優(yōu)惠活動同時(shí)使用。在 RFM 模式中， R（ Recency）表示客戶最近一次購買的迄今時(shí)間， F（ Frequency）表示客戶的購買次數(shù)， M（ Moary）表示客戶的累積購買金額。會員制營銷是