我國(guó)汽車銷售促銷手段分析(參考版)
2025-06-29 21:26本頁面
【正文】 [10]參考文獻(xiàn)[1] 胡大志，姚喜貴，薛偉．現(xiàn)代汽車營(yíng)銷[M]，2004[2] 伯特?羅森布羅斯．營(yíng)銷渠道管理[M]西安：機(jī)械工業(yè)出版社，2003[5] 洪瑞云，梁紹明．營(yíng)銷管理[M]．北京：中國(guó)人民出版社，2005[6] 陳永革，張琳．入世后中國(guó)汽車營(yíng)銷新體系[J]太原：同濟(jì)大學(xué)出版社，2004[7] 龔潔．我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向[J]上海汽車，[8] 胡曉．我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式和策略的發(fā)展方向[J]上海汽車，[9] 范黎明．汽車4S營(yíng)銷模式現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]汽車工業(yè)研究，[10] 秦維娟，李曉燕．國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)營(yíng)銷模式的比較性研究[J]上海汽車。因此，無論任何一種促銷一統(tǒng)天下都是不科學(xué)的，市常需要的是多元化的，只要與“市”俱進(jìn)就能生存。在新的汽車促銷不斷涌進(jìn)的情情況下，新老汽車促銷手段仍然共存，并取長(zhǎng)短、互相促進(jìn)。在這種活動(dòng)中，通過各廠商相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)汽車的銷售。這是說在促銷之時(shí)，每個(gè)汽車品牌，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)。想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一種非常理想的促銷方式。非汽車和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送，免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如；車模比賽，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期，獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，參加資格，如何評(píng)選，發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)注清楚，而且抽獎(jiǎng)需公開化，以增加消費(fèi)者的參與熱情和信心。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如一年的保險(xiǎn)，半年的免費(fèi)保養(yǎng)等等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)是極激起消費(fèi)者參與與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。目前，利用心理攻勢(shì)來影響公眾的消費(fèi)行為，已成為各個(gè)行業(yè)慣用的方式，許多商人已經(jīng)開始利用這種心理戰(zhàn)術(shù)，爭(zhēng)取客戶，他們針對(duì)消費(fèi)者的心理欲望和弱點(diǎn)來擬定策略，達(dá)到促銷的目的。心理研究表明消費(fèi)者其實(shí)很少知道自己的真正需要是什么，即使有時(shí)說出來了未必是心里所想的。比如；建立一套完善的消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)了解客戶的消費(fèi)心理，從而制定適合消費(fèi)者的促銷策略。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在性價(jià)比和各種性能差不多的情況下，更注重是價(jià)格的讓渡和售后服務(wù)的項(xiàng)目。同時(shí)招納高素質(zhì)高學(xué)歷的人才，開出令他們滿意的薪水和福利，使他們帶動(dòng)我國(guó)營(yíng)銷業(yè)的不斷發(fā)展，為我國(guó)早日成為世界汽車強(qiáng)國(guó)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的汽車業(yè)也逐步成為世界汽車行業(yè)的一個(gè)重要市場(chǎng)，我們這就需要擁有一批優(yōu)秀的促銷人員。目前，我國(guó)的汽車營(yíng)銷行業(yè)大約兩萬多家，他們中的促銷人員有一大部分是沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，有的是從其它崗位轉(zhuǎn)過來的，促銷人員的素質(zhì)有待提高，有業(yè)內(nèi)人士稱，我國(guó)的汽車市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的汽車營(yíng)銷領(lǐng)域也面臨著重新‘洗牌’，營(yíng)銷將是繼價(jià)格和新車之后，又是商家爭(zhēng)奪的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。 3汽車促銷人員對(duì)促銷效果的影響我國(guó)的促銷人員的學(xué)歷并不像想象中的那樣，其實(shí)質(zhì)是它涵蓋了大專以下，學(xué)士，碩士等不同的學(xué)歷階層。二是建立企業(yè)特區(qū)/品牌專區(qū)，企業(yè)專區(qū)實(shí)際上就是雨廠商合作在門戶專業(yè)汽車頻道上開辟該廠商的迷你站點(diǎn)，醫(yī)考網(wǎng)站的人氣資源和行銷產(chǎn)品開發(fā)、活動(dòng)組織、社區(qū)建設(shè)等集成服務(wù)搭建行銷平臺(tái)幫助廠商實(shí)現(xiàn)價(jià)值。以新浪為例，新浪以論壇為依托，劃分出很多的餓俱樂部。汽車企業(yè)在網(wǎng)上開展互動(dòng)的形式和技術(shù)主要有以下兩種：一是建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，幾乎所有的汽車頻道或網(wǎng)站都把社區(qū)和論壇建設(shè)作為網(wǎng)絡(luò)促銷的一個(gè)重要陣地。 開展靈活多樣的互動(dòng)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，汽車企業(yè)可通過電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)以極低成本在營(yíng)銷的過程中
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