賣場(chǎng)陳列手法及應(yīng)用(參考版)
2025-06-25 20:39本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。（9）曲徑通幽法 時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。（8）效果應(yīng)用法 一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理?！跞缫r衣等（7）模特展示法 裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。（4）循環(huán)重復(fù)法 如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（3）連帶方便法 如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（2）經(jīng)常變換法 科學(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。 IP：店內(nèi)庫(kù)存陳列、單品陳列、商品品類陳列。 VP：櫥窗VP、店內(nèi)VP、樓層VP； 其中顧客最佳視線區(qū)域?yàn)?0～160cm； 商品儲(chǔ)存空間：45cm～60cm； 視線對(duì)準(zhǔn)刺激力強(qiáng)度最大之處后，一般按照視覺(jué)物象各構(gòu)成要素的刺激度，按由強(qiáng)到弱的順序流動(dòng)； 視線的流
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