騰訊盈利模式分析1(參考版)
2025-06-26 08:40本頁面
【正文】 17。就用這話作為這篇論文的一個(gè)結(jié)尾，也是一段生活的結(jié)束。在未來的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)家人對(duì)我的殷殷期望!我一定會(huì)好好孝敬他們！ “長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。感恩之情難以用言語量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語致以最崇高的敬意。從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意!在此我向西京學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們?cè)诮虒W(xué)的同時(shí)更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨! 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。所以在此，再次對(duì)老師道一聲：老師，謝謝您! 時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對(duì)本人影響深遠(yuǎn)。本文僅對(duì)騰訊公司成功模式做出了淺析，分析與研究還有很多的不足之處，這一課題還有待于未來更多學(xué)者的研究與剖析，從而得出更多有利于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的結(jié)論。最后本文指出了在對(duì)騰訊盈利模式分析過程中所發(fā)現(xiàn)的其盈利模式中存在的不足與問題，例如持久性問題、拓展性問題、收入見效慢等問題，并給出建議與對(duì)策，希望在未來騰訊公司的發(fā)展中得以重視與解決。其次，本文對(duì)騰訊公司盈利模式給出了分析，重點(diǎn)研究了騰訊公司目前三大主要盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及通信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告。騰訊從開始的僅僅有十幾個(gè)人的小公司到2010年市值突破400億美元，繼續(xù)穩(wěn)固市值全球第三大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其盈利模式是值得深究的。結(jié)論騰訊公司自1998年11月成立以來，到今天成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，其發(fā)展速度的迅猛是令人驚嘆的。重新制定付費(fèi)方式，形成區(qū)別于騰訊的專業(yè)化盈利模式，擴(kuò)展企業(yè)通信的市場份額。相反，騰訊的企業(yè)是騰訊的衍生品，故企業(yè)留給企業(yè)的映像便是其休閑娛樂市場，專業(yè)度未及企業(yè)通信的要求，所以在抉擇之間，企業(yè)紛紛選擇MSN。針對(duì)企業(yè)通信市場，目前騰訊開發(fā)的業(yè)務(wù)是企業(yè)。就騰訊目前發(fā)展門戶網(wǎng)站下的垂直網(wǎng)站業(yè)務(wù)來看，當(dāng)前的騰訊博客最具發(fā)展?jié)摿?，?xì)分市場，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，也成為一個(gè)新興贏利模式。這些垂直網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站正好相反，專注于一方面，有很大的市場發(fā)展空間。因此，我認(rèn)為騰訊在未來發(fā)展道路上任重道遠(yuǎn)，必須在其原有的盈利模式上加以創(chuàng)新，提高競爭力，拓展更多更有效的盈利模式，以利于騰訊在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中占據(jù)有利地位。達(dá)維多定律指出只有不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使成功的新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，才能形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而掌握制定游戲規(guī)則的權(quán)利[10]。馬化騰說：“以創(chuàng)新備戰(zhàn)未來競爭力，才是發(fā)展的王道”。用戶群局限性問題騰訊的最大用戶群主要是青少年，不管是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)還是移動(dòng)及通信增值服務(wù)，其用戶群均集中于青少年，這種用戶群上的局限性或多或少的影響著騰訊的盈利和發(fā)展。例如，當(dāng)初騰訊剛開發(fā)出即時(shí)通信軟件后，依靠其免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)的策略，積累了騰訊第一批使用客戶，但騰訊公司并未找到合適的盈利模式，而每日的注冊(cè)用戶數(shù)則居高不下，從2001年到 2002 年騰訊公司每個(gè)月的費(fèi)用開支在幾百萬，其中僅設(shè)備的增加便占了其中的四分之三，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。騰訊最害怕的就是突然冒出個(gè)企業(yè)，以一種意想不到的商業(yè)模式或者競爭策略將其擊敗，搶奪其核心用戶，便等于瓜分了騰訊盈利模式賴以生存的收入源頭，釜底抽薪。但這些特權(quán)等級(jí)收費(fèi)制度僅限于少部分的高級(jí)用戶，而大部分普通用戶更傾向于僅僅使用其免費(fèi)業(yè)務(wù)，這樣的等級(jí)收費(fèi)制度在很大層面上限制了其盈利模式的縱深化拓展。騰訊的盈利模式拓展在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的夾擊下舉步維艱。就拿騰訊引以為豪的即時(shí)通信來說，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上，除去騰訊占去一半多的市場份額外，各大網(wǎng)絡(luò)公司也紛紛涉足該業(yè)務(wù)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭有新浪UC、百度IM、阿里旺旺、網(wǎng)易POPO，國際巨頭有微軟MSN、雅虎即時(shí)通信、ICQ，社區(qū)網(wǎng)站有人人桌面等等，甚至移動(dòng)運(yùn)營商也參與進(jìn)來，有移動(dòng)飛信、聯(lián)通超信、電信天翼Live，另外各種小型即時(shí)通信軟件更是數(shù)不勝數(shù)。 企業(yè)的贏利機(jī)理既反映了企業(yè)價(jià)值取向, 又是企業(yè)利用自身的資源、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ秃退季S理念相互融會(huì)貫通, 組合成企業(yè)獲得利潤的模式的過程. 面對(duì)不斷變化的市場形態(tài)與新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式, 企業(yè)的價(jià)值取向和獲利組合方式也需要不斷地變革. 因此, 形成企業(yè)新的贏利機(jī)理是一個(gè)創(chuàng)新的過程[3]。騰訊盈利模式的持久性還受運(yùn)營商經(jīng)營策略變動(dòng)的制約在移動(dòng)手機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)上尤為明顯，隨著終端內(nèi)嵌、第三方手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的快速發(fā)展，騰訊與運(yùn)營商的關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域逐漸由合作推廣轉(zhuǎn)為競爭，2006年中國移動(dòng)為了推出其自有的飛信產(chǎn)品，一度停止了和所有即時(shí)通信服務(wù)商的合作，也就意味著騰訊基于與移動(dòng)電信運(yùn)營商合作的基礎(chǔ)上的盈利模式存在中斷的風(fēng)險(xiǎn)，持久性得不到完全的保障。騰訊的移動(dòng)及電信增值服務(wù)內(nèi)容主要包括：移動(dòng)聊天、移動(dòng)游戲、移動(dòng)語音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載等，費(fèi)用收入為信息服務(wù)費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要不斷的推陳出新，為消費(fèi)者提供新穎的產(chǎn)品與服務(wù)，就要不斷的尋求盈利模式上的創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場競爭的激烈化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的地位就必須尋找具有競爭力的盈利模式。企業(yè)擁有了正確的盈利模式就如同有了成功之路的導(dǎo)航，從而一步步向成功的方向逼近。通過前文的分析與研究可以看出，騰訊之所以擁有今天驚人的成功，其盈利模式起到了核心的作用。（2）尋找對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司有足夠貢獻(xiàn)的利潤點(diǎn)騰訊是以免費(fèi)的即時(shí)通訊軟件起家，但是騰訊沒有一味的提供免費(fèi)服務(wù)，而是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告等獲取利潤。其次，企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行比較精確的定位，了解消費(fèi)者的需求從而為消費(fèi)者提供其所需的產(chǎn)品或
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