【正文】 學校可以對校園購物網(wǎng)的一些針對學生的優(yōu)惠，給予鼓勵和支持，并在政策上給予一定的優(yōu)惠和支持。但是，在強調創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。經(jīng)濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業(yè)問題成為了社會各界關注的焦點。因此，高校購物網(wǎng)站的發(fā)展前景廣闊。隨著市場化的細分，學生對消費時尚的把握，追求實惠的心理和易誘導性、示范效應等消費特點適合校園購物網(wǎng)的發(fā)展。筆者相信，只要校園購物網(wǎng)繼續(xù)保持對市場和客戶需求的敏銳洞察力，積極應對挑戰(zhàn)，完全可以找到適合自身發(fā)展的盈利模式，在網(wǎng)絡購物市場取得一席之地，并不斷推動我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。校園購物網(wǎng)必須借助目前在區(qū)域網(wǎng)絡營銷競爭中所占據(jù)的優(yōu)勢地位，抓住機遇應對挑戰(zhàn)，健全反應靈活的市場調研機制，引導和挖掘現(xiàn)有客戶深度求，注意競策略的差異化，加強增值服務產(chǎn)品的設計和開發(fā)，完善物流體系堅持實施品牌營銷戰(zhàn)略。這樣能夠最大限度地利用網(wǎng)絡和傳統(tǒng)兩種資源，既能夠滿足大學生對網(wǎng)上商品查找方便的利用，也能夠滿足大學生對傳統(tǒng)購物樂趣的體驗。（２）對親歷需求度高商品采取混合銷售模式親歷需求度是指顧客在作出購買決策前，需要在物理世界里親自感知欲購買商品的程度。 渠道策略（１）盡量縮短配送時間網(wǎng)上購物需要一個訂貨后的等待過程，消費者不能體驗到網(wǎng)絡交易完成后立刻拿到商品的滿足感，在某種程度上減少了購物帶來的快樂。（２）會員策略采用會員策略，在一定范圍內(nèi)給予會員一定的優(yōu)惠和特殊權利，能增強會員的地位感和身份感，不僅有利于減少宣傳費用，而且能夠提高大學生對產(chǎn)品的忠誠度。 促銷策略（１）廣告宣傳與銷售促進大學生具有從眾性以及易受暗示性等特點，采用傳統(tǒng)媒介廣告、電子郵件促銷、網(wǎng)絡聊天促銷、形象代言人等各種大學生接觸較多的宣傳手段來提高產(chǎn)品的曝光力，是提升產(chǎn)品在大學生中的認知度的必要手段。（2 ）拍賣競價策略網(wǎng)上拍賣方式能夠讓消費者參與競價，能夠體現(xiàn)消費者在定價中的主動性，同時有利于對目標市場的了解，有利于實現(xiàn)和顧客的雙贏。（1)低價策略直接的低價策略或者是間接的折扣策略有利于在獲取一定利潤的基礎上吸引更多的大學生消費者，提高產(chǎn)品的市場占有率。而網(wǎng)絡提供了一種低成本、快速的信息交換渠道，這使得購物平臺可以推出一系列滿足大學生個性消費需求的定制化商品及服務形式。為此，著眼于大學生網(wǎng)上市場的，應該深入調查、詳細分析大學生對具體品類產(chǎn)品的好惡，為自己的品牌確立鮮明的形象，贏得更長的消費生命周期。校園購物網(wǎng)站得天獨厚的網(wǎng)絡資源，具有集中且大數(shù)量的客戶群，能夠將分散的局面進行有效的整合，將分散的兼職信息統(tǒng)一發(fā)放。目前，校園網(wǎng)絡大都還只是局限在各自的框框里，彼此之間并沒有找到互促的結合點，可以說是一個很大的浪費，校園購物網(wǎng)站以校園網(wǎng)為基礎，以學生為骨干隊伍，能夠及時的整合學校最新時事動態(tài)，關注學生關注的信息，改變各自為政的局面，把對師生員工有用有需求的信息及時的發(fā)布。校園購物網(wǎng)站的產(chǎn)品都是面向大學生為主，以滿足學生的需求為網(wǎng)站服務的宗旨，學生想要什么，需求什么，都能夠快速、自由的通過查詢獲得，或者當網(wǎng)站上沒有其想要的產(chǎn)品時，可與后臺提出申請以獲得需求的滿足?？傊^去五年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學歷群體的水平，未來中國整體網(wǎng)民規(guī)模的增速會進入平臺期。同時，過去五年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)模快速增長的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩。%，與前幾年相比，中國的整體網(wǎng)民規(guī)模增長進入平臺期。1019歲、2029歲網(wǎng)民比例與2010年底相比基本保持穩(wěn)定。 （五）年齡結構2011年，網(wǎng)民中3039歲人群占比明顯提升，%，近兩年來該年齡段占比持續(xù)上升。黨政機關事業(yè)單位中，%%。 （四）職業(yè)結構學生仍然是網(wǎng)民中規(guī)模最大的群體，%，其次個體戶/%。2011年，我國網(wǎng)民中初中學歷人群延續(xù)了2010年的增長勢頭，%%，該學歷人群互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低，未來網(wǎng)民比例將進一步提升。1019歲、2029歲網(wǎng)民比例與2010年底相比基本保持穩(wěn)定。圖 （二）年齡結構2011年，網(wǎng)民中3039歲人群占比明顯提升，%，近兩年來該年齡段占比持續(xù)上升。尤其值得關注的是，中國的的網(wǎng)站數(shù)在2011年下半年實現(xiàn)止跌，并快速回升，并主要呈現(xiàn)以下結構性特點。對于，校園購物網(wǎng)隨著發(fā)展和壯大必然提高對于全體的關注度以及納入營銷策略制定的考慮范疇，但在初期階段，不在目標市場范圍之內(nèi)。對于個體經(jīng)營者，由于個體所有者的身份以及基于校園購物網(wǎng)平臺的經(jīng)營方式，對于他們來說選擇平臺的主要驅動因素還是盈利，最關注的是這個平臺上的品牌知名度和以及由此影響的消費者規(guī)模。首先他們具有較強的學習能力，能夠在最短時間內(nèi)接受網(wǎng)購的模式。相比傳統(tǒng)各種分銷渠道，網(wǎng)絡渠道性價比高，既可以節(jié)省中間代理、分銷環(huán)節(jié)的渠道成本，又可以借助網(wǎng)絡將品牌滲透至更多的學校，同時還可與消費者分享渠道利潤并了解用戶實際需求，因此網(wǎng)絡作為重要的零售渠道，其低成本、直接面對消費者的渠道優(yōu)勢正被越來越多的傳統(tǒng)所認知，各類爭相網(wǎng)絡購物市場進行渠道布局。而開展網(wǎng)店經(jīng)營的平臺準入條件和初期投入都比較低，經(jīng)營管理簡單，網(wǎng)購消費者數(shù)量龐大且不斷擴張，利潤可觀，迎合個體商家的利益，賺取更多收入，積累經(jīng)營經(jīng)驗的需求。大學人口比較密集，個人消費往往受到群體的干預，反過來又會影響群體內(nèi)其他成員的消費，久而久之全體消費日益趨同，形成特定的校園消費文化。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ＣＮＮＩＣ）的報告顯示，我國網(wǎng)上購物人群中大學生占了非常大的比重。據(jù)顯示，%，網(wǎng)絡購物正在成為網(wǎng)民常態(tài)的網(wǎng)絡行為，中國網(wǎng)絡購物市場己步入快速拓展期。校外傳統(tǒng)實體店、國內(nèi)外知名購物網(wǎng)站也在不斷向校園市場進行營銷、促銷策略，容易吸引消費者的關注，造成校園購物網(wǎng)客戶的流失。購物詐騙、信用炒作、名譽被黑等各類相關問題層出不窮，相對應的法律法規(guī)還不完善。但是由于網(wǎng)絡本身的虛擬性與流動性強的特點，很容易被其他競爭對手替代用，造成客戶的大量流失。由于校園購物網(wǎng)基本屬于C2C網(wǎng)站，而由于本身技術的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營模式可復制性強。目前校園購物網(wǎng)校園網(wǎng)的硬件建設已初具規(guī)模，建立了完善的校園局域網(wǎng)。學生把工作作為兼職當成課外的鍛煉，自身會覺得這項兼職是個鍛煉而非工作需求所以不會影響學習，同時學生也會珍惜這個進入社會前的前期鍛煉平臺。此外，每年大量的學生流動又為校園電子商務注入了新鮮血液。學生群體一般都有共同的消費傾向。同時大學生的創(chuàng)新能力及獨特的思維模式也將會為校園電子商務帶來新的力量。網(wǎng)上的受眾也在真正的感受著網(wǎng)絡購物所帶來的益處，同時，校園購物網(wǎng)也為一些創(chuàng)業(yè)的有志之士提供著便利，這種無商業(yè)實體的營業(yè)方式既減少了營業(yè)資本，又便于日常的營銷管理，可以說為商家和顧客提供了雙贏的銷售模式。校園電子商務的產(chǎn)生與發(fā)展，是現(xiàn)在的商業(yè)模式