服務(wù)營銷綜合練習(xí)題參考答案(參考版)
2025-06-28 16:58本頁面
【正文】 2．四季度假飯店的服務(wù)營銷組合 答題要點參見第二次實時指導(dǎo)的相關(guān)內(nèi)容。對服務(wù)價格進(jìn)行調(diào)節(jié)的策略有：（1）調(diào)價策略；（2）需求價格彈性；（3）成本控制。對服務(wù)時間進(jìn)行調(diào)節(jié)的手段有：（1）調(diào)整服務(wù)時間；（2）建立預(yù)訂系統(tǒng)；（3）告示高峰時間；（4）靈活的用工制度；（5）全天候營銷；（6）假日營銷。3．結(jié)合通信的特點談?wù)勅绾谓鉀Q服務(wù)供給與需求的矛盾。 4．什么是服務(wù)中間商，其類型有哪些？管理中間商的策略有哪些？參見教材P139服務(wù)中間商：又稱服務(wù)分銷商，是指將服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)轉(zhuǎn)手提供給顧客的中間人或機構(gòu)，服務(wù)中間商主要有特許服務(wù)商，服務(wù)代理商和服務(wù)經(jīng)紀(jì)人等。（2）社會關(guān)系性營銷策略：是在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)上，再通過社交手段來建立和保持顧客關(guān)系。3．什么是關(guān)系營銷？ 關(guān)系營銷的策略有哪些？ P52，P57關(guān)系營銷是一種旨在建立、發(fā)展和維系并強化同顧客以及其他合作者的關(guān)系，以實現(xiàn)有關(guān)各方的目標(biāo)。 差距3：服務(wù)人員管理，服務(wù)中間商管理，服務(wù)對象管理，服務(wù)調(diào)節(jié)。2．試述服務(wù)質(zhì)量差距模型的五大差距有哪些？如何彌補這些差距？P33服務(wù)營銷管理模型的五大差距是：差距1：管理者認(rèn)識的差距（對顧客服務(wù)期望的了解與真實顧客期望之間的差距）差距2：服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的差距（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與所了解的顧客期望之間的差距）差距3：服務(wù)交易的差距（服務(wù)實績與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)之間的差距）差距4：營銷溝通的差距（服務(wù)承諾與服務(wù)實績之間的差距）差距5：服務(wù)質(zhì)量差距（服務(wù)期望與服務(wù)感知之間的差距）對各項差距管理的主要內(nèi)容：差距1：市場調(diào)研，服務(wù)市場細(xì)分，服務(wù)關(guān)系營銷。服務(wù)是一種行為和活動，在服務(wù)的提供過程中，既有服務(wù)人員的參與，也有顧客的參與，他們的心里、情緒及行為常常會干擾服務(wù)活動，使提供的服務(wù)產(chǎn)生差異，具體體現(xiàn)為：（1）因人而異，體現(xiàn)在兩方面：一是不同的服務(wù)人員在同一服務(wù)崗位上提供的服務(wù)會有差異，二是不同的顧客對同樣的服務(wù)質(zhì)量的感知可能是不同的；（2）因時而異，即同一個服務(wù)人員在不同時間提供的服務(wù)可能是由差異的；（3）因地而異，即同一個服務(wù)機構(gòu)在不同網(wǎng)點提供的服務(wù)存在差異。 服務(wù)承諾是服務(wù)溝通的核心內(nèi)容，企業(yè)進(jìn)行服務(wù)承諾營銷意義主要體現(xiàn)在四個方面：服務(wù)承諾可以用來引導(dǎo)、控制和調(diào)節(jié)顧客期望；服務(wù)承諾可以降低顧客認(rèn)知 風(fēng)險；服務(wù)承諾可以加強顧客對服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督；服務(wù)承諾有利于服務(wù)機構(gòu)的內(nèi)部管理，引導(dǎo)服務(wù)人員的服務(wù)行為和貫徹執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)內(nèi)部營銷的內(nèi)容主要包括：人員招聘，人員發(fā)展、內(nèi)部支持，留住人才。3條界線是交際線、能見度界線和內(nèi)部交際線。服務(wù)藍(lán)圖在結(jié)構(gòu)上是由4個區(qū)域和3條界線組成。9．什么是服務(wù)創(chuàng)新？服務(wù)創(chuàng)新的類型有哪些？P8586服務(wù)創(chuàng)新：是指用新的服務(wù)方式、技巧和要素全部或部分地替代原有的服務(wù)方式、技巧和要素，以便增加服務(wù)價值。P7071（1）“硬”標(biāo)準(zhǔn)是能夠用定量化語言或時間化語言表述的標(biāo)準(zhǔn)，如：酒店熨燙衣服的等待時間不超過2小時，顧客來信必須在2天內(nèi)做出答復(fù)等。P53關(guān)系營銷是一種旨在建立、發(fā)展和維系并強化同顧客以及其他合作者的關(guān)系，以實現(xiàn)有關(guān)各方的目標(biāo)。（4）服務(wù)調(diào)節(jié)：服務(wù)企業(yè)通過對服務(wù)時間、地點和價格的調(diào)節(jié)保證服務(wù)供給與需求的平衡，使顧客感知的服務(wù)質(zhì)量與期望的服務(wù)質(zhì)量趨于一致。（2）服務(wù)中間商管理：確保中間商能夠按照服務(wù)企業(yè)制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)。6．簡述產(chǎn)生服務(wù)質(zhì)量差距3的原因和相應(yīng)的營銷管理內(nèi)容。（4）移情性：也稱關(guān)懷性，是指服務(wù)企業(yè)能時時為顧客著想和給予顧客個性化的關(guān)注。（2）反應(yīng)性：服務(wù)的反應(yīng)性是指服務(wù)企業(yè)能迅速應(yīng)對顧客提出的要求、詢問和及時、靈活地處理顧客的問題。5．什么是服務(wù)感知？服務(wù)感知的內(nèi)容有
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