【正文】 升級完善IT互聯網融合在零售管理平臺及公司運營數據化、信息化；并加強整體空間設計、產品研發(fā)、品牌管理、零售等方面進行人才建設。對于房地產開發(fā)商、裝修公司的逐漸延伸，應加強與地產精裝房、設計公司的戰(zhàn)略性合作，掌握軟裝前端資源優(yōu)勢，提升市場占有率。重點組建培訓團隊做到各業(yè)務線專人培訓管理及問題解決。同時,通過品牌服務,提升消費者口碑及品牌美譽度。店面等根據不同產品屬性劃分，按照屬性標準評分開店（各子品牌仍然同屬于同一經銷商，銷售聯動性強），預計可帶動收入至2019 年實現“三年增長十億”的目標。公司現有產品品類較為完善，其中新增的北歐系列補充了款式、設計感方面的需求。主要開拓三、四線城市及開大店的方式，每年或凈增200~300 家，三年內所有終端門店實現翻一番（出貨銷售翻一番）。全國334個地級市、2856個縣級城市，目前只攻入不足13%的城市?；厥沼行柧?76份（其中一線城市占比20%）。大家居業(yè)務方面，司米櫥柜2017一季度收入規(guī)模同比大增 173%（ 億），收入占比增至10%左右。大家居贏未來衣柜為基石，櫥柜高增長，大家居是長遠規(guī)劃，客單價具有較大提升空間： 衣柜及櫥柜依然是公司目前重點發(fā)展的兩個品類，此外索菲亞通過和華鶴的合作切入木門市場，并于今年新增窗簾業(yè)務（與華鶴集團簽訂合作意向書開展門窗業(yè)務的相關合作，華鶴在生產端具有較大優(yōu)勢，借助索菲亞的優(yōu)質渠道有望成為新的業(yè)務增長點；窗簾業(yè)務尚處于起步階段）。在原料成本上升的背景下，公司自 3 月 1 日起對五金器件及板材出廠價進行提價，有效對沖成本端的壓力。隨著規(guī)模的快速擴大，新建工廠進程加速， 2017年公司計劃在重點區(qū)域將新增四個工廠，保證產能供應。全國五大生產基地投入柔性化生產線，產能天花板大幅提升；信息化先發(fā)優(yōu)勢明顯，在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產品與服務質量提升和大數據平臺建設等方面發(fā)揮顯著作用。工業(yè)基地全國布局，信息化優(yōu)勢明顯投資11億元大力布局數字生態(tài)系統以及生產建設、升級、改造項目。通過渠道的持續(xù)下沉及優(yōu)化，訂單數量維持高速增長。2017年計劃新開門店200 家至2100 家，讓顧客數、客單件同比增長增長兩位數；司米櫥柜今年計劃擴增獨立專賣店至800 家（目前含裝修在內637 家），預計將逐步轉虧為盈，成為公司未來業(yè)績的新增長點。2016年度定制家居業(yè)務貢獻約 86%、司米櫥柜貢獻約 11%、大家居產品（成品）貢獻約 3%；從渠道結構看，經銷商貢獻約 90%、直營店貢獻約 %、大宗業(yè)務（工廠集采）貢獻約 %。有望借助更多 B 端渠道提升產品銷量。塑造極致單品， 持續(xù)擴建渠道，打造品牌溢價，維持輕資產運營。銷售模式方面，外銷以 ODM 為主，OBM 為輔，逐步提升OBM 重要性提升知名度，內銷占比較低多種模式并存，其中與索菲亞合作成效顯著。夢百合2015 年起通過與索菲亞 1400 多家門店的合作打開內銷之路，2016 年預估接近 8000萬收入， 2017 年隨著消費者接受能力提升，預計增長潛力可觀，銷量的大增提升夢百合品牌力及在國內的知名度。(4)在企業(yè)績效管理、提升人員效能、培養(yǎng)人才等方面持續(xù)提升與探索。(2)對核心管理層實施限制性股票激勵,讓員工分享公司的發(fā)展成果,提升員工責任意識。3D設計軟件將前端設計至后端制造的全流程順利打通,對公司運營效率的提升及大數據基礎的夯實均有積極效果；(2)公司在制造端生產數據的處理方面有效提升,從銷售前端到生產后臺的連接更加高效,滿足消費者更多的個性化定制需求,為全屋定制戰(zhàn)略打下基礎。同時,3D設計軟件的使用有效降低拆單及審單的人數及人工審核的出錯率。 信息化建設基于對定制行業(yè)信息化特性以及改善空間的不斷探索,公司對信息化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行策略進行持續(xù)優(yōu)化：(1)全力投入3D設計軟件的研發(fā)與優(yōu)化工作,于2016年10月全面完成了原設計軟件2020到3D的順利切換。公司三大生產基地在1小時經濟圈范圍內,三大生產基地之間交通便利,管理半徑小管理效率高,基地之間的生產調度經濟效益高。從化生產基地智能工廠的建設也即將拉開序幕。對廣州蘿崗基地進行了生產線的升級改造,引進先進的智能設備,積極探索符合定制行業(yè)特性的高效生產組織模式,并取得良好的成效。其中,。 制造及產能建設持續(xù)對訂單處理、物料計劃、庫存周轉、生產工藝優(yōu)化、生產品質、生產交付周期等供應鏈管理關鍵環(huán)節(jié)進行改善及優(yōu)化,并取得積極效果。為配合公司簽約新代言人,優(yōu)化產品風格、擴大客戶覆蓋范圍、并增強實用性及美觀度,公司在2016年11月推出波爾多莊園、阿爾卑斯、貝加爾湖畔、挪威森林、蒙特里安及兒童房天空之城等六個系列全新產品,進一步豐富了產品系列,貼合了市場的需求,更好地為終端消費者提供更完整的家居解決方案。 產品運營及研發(fā)持續(xù)加大產品運營及產品研發(fā)的力度。安德魯先生代表好萊客“定制家居大師”專業(yè)形象的雙代言人品牌戰(zhàn)略。 品牌建設推廣簽約知名藝人Angelababy(楊穎)為品牌形象代言人,并續(xù)約保羅截至2016年12月31日,公司共有經銷商近1,000家,經銷商專賣店近1,300家。今年繼續(xù)加強經銷商銷售網絡的建設,通過全新招商、原有經銷商開新店及原有經銷商舊店翻新等措施加大渠道布局力度。公司圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略,貫徹經營管理計劃。IT信息化管理方面通過零售管理平臺的初步優(yōu)化與推廣,實現零售管理平臺上線運營,已成功推廣的經銷商能較好的使用銷售、收款、采購、倉庫、發(fā)貨、樣品等功能。同時,通過品牌服務,提升消費者口碑及品牌美譽度。品牌與用戶服務方面啟用新品牌代言人：鄧超。獲得專利239項,其中外觀專利234項,實用新型專利4項,發(fā)明專利1項。(3)公司通過訂單流程優(yōu)化,業(yè)務模式調整,逐步建立以客戶需求交期為導向的端到端視角的供應鏈保障體系。制造與供應鏈方面(1)公司通過工序虛擬外包、倉儲人員外包、縮減加工深度、自動化設備推進、加大外協產量等措施實現結構性效率的進一步提升。公司定制業(yè)務在生產制造、產品研發(fā)、信息化等體系搭建及團隊組建方面取得極大的進步。LAZBOY（樂至寶）業(yè)務已處于穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài),產品能力和渠道能力得到進一步提升,品牌傳播取得一定的成效。同時,加強了新品類開拓,促進了歐美、整體套房產品發(fā)育。(4)直營業(yè)務方面：公司將直營業(yè)務以月度為節(jié)點,總結、糾偏,重點監(jiān)控各中心毛利率、費用率、庫存周轉三大運營數據,通過“萬元戶導購”、“金牌店長”、“精英特訓營”三級人才培養(yǎng)體系有效推行,組織能力與效率進一步提升。“飛翔計劃”、“星火計劃”通過開展點對點支持服務,加強標桿客戶業(yè)務服務管理能力。內貿業(yè)務方面(1)產品力方面：產品不斷創(chuàng)新突破,休閑類產品通過了定義3C坐感,布藝類發(fā)布繽紛、睿致、布床等四大系列產品,臥室采用“互聯網+”模式,單品貢獻值均得到進一步提升。(4)價值鏈合作布局：公司與通天星、力克等公司達成戰(zhàn)略合作,與恒業(yè)時代、浙江理工合作共同成立家具面料研發(fā)中心,在關鍵原材料采購、研發(fā)數字化與面料研究等方面展開進一步合作。同時擴展配套家具，打造米檬、樂至寶和東方薈子品牌，布局定制、智能家居業(yè)務，提供成套家具解決方案。產品線擴張有序推進，助力實現“三年百億”收入目標。同時積極推動家具互聯網銷售模式，在天貓、京東商城、唯品會等電商平臺上設立顧家旗艦店，并與齊家網合作實現引流。公司擁有境內外直營門店約200 家、經銷門店3000 家，終端銷售渠道的覆蓋面和掌控力業(yè)內領先。(2)渠道布局：公司旗艦店占比在渠道整體中進一步提高,尤其面積占比提升更快,渠道多元化、全渠道業(yè)態(tài)取得了一定進展?，F已經打造出一整套精裝小區(qū)樣板房營銷模式，從前期與物業(yè)、開發(fā)商的接洽到樣板房的征集，再到產品的整合以及軟裝搭配、宣傳推廣、團隊的打造、促銷活動的落地，我們都可以為您提供保姆式的服務。隨著市場競爭越來越激烈，家具銷售由坐銷變行銷，由傳統單純地專賣銷售到專賣店與小區(qū)樣板房相結合的多種渠道銷售是必然的趨勢。中南地產在海南已經試行“買房送家具”，并指定用A家家具。工程項目：近兩年來，各大地產商掀起“拎包入住”熱潮。目前A家在京東家居板塊年度銷量排名第一。電商020：2017年A家與京東聯合在4月20日首推京東平臺的第一場家具品類的超級品牌日，通過線下100家3000平米以上的實體店深度參與超級品牌日活動，用戶可以線上購買，線下體驗，享受線上的優(yōu)惠政策，同時所有貨物都是由實體店給客戶進行配送安裝的。銷售網絡拓展：近年在行業(yè)中大動作不止，2015~2017年3年期間，在國內大型家具展均有1000~2500平方的展館展銷，其中2017年3月展館2500平米，簽約1800家新增門店。A家家居A家家居2009年開始出口轉內銷，為近幾年家具行業(yè)中一匹黑馬，通過收購工廠等方式，產品線目前已擁有板木、實木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等30大產品系列等覆蓋高中低端客戶群。加盟店快速開店及直營店效釋放促進收入高增長尚品宅配2017年計劃凈增300家加盟門店；公司直營店在2015年擴張明顯，2017年店效釋放。%。O2O引流收入高增長，彰顯加盟店收入增速加快%，同比增長26%；%，同比增長41%；%，同比增長61%。Shopping Mall店模式（在萬達等百貨商場開店），導致銷售費用率較高，不過定制家具行業(yè)前景廣闊，募投項目解決產能瓶頸，擴大市場份額：公司現有的產能已經飽和，并且在銷售旺季已經略顯不足。（其中尚品宅配2016年的軟件及技術服務收入8550萬元， O2O引流服務收入5986萬元， 加盟商的加盟費收入1157萬元。此外，公司還將線上營銷平臺由PC端擴展至移動端，其運營的“尚品宅配”微信粉絲超過1000萬，“維意定制”微信粉絲超過700萬。尚品宅配 定制家具行業(yè)“C2B+O2O”