合作伙伴考察論文(參考版)
2025-06-26 16:14本頁面
【正文】 只有這樣, 才能保證每個合作伙伴發(fā)揮優(yōu)勢資源, 作它擅長的工作, 獲得合理的利益, 保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性, 從而達到聯(lián)盟企業(yè)共同獲取市場、/ 雙贏0或/ 多贏0的目標(biāo)。同時我們提出, 公司之間的這種戰(zhàn)略聯(lián)盟,需要根據(jù)項目的要求和各合作伙伴的特長, 視項目之不同而各有主從。典型的考察工作分兩步進行, 第一步建立科學(xué)、全面的核查清單, 第二步進行歸納總結(jié)。 而只有與你的公司有著共同需要和各方面互補性的公司, 才最容易建立這種信任度。) 具有機構(gòu)互補性, 項目經(jīng)理應(yīng)該考慮公司間的相對規(guī)模、財務(wù)能力、組織結(jié)構(gòu)、管理方式、操作政策、原則等, 否則在業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生組織沖突或文化撞擊:) 具有目標(biāo)的兼容性, 合作伙伴與你的公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是兼容的嗎? 這方面的分歧越大,出現(xiàn)不滿意和產(chǎn)生問題的風(fēng)險就越大。( 二) 好的合作伙伴的特征) 具有資源互補性, 這是選擇合作伙伴最低的要求。) 不愿意分享信息。) 當(dāng)其他合作伙伴出問題甚至造成處罰時, 不能合作解決問題。) 高層缺少實際支持行動。) 空口承諾、不守諾言。) 糾纏協(xié)議細節(jié), 經(jīng)常要求變更協(xié)議。) 只談價格, 不談技術(shù)規(guī)定和實施。) 合同形式等。) 人力資源部署: 誰提供什么人力資源。) 利潤與風(fēng)險分擔(dān)方式以及如何分配超支或處罰的比例。) 爭議和誤解怎樣解決?) 建立什么樣的保密措施。( 三) 確定合作戰(zhàn)略為了準(zhǔn)備與其他公司協(xié)商合作伙伴關(guān)系, 可以先問自己如下問題:) 我的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么? 我想從這種關(guān)系中獲得什么?) 我準(zhǔn)備提供什么或者在桌面上拿出什么?) 我準(zhǔn)備不提供什么或者不拿出什么?) 我想要未來的合什伙伴做什么? 對我有什么價值?) 我準(zhǔn)備放棄什么?) 合作伙伴是否將作為我公司的一部分( 用我公司的名片) 或者作為獨立的成員對外工作?) 我們的關(guān)系將包含單方面或雙方面的排他性嗎?) 未來的合作伙伴想要從該筆交易中獲得什么? 它( 他或她) 的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么( 聲明的和未聲
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