【正文】 一）新聞話題初擬：n 買住房更是買生活：“香港生活”引進(jìn)武漢n 3年之后看古田n 科技改變生活——探尋武漢智能化社區(qū)n 武漢樓盤首現(xiàn)明星代言——伏明霞為家鄉(xiāng)樓盤代言n 人在武漢，家在香港——武漢出現(xiàn)首座香港式社區(qū)n 從古田始發(fā)：武漢直達(dá)香港……二）活動主題初擬：n 項目解析會n “香港映象”開盤典禮暨形象代言人亮相新聞發(fā)布及記者見面會n “高層住宅與城市生活”專家研討會n “香港映象”雙語幼兒園落成儀式：與媒體聯(lián)辦“天才寶寶才藝比拼”大獎賽n 《鑫客會》會員聯(lián)誼活動n 武漢直達(dá)香港——幸運業(yè)主“香港三日游”活動……175 / 43。n 宣傳材料準(zhǔn)備樓書、展板、布幅、條幅、展架等n 樣板房設(shè)置和包裝以不同風(fēng)格的樣板間展示本案戶型的優(yōu)勢，調(diào)整不足，給消費者以更加直觀、感性的認(rèn)識，使他們對未來生活產(chǎn)生美好聯(lián)想。景觀示范區(qū)——精致、自然、香港。沙盤、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計算器、本項資料夾、標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報紙架、舉報箱、建議箱等。展板——感性與理性并存，既有營造生活品質(zhì)的點綴型展板，又有介紹樓盤具體信息與開發(fā)商實力的展示。接待廳——用舒適、高檔、休閑的環(huán)境氛圍傳達(dá)“香港映象”所提倡的生活品位，同時以數(shù)字化“無紙銷售”的高科技銷售工具以及書吧、茶座等形式凸現(xiàn)“香港映象”項目的尊貴性與香港特色。n 工地圍墻的包裝明確發(fā)展商、建筑商、設(shè)計者等開發(fā)主體以及合作企業(yè)的專業(yè)性圍墻上標(biāo)注項目名稱、項目徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話等，起告知和美化作用。工地路牌：表明工程名稱和位置，直接與工程形象關(guān)聯(lián)。n 內(nèi)容項目整體形象包裝,風(fēng)格、色調(diào)與項目的整體定位相一致。注：不同媒體有不同優(yōu)勢，根據(jù)銷售量和廣告費用的投入，在不同階段將這些媒體有效的進(jìn)行優(yōu)化整合，尋求最好的廣告效果。公交巴士隨公交車的換代和巴士廣告概念的更新，這一廣告載體地位也越來越重要。戶外看板戶外宣傳具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，大面積效果運用，全方位樓盤信息，對有購買傾向的客戶群具有較好的廣告效果。雜志印刷精美，具有可保存性和傳閱性，周期長。大眾媒體報紙經(jīng)濟(jì)有效，以其信息量及時效性在都市人的生活中占重要地位，房產(chǎn)信息消化時間長，絕大多數(shù)的居民通過報紙理解房產(chǎn)信息，報紙應(yīng)成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要載體。手拎袋流動媒體宣傳展板全面介紹公司及樓盤的信息。售樓處銷售執(zhí)行的重要場地樓書專業(yè)的售樓資料，設(shè)計風(fēng)格與定位一致，樓盤信息內(nèi)容全面。發(fā)力點：本案街區(qū)式大型商業(yè) 主力客群的購物習(xí)慣 售樓處內(nèi)電腦、書吧、茶座、吧臺等設(shè)計元素 “香港映象”案名本身所傳達(dá)的信息 一種良好的緊隨潮流的生活方式聯(lián)想詞：年輕、朝氣、前衛(wèi)、時代感、物質(zhì)、名牌、消費、隨心所欲、標(biāo)新立異……六、營銷推廣費用分配：總銷售額（住宅部分）：200,000m23,500元/m2=70,000萬元推廣費用預(yù)算：70,000萬元1%=700萬元本案銷售周期大致為三年，分配如下：時間金額所占比例第一年（2005年）420萬元60%第二年（2006年）140萬元20%第三年（2007年）140萬元20%第一年（2005年）推廣費用分配如下：內(nèi) 容比例金額銷售現(xiàn)場布置：售樓處內(nèi)、工地圍墻、看房通道4%銷售道具：印刷品、電子樓書、模型8%報刊廣告48%戶外廣告：戶外大牌、道旗、燈箱、車體廣告15%63萬電視電臺廣告8%房展會5%21萬公關(guān)活動：新聞發(fā)布會、項目解析會、業(yè)主聯(lián)誼會10%42萬網(wǎng)絡(luò)及其他：2%合 計100%420萬元七、媒介組合策略一） 基本策略n 宣傳攻勢力求多方位、全觸角，深入人心n 戶外廣告先行，有效攔截周邊項目客戶群n 以低頻次、高效率的重磅推廣，抓住各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點，迅速樹立產(chǎn)品市場形象n 以形式多樣的公關(guān)活動形成良好的人際傳播口碑n 制造積極正面的熱點事件，引發(fā)社會話題，運用媒體炒作，實現(xiàn)項目的高曝光率 n 以令消費者耳目一新，過目不忘的包裝手法，形成項目與眾不同的形象識別在媒體的組合上將項目自身包裝與大眾媒體相結(jié)合，針對不同的媒體，不同的優(yōu)勢，對報紙廣告、平面印刷品廣告、公交廣告、電視廣告、電臺廣告以及戶外廣告等媒體組合選擇進(jìn)行優(yōu)化，全方位的利用各媒體，實現(xiàn)宣傳效果最大化。武漢是一座開放型的大城市，而本案的主力客群有很大一部分來源于有地域情結(jié)的地緣二代，他們有朝氣，充滿活力，對于時尚可謂緊緊追隨。而整個古田板塊乃至武漢的發(fā)展來看，將來也必是一座現(xiàn)代化的工業(yè)之城。“現(xiàn)代”這個詞所體現(xiàn)的時代氣息與目前本案周邊的大小環(huán)境具有較大反差。而本案的大型商業(yè)在一定程度上將拉升周邊購物、休閑等消費的人氣與檔次，營造真正的繁華都市。n 城市的：從大環(huán)境上著眼，本案所處位置尷尬，位于硚口老城區(qū)，距武漢廣場、世貿(mào)廣場、武漢展覽中心商貿(mào)區(qū)僅10分鐘車程。同時點出本案獨特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計大師設(shè)計，“全程港式服務(wù)”，拉近項目了與“東方之珠”香港的距離，在推廣上重點放在尋找武漢與香港兩者之間的共通點，巧妙的嫁接，潛移默化的引導(dǎo)消費者對“香港映象”的尊崇感與向往之情。五、主題概念導(dǎo)入項目賣點： 消費者買點：香港特色——以“鴻景臺”為藍(lán)本香港設(shè)計——著名規(guī)劃設(shè)計大師何顯毅香港景觀——15000m2中心大綠洲、豎琴廣場香港氣派——觀光電梯、豪華大堂、10000m2空中花園香港物管——港資物管公司的專業(yè)服務(wù)香港教育——雙語幼兒園香港生活——科技智能化、配套的商業(yè)中心武漢首家港式社區(qū)的品質(zhì)生活彰顯身份的高品位生活空間隨時體驗的亞熱帶生活風(fēng)情前所未有的尊貴居住體驗舒心、體貼的居住氛圍對子女有利的成長環(huán)境安全、方便的生活空間推廣總精神： 城市的、現(xiàn)代的、時尚的主推廣告語： 這里很香港主題闡釋：本案案名“香港映象”，給人第一