消費者市場細分策略分析(參考版)
2025-06-27 04:24本頁面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。參考文獻 [1]謝暉,[J].商場現(xiàn)代化,2008(05).[2][J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2009(03).[3][D].四川大學(xué),2007(03).[4]李梅,張澤南,[J].商業(yè)時代,2012(08).[5][J].赤峰學(xué)院學(xué)報(漢文哲學(xué)社會科學(xué)版),2005(06).1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。不同的消費者其消費需求也不同，從市場中找出一些消費者作為典型例子，根據(jù)消費特點，將市場進行劃分，而在細分后的子市場中消費者的特征就會更加明顯，在市場細分的過程中，企業(yè)可以在其中找出發(fā)現(xiàn)一些具體且有特色的需求，為這些需求制定相應(yīng)的營銷策略，以滿足消費者個性化的需求。確定好標準之后，在企業(yè)所確定的總的范圍之內(nèi)，依據(jù)制定好的標準，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，列舉出潛在消費者群體的消費需求要點。應(yīng)該說為確保劃分的穩(wěn)定性,標準一經(jīng)制定就應(yīng)在相當長的時間內(nèi)保持不變,但由于市場風云變幻,以及其他一些不確定性因素的存在,某些標準還應(yīng)該能隨著外在條件的變化,做一些相應(yīng)的調(diào)整,以確保我們的劃分結(jié)果更加準確。比如地理細分、人口細分、社會經(jīng)濟細分、心理細分、行為細分等。還有,作為市場細分的標準不應(yīng)該是一兩個標準,必須設(shè)計多重標準進行細分。比如,有些標準的設(shè)定也許會取得更加精確的結(jié)果,但如果選用這項標準會使企業(yè)成本費用大幅增長,而如果選用一個相類似的標準,會大大降低成本,而且對精確度影響不是太大,這樣從成本考慮我們還是應(yīng)該選擇后者。一個企業(yè)能夠吸引消費者的很大原因就是在其消費的同時從該企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品當中獲取最大限度的利益，以滿足消費者的消費需求，因此，企業(yè)要依據(jù)消費者的這種需求，為其提供關(guān)系利益，從而使得企業(yè)在市場競爭中能夠更加易于立足。因而,此項工作一定要謹慎進行。分析決斷中劃分標準的選擇，對于進行市場細分有著很大的影響，是確定細分工作的重要依據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)每類顧客的價值制訂相應(yīng)的資源配置和保持策略，保留在每位顧客上所作的最適合的投資量，將較多的注意力分配給較具價值的顧客從而有效改善企業(yè)的盈利狀況。確定企業(yè)的經(jīng)營目標，首先要做的就是明確企業(yè)自身所想要有的發(fā)展方向。（四）地理市場細分地理市場細分是根據(jù)地理因素將市場進行劃分的方法，這種方法尤其適合大型的公司企業(yè)，為了進一步發(fā)展企業(yè)的經(jīng)濟效益，目前的目標市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，就要求企業(yè)向外擴展自己的業(yè)務(wù)，也就是向其他地區(qū)或者國家進行投資。而在同一個人口統(tǒng)計細分的消費者，也有可能存在不同的消費心態(tài)特征。（二）消費者心態(tài)細分消費者具有不同的服務(wù)需求，這些需求可以被用來進行市場細分和確定營銷戰(zhàn)略。（四）行為因素根據(jù)行為因素進行的細分策略是針對消費者的反應(yīng)和以往的購買行為而制定的，不同的消費者在市場中的消費行為存在差異，這樣的差異是行為細分市場的關(guān)鍵所在，通過調(diào)查消費者對于某商品了解與認知程度，從而將其劃入不同的群體
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