【正文】 因此（ ABD ）A、在國(guó)營(yíng)企業(yè)這個(gè)總體下，每個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)就是總體單位；B、在工業(yè)總產(chǎn)值這個(gè)總體下，單位總產(chǎn)值就是總體單位；C、在全國(guó)總?cè)丝谶@個(gè)總體下，一個(gè)省的總?cè)丝诰褪强傮w單位；D、在全部工業(yè)產(chǎn)品這個(gè)總體下，每一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品就是總體單位；E、在全部固定資產(chǎn)這一總體下，每個(gè)固定資產(chǎn)的價(jià)值就是總體單位。A、作用不同 B、組織方式不同 C、靈活程度不同 D、選取調(diào)查單位的方法不同下列調(diào)查屬于不連續(xù)調(diào)查的是（ A ）。A、男性是品質(zhì)標(biāo)志 B、人的年齡是變量C、人口的平均壽命是數(shù)量標(biāo)志 D、全國(guó)人口是統(tǒng)計(jì)指標(biāo)某機(jī)床廠要統(tǒng)計(jì)該企業(yè)的自動(dòng)機(jī)床的產(chǎn)量和產(chǎn)值，上述兩個(gè)變量是（ D ）。（ √ ）二、單項(xiàng)選擇題 設(shè)某地區(qū)有670家工業(yè)企業(yè)，要研究這些企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)情況，總體單位是（C ）A、每個(gè)工業(yè)企業(yè)； B、670家工業(yè)企業(yè)；C、每一件產(chǎn)品；D、全部工業(yè)產(chǎn)品某市工業(yè)企業(yè)2003年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果年報(bào)呈報(bào)時(shí)間規(guī)定在2004年1月31日，則調(diào)查期限為（B ）?！虒?duì)我國(guó)主要糧食作物產(chǎn)區(qū)進(jìn)行調(diào)查，以掌握全國(guó)主要糧食作物生長(zhǎng)的基本情況，這種調(diào)查是重點(diǎn)調(diào)查。這種調(diào)查屬于非全面調(diào)查。（ ）我國(guó)的人口普查每十年進(jìn)行一次，因此它是一種連續(xù)性調(diào)查方法。( )全面調(diào)查包括普查和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 一、判斷題社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作的研究對(duì)象是社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體的數(shù)量方面。98． 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無(wú)聲”宣傳員的服務(wù)方式是( )。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做( )。這種補(bǔ)貼叫做( )。94． 關(guān)于流程管理，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是( )。 92． 下列選項(xiàng)中，( )是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。 91． 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。90． 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。 88． 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是( )。 87． 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這種渠道關(guān)系是( )。84． 汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做( )。82． 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做( )。 ①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域 79． 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為( ) 80． 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是( )。這是銷售區(qū)域劃分的( )原則。77． 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。這是( )方法帶來(lái)的好處。 74． 劃分銷售區(qū)域的好處不包括( )。72． 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是( )。70． 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是( )。 68． 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。 66． 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。 64． 一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。62． 銷售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售( )的特點(diǎn)。正確21． 總效用各邊際效用的關(guān)系是22． 消費(fèi)者殘剩是指23． 無(wú)差異曲線的特征包括24． 商品的邊際替代率25． 預(yù)算線的位置各斜率取決于26． 整個(gè)需求曲線向左下方移動(dòng)，其原因是27． 當(dāng)汽油的價(jià)格上升時(shí)，在其他條件不變的情況下，對(duì)小汽車的需求量將28． 下列商品的需求價(jià)格彈性最小的是29． 商品的邊際效用隨者商品消費(fèi)量的增加而30． 根據(jù)無(wú)差異曲線分析，消費(fèi)者均衡是31． 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量32． 等產(chǎn)量曲線向左下方移動(dòng)表明的是33． 短期平均成本曲線呈U型，是因?yàn)?4． 下列項(xiàng)目中屬于可變成本的是35． 長(zhǎng)期平均成本曲線與長(zhǎng)期邊際成本曲線一定是36． 如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說(shuō)明37． 某商品價(jià)格下降導(dǎo)致其互補(bǔ)品的38． 供給規(guī)律說(shuō)明39． 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少40． 赤字增加的時(shí)期是41． 如果中央銀行在公開(kāi)市場(chǎng)上大量購(gòu)買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生42． 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會(huì)引起國(guó)民收入43． 決定國(guó)際間資本流動(dòng)的主要因素是各國(guó)的44． 在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是45． 資源配置要解決的問(wèn)題是46． 影響需求彈性的因素有47． 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有48． 通貨膨脹理論包括49． 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是50． 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)51． 市場(chǎng)失靈是指52． 如果某企業(yè)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則53． 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使54． 假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會(huì)造成55． 供給的價(jià)格彈性的品類有56． 影響供給彈性的因素有57． 以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是58． 以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是59． 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是60． 銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問(wèn)，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售( )的特點(diǎn)。錯(cuò)誤19． 樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。錯(cuò)誤17． 將某班學(xué)生按考試成績(jī)分組形成的數(shù)列是時(shí)點(diǎn)數(shù)列。1。時(shí)，說(shuō)明兩個(gè)變量不相關(guān)。錯(cuò)誤13． 權(quán)數(shù)對(duì)算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重?zé)o關(guān)。1． 對(duì)某城市工業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是2． 反映不同總體中同類指標(biāo)對(duì)比的相對(duì)指標(biāo)是3． 在組距分組時(shí)，對(duì)于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限4． 按隨機(jī)原則直接從總體N個(gè)單位中抽取n個(gè)單位作為樣本，這種抽樣組織形式是5． 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差6． 下列哪兩個(gè)變量之間的相關(guān)程度高7． 要了解某地區(qū)的就業(yè)情況8． 影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有9． 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 10． 下面哪幾項(xiàng)是時(shí)期數(shù)列11． 總體的同質(zhì)性是指總體中的各個(gè)單位在所有標(biāo)志上都相同。現(xiàn)有客戶數(shù)。第98題: 下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是( )。小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整。第97題: 下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是( )。提供娛樂(lè)服務(wù)。第96題: 日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過(guò)一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括( )。答案，現(xiàn)有客戶數(shù)。調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案。選擇控制單元。第94題: 銷售區(qū)域劃分的流程包括( )。鼓舞營(yíng)銷員的士氣。93題: 劃分銷售區(qū)域的好處包括( )。公平性原則。答案，挑戰(zhàn)性原則。產(chǎn)品專業(yè)化。完全市場(chǎng)覆蓋。第91題: 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括( )。細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度。答案，企業(yè)目標(biāo)和資源。企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量，增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量。答案，企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣。流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 答案，流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商，制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義。設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。庫(kù)存保護(hù)。第87題: 企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有( )。季節(jié)折扣。答案，數(shù)量折扣。銷售促進(jìn)。第85題: 針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。答案，價(jià)格優(yōu)惠。介入程度。第83題: 消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是( )。無(wú)所答非所問(wèn)的回答。答案，有無(wú)錯(cuò)吳誤的回答。接受基本正確的資料。第81題: 關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有( )?？刂茊卧獞?yīng)該盡量大一點(diǎn)。 答案，小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整?？蛻絷P(guān)系管理。 答案，銷售風(fēng)險(xiǎn)管理。提供送貨服務(wù)。 答案，提供餐飲服務(wù)。潛在客戶數(shù)。第77題: 劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是( )。確定客戶的位置和潛力。 答案，合成銷售區(qū)域。鼓舞營(yíng)銷員的士氣。 答案，提高客戶管理水平。具體化原則。挑戰(zhàn)性原則。第74題: 劃分銷售區(qū)域的原則包括( )。產(chǎn)品專業(yè)化。 答案，完全市場(chǎng)覆蓋。細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度。第72題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮( )。企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣。第71題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是( )。 答案，協(xié)助力度補(bǔ)貼。協(xié)助力度補(bǔ)貼。 答案，點(diǎn)存貨補(bǔ)貼。流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義。 答案，流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求。設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。開(kāi)拓市場(chǎng)。第67題: 企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有( )。功能折扣。 答案，季節(jié)折扣。銷售促進(jìn)。第65題: 針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。 答案，電視廣告。品牌差異。第63題: 消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是( )。有無(wú)不一致的回答。 答案，有無(wú)疏漏的回答。接受基本正確的資料。第61題: 關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有( )。對(duì)方對(duì)我方不以為然，因而在態(tài)度上極其他方面沒(méi)有任何改變或松動(dòng)的表示。第60題: 商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反應(yīng)有( )情況。幫助顧客出謀劃策，使其感到有利可圖。 答案，用廣告語(yǔ)言來(lái)形容你的產(chǎn)品可收到獨(dú)特效果。適度說(shuō)話，讓顧客說(shuō)話。 答案，用語(yǔ)言說(shuō)服顧客。讓顧客有說(shuō)話機(jī)會(huì)。第57題: 銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是( )。在示范過(guò)程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)。第56題: 銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。第55題: 下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有( )。第54題: 下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有( )。第53題: “MAN法則”方法包括( )。第52題: 服務(wù)內(nèi)容包括( )。第51題: 介紹接近法的內(nèi)容包括( )。第50題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )。第49題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )。第48題: 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是( )。第47題: 接近顧客包括( )。第46題: 顧客購(gòu)買商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括( )基本階段。 答案，分析顧客心理，引起顧客興趣，匹配銷售方格和顧客方格。答案，商務(wù)洽談，貨品管理，試行訂約，訪問(wèn)顧客。答案，送貨上門。 答案，售前服務(wù)。 答案，送貨上門。答案，售前服務(wù)。答案，售后服務(wù)主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴。答案，恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼。第37題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過(guò)去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這種補(bǔ)貼叫做( )。 答案，流程管理以一種固定的角度分析渠道。 答案，產(chǎn)品及技術(shù)支持。 答案，開(kāi)拓市場(chǎng)。 答案，提供市場(chǎng)基金。第32題: 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這屬于價(jià)格折扣中的( )。 答案，盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益。 答案，各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì)。 答案，發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。第28題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。第27題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于( )渠道關(guān)系。這種渠道關(guān)系是( )。答案，前向一體化。 答案，試錯(cuò)法。 答案，工作量分析。 答案，實(shí)際銷售額。 答案，控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)。 ①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域 答案，12345.第20題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，答案，媒介關(guān)系。 答案，具體化。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。答案，公平性。答案，劃分銷售區(qū)域。第16題: 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問(wèn)。第15題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括( )。第14題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是( )。第13題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是( )。第12題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮( )。第11題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，不正確的是( )。第10題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第9題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第8題: 銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。第7題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。第6題: 一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接。答，長(zhǎng)遠(yuǎn)性 。這對(duì)我們產(chǎn)生一個(gè)重要的啟示：即任何營(yíng)銷戰(zhàn)略都必須建立在產(chǎn)品品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上。習(xí)慣可以慢慢改變，但文化的融合卻可能是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程，這一點(diǎn)，任何一家公司都無(wú)能為力，只能是適應(yīng)這種環(huán)境因素的變化規(guī)律。更何況全球各地消費(fèi)者在使用習(xí)慣方面還未得到統(tǒng)一，不象今天的消費(fèi)者對(duì)mp mp4的使用一樣具有廣泛的共性。盡管從八十年代開(kāi)始，全球化浪潮就已展現(xiàn)苗頭，但