格力空調(diào)最新版(參考版)
2025-06-26 01:00本頁面
【正文】 第 12 頁。形成一批穩(wěn)定忠誠消費人群。 效果評估完成擴大格力空調(diào)市場份額的任務，并且深入市場，提高產(chǎn)品知名度。 注：本次活動中所有游園家庭都可參加活動最終抽獎，抽出2個家庭獲得價值1500元的物品。 本公司負責將游園家庭安全的送回家中。游園活動中在游園家庭中抽取一個幸運家庭贈送一部價值1000元的照相機,用它來紀錄溫馨,舒適的每一天。 由本公司負責游園家庭的進門門票及部分活動的費用。沒有抽到的延續(xù)到下次的抽取活動中。 l 活動二：游園活動內(nèi)容: 活動時間內(nèi),凡購買波爾卡空調(diào)的家庭都有機會參加游渭水園的活動。人性化的設計：上下左右環(huán)繞立體風，令房間每一處均能感受到舒適氣流，暢享自然風感。體驗功能結(jié)構(gòu)：輕觸式感應按鍵、銀離子靜電除塵器、濕度傳感器。以女性顧客特有的敏感、細膩和浪漫氣息來體驗產(chǎn)品。針對這種情況提出格力空調(diào)科技環(huán)保體驗以滿足客戶的需求。查找服務上的漏洞，及時總結(jié)、彌補、提升服務質(zhì)量。售后階段。在促銷手段上要多樣，價格折扣、贈送禮物、增加額外服務等。導購員介紹產(chǎn)品時要清晰，專業(yè)知識要精通，但不要顧客在專業(yè)術語上設置障礙，阻礙了溝通，要淺顯易懂地解釋。售中階段，導購員的語言、行為舉止要規(guī)范?？梢詾轭櫩桶仓米危奖憧蛻襞c顧客對話，要比顧客更關心顧客。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點要建立視覺展示系統(tǒng)、運用媒體組合發(fā)布策略、完善后期市場監(jiān)督、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商培訓形成專業(yè)壁壘。價值讓度，不要演變成風險讓度，不要把企業(yè)承擔的風險轉(zhuǎn)嫁出去。 拉動策略的營銷方式格力專賣店要建立自身評價體系、運營模式，要符合市場競爭原則。客戶由指定人員負責，防止服務鏈的斷裂。因此，格力空調(diào)專賣店應該對家電下鄉(xiāng)的整個服務過程負起責任。 企業(yè)理念的文化營銷方式以責任為企業(yè)理念核心。高科技節(jié)能是消費者追求的時尚，因此，在格力專賣店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題。廣告應是關注細節(jié)，格力空調(diào)的廣告可以突出“靜”，實現(xiàn)“讓您睡得好，精神好”?！白鍪隆睉撌遣粩嘟∪阵w系、改善服務質(zhì)量，為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供“安全、優(yōu)質(zhì)”的服務。廣告營銷策略廣告策劃從做勢和做事兩個方面著手。 五、行動策劃案l 活動一：家電下鄉(xiāng)當前，為了刺激內(nèi)需、拉動國內(nèi)市場的消費能力，家電下鄉(xiāng)正在各地廣泛開展。 方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。 178。 （2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。178。 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結(jié)合的銷售與售后服務體系。此外，在各個省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉儲物流中心。價格針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場，且格力中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費群體多為成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。而格力電暖器在19952006連續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領先，格力電風扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也表現(xiàn)不俗。（3） 產(chǎn)品質(zhì)量 格力空調(diào)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，全線產(chǎn)品均通過中國3C認證。四、 營銷組合策略 產(chǎn)品（1） 產(chǎn)品線 2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。 （二） 目標市場描述目標市場和產(chǎn)品組合的策略選擇（如表一）市場一市場二市場三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三選擇專業(yè)化表一（三） 市場定位格力空調(diào)可分為3個細分市場：定頻空調(diào)、變頻空調(diào)、中央空調(diào)。三、 營銷戰(zhàn)略（一） 營銷目標做世界一流產(chǎn)品，服務于全世界。對于銷售渠道，格力采取與大部分空調(diào)廠商不同的銷售模式——格力的聯(lián)營公司管理模式，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強渠道控制力和穩(wěn)定性。2004年10月10日，珠海格力電器股份有限公司與中國最大的鋼鐵企業(yè)在上海寶山鋼鐵股份有限公司在珠海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略同盟。目前，已經(jīng)擁有專利35
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