【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。香飄飄也可以借機(jī)從產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營進(jìn)入資本運(yùn)營階段，對整個食品行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)整合，奠定食品行業(yè)龍頭地位。成了香飄飄獨(dú)有的秘密武器。　我們重新想象、假設(shè)一下，世界最香的兩種產(chǎn)品是什么？一種是法國的香水，另一種就是香飄飄奶茶。　到現(xiàn)在，歷數(shù)國內(nèi)的眾多食品品牌，還沒有一家企業(yè)的品牌能夠讓人們產(chǎn)生這種通感，還沒有一個品牌能夠起到望梅止渴的功效，更沒有能夠直接勾動人們食欲的食品品牌。色、香、味是食品行業(yè)固有的三大特性，其中，香氣不但能喚醒人們的潛意識，勾動人們的食欲，遠(yuǎn)隔百米仍然可以傳送到消費(fèi)者的鼻孔，引導(dǎo)人們的行動方向。，深挖潛力，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在許多終端賣場，香飄飄奶茶只有一個簡單的堆頭，既沒有POP，也沒有吊旗、跳跳卡，更沒有促銷人員的促動。同時也可以考慮和其它品牌進(jìn)行合作，例如可以和康師傅3+2合作推出營養(yǎng)早餐系列等，這樣一方面可以增強(qiáng)市場競爭力，一方面也可以借助其它品牌打到宣傳的作用。同樣，香飄飄當(dāng)下單靠一個杯裝奶茶打天下的熱鬧局面也維持不了多久，擺在眼前的只有自古華山一條路，從產(chǎn)品經(jīng)營的狂喜中清醒過來，傾全力打造企業(yè)品牌，同時，將企業(yè)家的個人品牌也打造出來；對于中小企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌的價值不但在融資、組建團(tuán)隊(duì)方面有效，更能豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵。這也是食品工業(yè)自身特性決定的，產(chǎn)品品類豐富、新產(chǎn)品品種眾多，單靠一個產(chǎn)品品牌、乃至品類品牌都很難取得突破。娃哈哈不但是個已經(jīng)成功的產(chǎn)品品牌，更是一個大成的企業(yè)品牌，更重要的是已經(jīng)將宗慶后做成了具有極大影響力的企業(yè)家個人品牌。香飄飄應(yīng)該做成什么樣的品牌？產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、還是企業(yè)家個人品牌？隨著產(chǎn)品更新速度的不斷加速，產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品上市暢銷并非難事，難的是保持暢銷的時間，更難的是將一個產(chǎn)品品牌做成歷久彌新的企業(yè)品牌或者企業(yè)家個人品牌。也就是說香飄飄還在做事，沒有及時轉(zhuǎn)換思維模式，將謀“勢”、控“市”上升為經(jīng)營的重心，沒有將勝利戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大，并加以鞏固。與香飄飄在市場一線的沖鋒陷陣、在終端的披荊斬棘不相稱的是其公關(guān)傳播活動始終沒有什么聲勢，軍號始終沒有全面吹響；在其他奶茶品牌大勢已去的時候，依然聽不到四面楚歌。從資料來源上分析，在許多香飄飄暫時還沒有進(jìn)入的區(qū)域市場，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和經(jīng)銷商的良好預(yù)期已經(jīng)被攪動起來了，如果香飄飄想進(jìn)入，也不是難事。戰(zhàn)神孫子有言：“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！擇勢而為，智也！”香飄飄對傳播的重視還是很不夠的，通過搜索引擎查一下香飄飄就可以清晰可見，網(wǎng)路上來自消費(fèi)者和經(jīng)銷商對香飄飄奶茶的正面評價很多，而廠家并沒有對網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行引導(dǎo)和利用。，以增強(qiáng)香飄飄品牌的影響力和樹立良好的企業(yè)形象當(dāng)今社會更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任感，香飄飄奶茶目前是國內(nèi)杯裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)者，其在銷量上無人能比，但是一直以來缺乏對品牌內(nèi)涵的建設(shè)，同時顧客的忠誠度也亟待提高，現(xiàn)在該品牌正處于成長期，企業(yè)應(yīng)該抓住有利的時機(jī)，進(jìn)一步提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)涵，例如當(dāng)人們提到海爾時會想到真誠到永遠(yuǎn)，香飄飄奶茶應(yīng)該突破過去所宣傳的“便捷，時尚”，超越一般奶茶所擁有的特點(diǎn)，向更高一個層次邁進(jìn)，例如附加一些情感，與親情，幸福時光等相聯(lián)系，可以設(shè)計(jì)相對于以前不同或者在上面進(jìn)一步提升的廣告詞和廣告畫面，達(dá)到宣傳效果，同時企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，例如可以通過慈善活動，關(guān)注社會弱勢群體等，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，樹立良好的企業(yè)形象，這些對于現(xiàn)在企業(yè)來講相對來說比較重要。，增加市場競爭力。第三，“黃梅飄香奶茶”中的“仙子”是唱戲女子的形象，與舶來品屬性的奶茶認(rèn)知有沖突。其一，品牌名雖然借香飄飄之意，以擦邊球形式出現(xiàn)，混淆視聲，但更多的是讓品牌有山寨感。 小品牌戰(zhàn)略有誤。在品牌導(dǎo)入期，消費(fèi)者會因這種新口味引起好奇與試喝，但真正的成功還得看消費(fèi)者的味蕾是否認(rèn)同這種新的口味。奶茶做一個舶來品，消費(fèi)者購買其的實(shí)質(zhì)是奶茶的口味。較為有亮點(diǎn)的新進(jìn)品牌麥農(nóng)谷物奶茶與幽沫五谷奶茶，均打著時下最流行的中國元素“谷物”，融合奶茶，形成全新的口味。一旦廣告消失。這種營銷布局，更像是戰(zhàn)術(shù)上的競爭，而非戰(zhàn)略層面上的競爭。第二，SHE本身代言產(chǎn)品較多，難以在大量的廣告片中脫穎而出。但是這樣地進(jìn)攻策略，略顯薄弱。 而在今年香約奶茶舍棄林心如，邀請了年輕人喜愛的組合SHE代言香約，并以歌曲進(jìn)行傳播。在品牌成長的前期，在邀請了林心如代言香約，雖然對品牌的知名度有一定地提升，但在整個品牌成長并沒有起到強(qiáng)有力的作用。實(shí)力品牌發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)。但從今年兩大巨頭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)動作看得出，兩大巨頭在廣告宣傳方面，香飄飄以新的廣告畫面配以去年的廣告信息，優(yōu)樂美以以往廣告中的經(jīng)典臺詞重新編輯并投放，傳達(dá)的信息并沒有任何的改變。廣告中宣傳香飄飄“杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出三億多杯，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先”的品牌高勢能廣告，一舉打破優(yōu)樂美威脅，樹立了受大眾喜愛與熱銷的心智認(rèn)知。在這個階段，香飄飄并沒有通過“比著干”的思想進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)打擊。以“時尚浪漫甜蜜”對立“大眾普遍”的品牌認(rèn)知。在奶茶市場無競爭的環(huán)境下，香飄飄邀請陳好做代言人，由于陳好婦孺皆喜的形象，加之娛樂營銷等大眾喜愛的營銷手段，給香飄飄奶茶樹立了大眾品牌的形象。而就目前的奶茶品牌而言，如何在奶茶市場中競爭？其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對有意進(jìn)入奶茶行業(yè)的企業(yè)有何借鑒之處？從08年香飄飄與優(yōu)美樂的大戰(zhàn)，香約奶茶的頻頻現(xiàn)身，到如今蠟筆小新幽沫五谷奶茶、麥農(nóng)谷物奶茶、黃梅飄香奶茶等的加入，一時掀起中國奶茶行業(yè)新的戰(zhàn)局。立頓飲料創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“多年來的研究顯示，茶葉中含有的茶氨酸能使人在保持清醒的狀態(tài)下放松，這種物質(zhì)只存在于茶葉和一種特殊的蘑菇中；茶葉與咖啡一樣有提神醒腦的作用，而茶葉中的咖啡因含量僅相當(dāng)于咖啡的一半，不會使人過于亢奮，不會像咖啡那樣對人的身體產(chǎn)生危害，茶葉特有的茶黃素能夠降低膽固醇，茶葉中的兒茶素能夠瘦身減肥，如果把這些都應(yīng)用到奶茶中，會開辟一片新的市場。 立頓的研發(fā)隊(duì)伍十分注重對茶葉本身質(zhì)量的提升。立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊(yùn)對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。（二）立頓品質(zhì)第一立于不敗 “立頓”是全球最大的茶葉品牌。（3）、全面發(fā)力：整合“轟炸”，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優(yōu)樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂美在各大商超的鋪貨與業(yè)務(wù)的贈送活動，線上線下活動的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)使它的銷售異常火暴。從而完成了優(yōu)樂美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，對健康飲食越來越重視，使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。奶茶飲品不夠健康奶茶是高糖、高油、高熱量，沒有營養(yǎng)價值可言，算