【正文】 目前市場(chǎng)表現(xiàn)某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有多大。明確性人人都知道部門(mén)目標(biāo)及對(duì)他們的期望，并且了解這些期望和目標(biāo)的相關(guān)程度。M賣(mài)點(diǎn)新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品推廣所強(qiáng)調(diào)的宣傳主題和瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)興奮點(diǎn)。利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率本財(cái)政年度王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與上年同期相比的變化率。通過(guò)該指標(biāo)促進(jìn)銷(xiāo)售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，在盈虧平衡基礎(chǔ)長(zhǎng)追求銷(xiāo)售收入的最大化。利潤(rùn)比例一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利占全部毛利的比例。L劣勢(shì)對(duì)比和關(guān)注各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售模式上和營(yíng)銷(xiāo)策略上的弱點(diǎn)，尤其是分析這些弱點(diǎn)的成因和潛在的影響。客戶(hù)最重要的制造商在該客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品牌中，銷(xiāo)售收入份額最大的品牌制造商。所謂的客戶(hù)滿(mǎn)意度就是分別針對(duì)這兩類(lèi)客戶(hù)的滿(mǎn)意度?？蛻?hù)滿(mǎn)意度以銷(xiāo)售公司為例，客戶(hù)包括兩個(gè)層次的客戶(hù)。可合作性和開(kāi)放性外部聯(lián)合開(kāi)發(fā)的進(jìn)展與內(nèi)部資源共享的程度?？己藸恳裁丛O(shè)計(jì)該考核指標(biāo)的意圖。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量最大者對(duì)某個(gè)廠(chǎng)家的某一種主力機(jī)型來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量最大的廠(chǎng)家是誰(shuí)，它在這個(gè)產(chǎn)品上的表現(xiàn)又如何？K開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此處指的是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即向市場(chǎng)提供和YY相同產(chǎn)品的其他企業(yè)。經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新系統(tǒng)地檢討現(xiàn)行模式、跟蹤行業(yè)先進(jìn)模式，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)對(duì)未來(lái)模式做出預(yù)測(cè)，從而有步驟地實(shí)施向未來(lái)模式轉(zhuǎn)化進(jìn)程。經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XX銷(xiāo)售公司提供的支持和服務(wù)的看法。進(jìn)展程度研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)完成的里程碑性的階段性成果。解決措施針對(duì)組織建設(shè)方面存在的最突出的三個(gè)問(wèn)題，擬定的解決辦法是什么。加快周轉(zhuǎn)措施加快周轉(zhuǎn)措施，主要包括加快存貨周轉(zhuǎn)措施和存貨庫(kù)齡分析，以及縮短應(yīng)收帳款回收期措施和應(yīng)收帳款帳齡分析。家電全國(guó)家庭擁有率擁有某種家電的家庭數(shù)占全國(guó)家庭數(shù)的比例。集團(tuán)指XX集團(tuán)有限公司。計(jì)劃進(jìn)度根據(jù)IT建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。宏觀(guān)市場(chǎng)形勢(shì)特征對(duì)所處行業(yè)和市場(chǎng)的宏觀(guān)狀況，影響行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的重大因素做出概括，并關(guān)注這些因素的影響程度。管理費(fèi)用行政管理部門(mén)在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)生的各種費(fèi)用。關(guān)鍵人員總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對(duì)公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來(lái)的，并用來(lái)衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的績(jī)效指標(biāo)。廣告效果通過(guò)比較各廠(chǎng)家的廣告投入效果，優(yōu)化自身的廣告行為，提高廣告運(yùn)作效率。廣告定位通過(guò)比較各廠(chǎng)家所強(qiáng)調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動(dòng)向。供應(yīng)商管理隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的后向延伸程度就成為YY的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。G高端市場(chǎng)對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，定價(jià)在5000~10000元之間的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。分析與判斷根據(jù)定性或定量的分析結(jié)果，做出判斷，形成決策依據(jù)。分產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成按產(chǎn)品列示銷(xiāo)售收入的結(jié)構(gòu)。分產(chǎn)品材料成本率不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)的材料成本占全部成本的比例。多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析對(duì)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷(xiāo)售收入分別在全部毛利和銷(xiāo)售收入中的比例，進(jìn)而分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)量變化和波動(dòng)情況。電冰箱市場(chǎng)容量估計(jì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的電冰箱產(chǎn)品的總的需求量。大中城市市場(chǎng)占有率大中城市市場(chǎng)占有率=一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量/市場(chǎng)總銷(xiāo)量地級(jí)市地區(qū)一級(jí)的城市市場(chǎng)，是向農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展的支點(diǎn)。其中，存貨平均金額=本財(cái)政年度各月末存貨占用金額之和/12D大量投產(chǎn)時(shí)間研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大量投產(chǎn)時(shí)間單店平均每個(gè)渠道單個(gè)門(mén)店的平均銷(xiāo)售額，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)的比較，把握各廠(chǎng)家的銷(xiāo)售終端效率。存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析分析每個(gè)月月底全部庫(kù)存結(jié)構(gòu)，不同庫(kù)齡的產(chǎn)品的數(shù)量。城市家庭彩電擁有率在所有城市家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例城市家庭電冰箱擁有率在所有城市家庭中，擁有冰箱的家庭所占的比例城市家庭家電消費(fèi)支出份額在城市家庭的可支配收入中，用于家電消費(fèi)的比例城市家庭空調(diào)擁有率在所有城市家庭中，擁有空調(diào)的家庭所占的比例城市家庭洗衣機(jī)擁有率在所有城市家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例城市家庭音響和家庭影院市場(chǎng)容量一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的音響和家庭影院產(chǎn)品的總的需求量。超高端市場(chǎng)對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，就是定價(jià)在10000元以上的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。產(chǎn)品組合優(yōu)化根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和毛利貢獻(xiàn)水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。產(chǎn)品化能力吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。采購(gòu)計(jì)劃完成率當(dāng)期物料計(jì)劃及時(shí)完成數(shù)與當(dāng)期物料需求計(jì)劃的比值財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)政年度內(nèi)融通資金發(fā)生的各種費(fèi)用。部品采購(gòu)交貨及時(shí)率采購(gòu)部品及時(shí)交貨數(shù)全部采購(gòu)部品數(shù)的比例。變化率所在欄目的業(yè)績(jī)與上年同期相比增加或減少的百分比。本年同期即當(dāng)期。B比重某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家在某個(gè)渠道上的走貨量占全部走貨量的比例。A按計(jì)劃完成的可能性述職時(shí)對(duì)各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對(duì)否定的回答做出解釋和提出修正辦法。XX在該客戶(hù)的重要 度排序在該客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的所有品牌重要度（以銷(xiāo)量計(jì)）排名中，XX所處的位置。QA抽檢不良率QA抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。二級(jí)指標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售額=本會(huì)計(jì)年度回款總額/[（期初經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)+期末經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)）/2]設(shè)立目的：牽引網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 渠道（客戶(hù)資源）管理主渠道客戶(hù)資源（去年全年）主渠道客戶(hù)資源（本年當(dāng)期）客戶(hù)數(shù)量平均銷(xiāo)量客戶(hù)數(shù)量平均銷(xiāo)量數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)數(shù)量波動(dòng)主渠道1