銷售面試經(jīng)驗之談(參考版)
2025-06-28 16:09本頁面
【正文】 一般面試結(jié)果會在面試后3到5天內(nèi)有消息,不要浪費時間去等那些可能永遠也不可能的好消息. K：面試六忌： 一忌缺乏信心 有的人一開始就問“這個職位你們要招幾個？” “你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。如果他/她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)系”，那可能沒有希望了。 （3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。 （2）下午不要去人才市場。要時時防有小偷趁你不注意時偷走你的貴重物品。不要將錢包手機及證件原件放在褲袋里。這樣，你就在上午多獲得幾個寶貴的機會。請問X天下午X點可以嗎？”沒有特殊情況一般都同意的。我很珍惜這次面試機會。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。 . .(如果他對你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題) ,:某個職位在市區(qū)內(nèi):20002500(不包吃住), 關(guān)外:15001800(包吃住).你要求的工資要有一個靈活的跨度,如25002800, 30003500等,最好不要一口價:2200, 3000. ,可能你要說2500到達2800比較好. I:如何與用人單位約面試時間？ 對于你來說，上午是最寶貴的。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會根據(jù)求職者的回答，在這個范圍內(nèi)靈活調(diào)整。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。 了解行業(yè)整體薪酬。比如說，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達到6000元以上。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。此時應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點： 不要虛報目前收入?！泵嬖嚬僬f完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。 “我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。 “我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達到8000－9000元。 另一個例子： 某中高級人才洽談會現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。 當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。薪酬是求職目標中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。而此時應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散?！?“那么好，我們下周一會通知你來公司面試。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。 23)你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？） 我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。 21） 你認為自己最大的弱點是什么？ 絕對不要自作聰明的回答我最大的缺點是過于追求完美，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。給一個簡短、有禮貌的回答：我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作。話雖簡單，可是難度頗高。 19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？ 很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要
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