【正文】 我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)重的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！ 16 / 16。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。 放遠(yuǎn)視線，把握形勢(shì)，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力巨大。在未來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升治理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。 順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部治理工作。此外，公司還將就xx 集團(tuán)屬下xx 建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx 改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。通過協(xié)商，我們已就xx 舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12 月18 日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。 爭(zhēng)取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。 xx 項(xiàng)目原計(jì)劃于20年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。在完成12 幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7 幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。 堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxx、xxxxxx 的續(xù)建任務(wù)，確保xx 一期12 幢住宅按時(shí)交付使用。隨著前期開發(fā)的12 幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信xx 必將引來一個(gè)良好的銷售年。在xx 項(xiàng)目和xx 項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：（1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；（2）仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭(zhēng)取最大的客源；（3）要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新奇有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx 項(xiàng)目全年回籠資金萬元， xx 項(xiàng)目萬元。 據(jù)分析，20年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 （5）創(chuàng)利（稅前）萬元，其中xxx 花園萬元，xxxx 項(xiàng)目萬元，xxxxxx 萬元。 （2）計(jì)劃完成投資額萬元，其中xx 項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxxxxx 完成投資萬元，xxxx 花園完成投資萬元；xxxx 項(xiàng)目完成投資萬元；xxx 舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2，xxx 舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善治理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。目前公司骨干梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。在企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，資金問題、治理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。此外，xx 項(xiàng)目也因受到環(huán)保問題的影響，沒能按計(jì)劃年內(nèi)開工。 二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。 二級(jí)資質(zhì)晉級(jí)的成功，不僅是對(duì)公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績(jī)的見證，更是公司 將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗！ 在回顧所取得的成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題： 一、資金問題，銷售回籠未達(dá)計(jì)劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)重，公司發(fā)展速度受到影響。為了較好的貫徹落實(shí)xx 集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計(jì)劃安排，進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)以xx 為根據(jù)地，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司著力做了大量工作，通過不斷地自我完善和努力，公司在注冊(cè)資金、開發(fā)業(yè)績(jī)、人才儲(chǔ)備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。xx 公司于9 月起對(duì)一期第一批12 幢住宅進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來了一定的制約，通過銷售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬元。今年，xx 項(xiàng)目的銷售局勢(shì)非常嚴(yán)重，受市場(chǎng)調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樓盤的客戶目標(biāo)、市場(chǎng)定位、宣傳方向等作了重新定位；對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新奇的宣傳形式，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。 積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，全年回籠銷售資金萬元。自去年年底通過掛牌競(jìng)買取得xxxx26 號(hào)地塊后，公司便著手成立xx 子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。下半年，xx 公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11 月18 日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認(rèn)證。20年是xx 公司開展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，xx 公司在較短的時(shí)間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作，項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì)，土建施工單位的招標(biāo)工作等。全年上繳利潤(rùn)萬元，完成項(xiàng)目承包1000 萬元凈利潤(rùn)上繳目標(biāo)。xx 項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。通過精心預(yù)備，整個(gè)交付工作順利開展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，其中交付一期住宅套，車庫、儲(chǔ)藏室間，二期住宅套，車庫、儲(chǔ)藏室間。（二）、主要工作完成情況 二0年，公司主要完成六項(xiàng)工作，簡(jiǎn)述如下： xx 項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時(shí)交付使用。 （2）、全年完成投資額萬元，其中xx 項(xiàng)目二期工程完成投資額萬元，xx 項(xiàng)目完成投資額萬元，xx 項(xiàng)目完成投資額萬元，xx 項(xiàng)目完成投資額萬元，xx 項(xiàng)目完成投資額萬元； （3）、全年回籠資金萬元，其中xx 項(xiàng)目回籠資金萬元，xx 項(xiàng)目回籠資金萬元，xx 項(xiàng)目回籠資金萬元，其它物業(yè)銷售回籠資金萬元，； （4）、全年歸還銀行貸款萬元；歸還集團(tuán)借款萬元； （5）、20年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元（稅前）。在 xx 集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，