【正文】 中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整[M] . 上海交大出版社【8】 汪濤，經(jīng)濟(jì)下滑不改穩(wěn)定大局[N]，上海：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)，2009—01—12。近年來，一方面是我國整體經(jīng)濟(jì)改革開放的需要，另一方面也是積極地為加入世貿(mào)組織做準(zhǔn)備，通過不斷實(shí)施外向型的外貿(mào)政策，從進(jìn)一步建立我國外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的機(jī)制入手，不斷地弱化對進(jìn)出口貿(mào)易的行政干預(yù)，進(jìn)一步增強(qiáng)政府行政主管部門對進(jìn)出口管理的透明度，逐步引導(dǎo)我國外貿(mào)企業(yè)走上了一條統(tǒng)一政策、平等競爭的軌道，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件。%，降到目前的10%左右，并且承諾將繼續(xù)下降。　　1978年以前，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)施的是典型的內(nèi)向型外貿(mào)政策。這種沒有歧視性的政策一般被看作促進(jìn)進(jìn)口的政策。根據(jù)世界銀行的分析，一個(gè)國家的外貿(mào)政策可以劃分為外向型和內(nèi)向型兩種。一個(gè)國家的外貿(mào)政策主要就是針對這一矛盾而制定的。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，許多國家的現(xiàn)代工業(yè)就是在貿(mào)易保護(hù)的條件下發(fā)展起來的。五、逐步開放的國際國內(nèi)市場，為我國外貿(mào)企業(yè)盈利增加了機(jī)會(huì)　　國際貿(mào)易是一把“雙刃劍”，它在為本國經(jīng)濟(jì)帶來利益，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，也沖擊著國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展?！　?5)我國外貿(mào)企業(yè)要特別注意培養(yǎng)自身的核心競爭力和核心優(yōu)勢。　　(3)我國外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，要強(qiáng)化人才開發(fā)戰(zhàn)略、信息管理戰(zhàn)略和國際營銷戰(zhàn)略。鼓勵(lì)我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)，向跨國公司的方向發(fā)展。我國部分外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力受到制約，原有經(jīng)營格局難以規(guī)避國際市場上常常出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，原有的經(jīng)營方式受到了來自國際上貿(mào)易保護(hù)主義的極大限制。新的技術(shù)壁壘、標(biāo)準(zhǔn)壁壘和綠色壁壘等限制措施，更多地取代了傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘（世貿(mào)組織的最惠國待遇條款規(guī)定，參加關(guān)稅同盟或自由貿(mào)易區(qū)等安排的一些成員所享受的經(jīng)濟(jì)一體化的內(nèi)部待遇可以不給予其他WTO成員）?！　×硗?，這些區(qū)域國際經(jīng)濟(jì)組織的加強(qiáng)，也帶來了排他的貿(mào)易保護(hù)主義等的負(fù)面影響，使這些經(jīng)濟(jì)組織外和經(jīng)濟(jì)組織間各個(gè)國家的貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟(jì)矛盾進(jìn)一步加劇?！　?0世紀(jì)90年代以來，國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織的建設(shè)明顯地加快了進(jìn)程。柏德也在北京表示，中國外貿(mào)企業(yè)如能進(jìn)一步做好信息管理工作，就會(huì)大大增強(qiáng)美國進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品的信心，從而擴(kuò)大中國外貿(mào)企業(yè)對美國出口商品的份額。最近，美國進(jìn)口商協(xié)會(huì)主席菲力浦所以，要加強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力和國際市場競爭力，強(qiáng)化信息意識(shí)是當(dāng)務(wù)之急。譬如，英國和法國的許多外貿(mào)企業(yè)，都參與經(jīng)營非洲的轉(zhuǎn)口生意。 據(jù)聯(lián)合國有關(guān)資料報(bào)道，世界最大的貿(mào)易量發(fā)生在歐美、日本等工業(yè)化國家之間，這些國家每年的對外貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的60%以上。”松下電器公司為了打開中國市場，曾對中國的家用電器市場和中國居民的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了反復(fù)的理論測算和實(shí)地考察，甚至把我國二百多個(gè)城市的電器價(jià)格、電力供給量都摸得一清二楚。發(fā)達(dá)國家的外貿(mào)企業(yè)，對國際市場的信息都非常重視。由香港轉(zhuǎn)入內(nèi)地的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品市場主要在國外，這些企業(yè)的營銷理念，對我國沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，具有重要作用。所以，我國外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要千方百計(jì)實(shí)施以質(zhì)取勝的經(jīng)營策略，深入研究國際市場營銷學(xué)，著眼于國際市場的需求以及國際市場需求的變化，按國際市場訂單組織生產(chǎn)，這樣才能逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的出口商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高出口商品的科技含量和附加值，增加我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力。其次，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，我國出口產(chǎn)品的國際競爭能力較差，出口規(guī)模的擴(kuò)大仍以數(shù)量型擴(kuò)張為基本特征。我國出口商品結(jié)構(gòu)尚未完全擺脫傳統(tǒng)發(fā)展中國家出口商品結(jié)構(gòu)的特征，首先，我國的出口產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型、資源密集型、低附加值產(chǎn)品為主。　　為了穩(wěn)定國際市場初級產(chǎn)品價(jià)格，廣大發(fā)展中國家為此進(jìn)行了不懈努力，這種努力目前為止還在繼續(xù)。當(dāng)大部分生產(chǎn)國與消費(fèi)國一起參與時(shí)，限制生產(chǎn)的辦法是可以發(fā)揮作用的。在1974年聯(lián)合國關(guān)于“國際經(jīng)濟(jì)新秩序”的決議中，有一個(gè)建議，呼吁達(dá)成一項(xiàng)穩(wěn)定和提高原料價(jià)格的國際性“商品協(xié)定”。這就是著名的發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化論的觀點(diǎn)。普雷維什和漢斯同時(shí)，這一貿(mào)易格局不利于以出口初級產(chǎn)品，進(jìn)口高技術(shù)產(chǎn)品為主的廣大發(fā)展中國家。世界貿(mào)易格局基本變化的結(jié)果，顯然有利于以出口高知識(shí)、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品，進(jìn)口初級產(chǎn)品為主的工業(yè)發(fā)達(dá)國家。國際市場需求變化與國際市場價(jià)格變化是一致的。自從上個(gè)世紀(jì)80年代以來，國際市場的貿(mào)易量（包括商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，特別是服務(wù)貿(mào)易）加速增大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。但是，對于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識(shí)、高技術(shù)含量的商品來說，國際市場的前景是廣闊的。在這方面，國際市場的情形與國內(nèi)市場的情形是一致的。國際市場的價(jià)格，總是商品市場供求關(guān)系的結(jié)果。在國際市場上，人們購買一種商品的數(shù)量，主要取決于其價(jià)格。信用證（包括即期信用證和遠(yuǎn)期信用證）和托收項(xiàng)下的出口業(yè)務(wù)都可以通過出口押匯或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，TT結(jié)算方式的業(yè)務(wù)可以通過出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)來融資，企業(yè)還可在對外報(bào)價(jià)時(shí)針對不同的付款期限運(yùn)用不同的遠(yuǎn)期匯率核算，同時(shí)盡量縮短賬期，及時(shí)催收賬款并及時(shí)結(jié)匯，避免匯率損益.（三）進(jìn)一步研究國際市場是我國外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要手段在其它條件相同的情況下，國際市場價(jià)格變化，是影響國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利的重要因素。雖然代理利潤較少但收入比較穩(wěn)定，避免大起大落，使自己的業(yè)務(wù)在長期、穩(wěn)定的合作中得到鞏固。國有外貿(mào)公司一般貸款容易但業(yè)務(wù)量少，可以通過支付代理費(fèi)用的方式來迅速得到間接的資金支持，降低經(jīng)營費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。所以，我國企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，改變追求市場占有率的思想，而以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開發(fā)技術(shù)含量高的制成品替代技術(shù)含量低的制成品出口，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國際競爭能力。改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢我國目前的出口產(chǎn)品多是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，要積極引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)人才，企業(yè)要尋求發(fā)展，關(guān)鍵在人才。鼓勵(lì)企業(yè)積極參加國外展會(huì)，了解世界最近行情，建立健全中小企業(yè)服務(wù)體系，幫助企業(yè)解決困難、渡過難關(guān)，并在財(cái)政稅收、出口信貸和信用保險(xiǎn)方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。與此同時(shí)，政府應(yīng)該承擔(dān)起信息服務(wù)的職能，將外面的信息及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)，為