【正文】 The Kingdom of Saudi Arabia沙特阿拉伯王國（The Kingdom of Saudi Arabia)簡稱沙特阿拉伯。飯店、旅店一般附加10％小費于賬單內(nèi)。各類貨幣出入無限制。 科威特海關(guān)免稅香煙200支或雪茄50支，或煙草半磅。因此，富有的人才能養(yǎng)鷹，有時，為了物色到上好的鷹，他們不惜遠程旅行，到世界各地花重金購買。為了放鷹，科威特人越過國境是常有的事，不會被追究。這時，養(yǎng)鷹人帶上自己精心飼養(yǎng)的鷹離開城市。由于當(dāng)?shù)貧夂蚴盅谉?，一年只分冬夏兩季，冬季大約于12月份左右開始，可以持續(xù)兩個月或稍長一些時間，直至小草長出?；槎Y通常要舉行10天，前7天在女家，后3天在男家，故有人稱之為“馬拉松式”的婚典。 科威特人由于宗教的影響，青年男女的婚事亦多具宗教色彩。當(dāng)?shù)丶偃漳昴瓴煌?，行前宜先查詢。它坐落在景色秀麗的海濱，生意興隆，賓客如云。它是利用早已退役的科威特古代商業(yè)大船改建而成的。更不要詢問他太太、小孩的事。他們喜歡直接與制造商打交道。科威特商人往往同時兼營進口、批發(fā)和零售。宜持印有阿拉伯文對照之名片。科威特禁酒，有關(guān)酒的注意事項必須知曉。和其他中東國家一樣，每次見面，至少得喝兩杯土耳其咖啡或兩份欽料。按照科威特的商務(wù)禮俗，冬月往訪，宜穿保守式樣西裝。女子隨年齡變化衣著也有變化。石油是科威特的經(jīng)濟命脈，國家財政收入的90％以上來自石油貿(mào)易。元首有權(quán)解散國會。國家元首由薩巴赫家族世襲，稱為埃米爾（原意為統(tǒng)治者），政府各部由統(tǒng)治家族中的一名謝赫任部長?，F(xiàn)政府為君主立憲制，憲法于1962年11月16日生效。1961年6月19日宣布成為獨立的國家。 阿拉伯語為官方語言，通用英語?，F(xiàn)在科威特居民中，大約有6%的人信仰基督教，主要是僑民此地的歐洲人，還有部分黎巴嫩人、敘利亞人。領(lǐng)取優(yōu)厚的薪水，時常受到政府官員的接見。目前還在大量修建清真寺，而且規(guī)模越來越大，裝飾更加華麗。 科威特是政教合一的國家，政府積極參與伊斯蘭教活動，資助一些國家興建清真寺和文化中心。半數(shù)以上居民在首都科威特市（Kuwait）及其郊區(qū)。自然地理方面有兩個特點：一個是多沙漠，嚴重缺水；另一個是石油資源豐富，人口183萬；%，他們大部分屬于阿拉伯各氏族。位于阿拉伯半島東北部、海灣西北岸。其他服務(wù)每次可付50～75BaiZaps小費。行前必須查詢當(dāng)年的伊斯蘭教假日（每年不同）。6月至8月商界多休假，氣濕有時高達43攝氏度。晚宴多半在家中舉行。在阿曼市場銷售以信用證方式付款較好。報價最好用阿曼貨幣Rails Omni，報CIF價，而非FOB價。白天酷熱，夜間相當(dāng)涼爽，降水極少，是世界上少有的干旱國家之一，水貴如油，當(dāng)?shù)厝瞬挥眯瑩茏樱驗樗麄冎淮┍阈?，冬季有虐蚊，要準備一點藥物，身體狀況不佳時，最好暫且不要去那里。眼鏡框最好不要用金屬制的，容易傳熱。須注射天花及霍亂預(yù)防針才能入境。到內(nèi)陸去旅行時，要準備車輛，充分準備食物、飲水。無任何貨幣管制。海關(guān)免稅香煙100支，或雪茄50支，或煙草0．25膀，禁止攜入任何酒類。他們對水的價值觀念遠超過我們的想象，不耍提及地下泉水的衛(wèi)生問題。不能吃豬肉。不能在伊斯蘭教寺院里照相。在當(dāng)?shù)兀撤淠疽苍诮怪小?阿曼人的禁忌，用餐時不要用左手，在別人面前，不要用食指或中指比劃。端出阿拉伯咖啡來請客時，一定要接受，用右手持杯一口一口慢慢地喝，不要的時候則左右搖手示意。在當(dāng)?shù)赜憙r還價很盛行，他們的商情來源很多。此時可以勾腕搭肩以表熱誠（只限于男性的場合）。然而，盡管事先沒有約會就前去拜訪，也可堂而皇之地請求面談。 阿曼人的商業(yè)習(xí)慣，重要事項要寫成書面材料，最好以電報、直通電話加以確認。銷售姿態(tài)必須低。拜會政府官員及大公司須先訂約會。阿曼男子喜歡身佩飾刀，如果男子不佩刀，會被視為有失體面。 阿曼多山與沙漠，生活條件十分艱若，因此，牛、馬、羊、驢與駱駝便成了這里人生活中不可缺少的伙伴。在當(dāng)前阿曼的經(jīng)濟收入中，新興的石油業(yè)占有非常重要的地位。阿拉伯純種馬與阿曼駱駝聞名于世。棗仁壓碎以后，可以做家畜的飼料。 阿曼大約有70％的居民從事農(nóng)業(yè)，最重要的作物是椰棗，種植面積約占全部耕地的一半左右?？脊艑W(xué)家認為，早在公元之前4000年，阿曼人民就已經(jīng)掌握了煉銅技術(shù)。阿比達曾遠航到我國廣州，明朝鄭和曾率船隊，兩度訪問阿曼。我國和阿曼自古就有交往。阿曼不課征所得稅、食品稅，主要財源依賴石油收入。1951年與英國簽訂友好通商條約，結(jié)束英國的控制。無憲法、無政黨。1970年8月改國名為阿曼蘇丹國。1920年，阿曼分為馬斯喀特蘇丹國和阿曼伊斯蘭教長國兩部分。是古代中國和阿曼貿(mào)易的重要港口。官方語言為阿拉伯語、阿曼人大都會講英語。大部分外國人居住在馬斯咯特等城市和港口。外國人占居民總數(shù)的10％。他們還保留著氏族部落關(guān)系的殘余。阿曼一詞意為“寧靜的土地”。東南臨阿拉伯海，依山傍海，具有十分重要的戰(zhàn)略意義，波斯灣沿岸各產(chǎn)油國所輸出的石油，占世界市場的60％，其中大部分經(jīng)過這條海陜輸出。The Sultanate of Oman阿曼蘇丹國（The Sultanate of Oman），簡稱阿曼。 我國從1956年起，與巴林開始有貿(mào)易往來。 小費計程車10%。海關(guān)免稅香煙400支，或雪茄50支，或煙草半磅，酒2瓶。吃蔬菜務(wù)必洗凈。食物幾都是進口的，價格偏高。最好于12月至次年4月往訪。相處中，避免談中東政治。按當(dāng)?shù)亓?xí)俗，商家喜歡咖啡代替飲酒。 巴林人年均收入1萬美元左右，市面上充滿歐、美、日進口之奢侈品。巴林政府契約均規(guī)定：“得標者須在巴林設(shè)有代理人”，極少例外。貨幣為第納爾。巴林人喜歡直接和你談生意，不要派遣你在沙特阿拉伯或其他鄰國的商務(wù)代表前往巴林代談商務(wù)。和其他中東國家一樣，前往洽談生意，須有禮貌及耐心。按照當(dāng)?shù)氐母邩I(yè)習(xí)慣，上班時間，政府機關(guān)實施一班制（713時），民間為兩班制，要注意拜會時間的安排。 巴林的商務(wù)禮俗，冬天訪問時，宜穿保守式樣的西裝。 巴林的戰(zhàn)略地位非常重要，它擁有良好的海軍和空軍基地，如朱菲爾海軍基地和穆哈拉克空軍基地。巴林是波斯灣中一個美麗的國，景色秀麗、四季如春、素有“海灣明珠”之稱。 巴林的石油資源豐富，國民經(jīng)濟以石油為主，巴林國民收放的四分之三來源于石油。對外號稱中立，參加不結(jié)盟國家組織。國會則由44名議員組成，由內(nèi)閣（國務(wù)會議）成員及人民選舉產(chǎn)生。現(xiàn)政府為群主立憲。 巴林，在阿拉伯語中意為“兩股水源，兩個海”，巴林有“石油之國”之稱。阿拉伯語為官方語言，英語廣泛使用。The state of bahrain巴林國(The state of bahrain),阿拉伯人約占60%,75~80%的居民住在城市里.。當(dāng)?shù)厝讼矚g吃甜、香、油膩食物。 卡塔爾有在生活中，要嚴格地遵守《古蘭經(jīng)》的訓(xùn)誡，嚴禁飲水酒，不吃豬肉，同時也忌用豬的形象作為裝飾圖案。伊斯蘭教認為，婦女全身除法手腳外都有是羞體，而男人窺見陌生婦女的面容，則被認為是不吉利的事。 穆斯林婦女一般都深居簡出。 卡塔爾青年男女的婚姻，一般都有由家長挑選配偶，雙方家長中意，即協(xié)商彩禮，婚姻宴等費用，達成協(xié)議后，便商定訂婚日。 自古以來，這里就是波斯灣地區(qū)的繁榮市場和采珍珠的地帶，港口經(jīng)常云集著幾百艘船只和幾千名水手。阿拉伯語為官方語言，可通英語。人口37萬。其他服務(wù)，每次付2～4比索?？蓴y入香煙300支或雪前50支。出境時為了避免麻煩，即使所帶的外幣金額在5000美元以下，最好也同樣提出申報。圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)及中國農(nóng)歷新年（春節(jié)）前后不宜安排訪間，除馬尼拉市外，飲水、吃生果均需格外注意衛(wèi)生。選舉期間，禁止喝酒，商店里禁止售酒。因此，菲律賓文化具有明顯的西班牙化的特色；菲律賓的音樂，即使是民族音樂家的優(yōu)秀作品，其曲調(diào)、節(jié)奏、旋律及感情色彩，也往往與西班牙音樂有許多相似之處。黥刺花紋，男子就會更加勇敢，女子就會更加美麗。無論男女，內(nèi)庫利特人的小孩長到十二、三歲時，都要舉行黥刺儀式。他們在飲食上還有一個特點，即男女都特別喜歡喝啤酒。他們的胄口一般偏于清淡，味鮮。許多地方的人用手抓飯進食，食前先要把手洗凈。你若是面無表情或一聲不發(fā)，他們會認為你不懷好意，或是不愿意跟他們打交道。無論何時何地，他們都顯得偷快樂觀，好像從不如到憂愁為何物。所準備的藥物，常會被認為嗎啡之類，所以應(yīng)隨身攜帶醫(yī)師的處方證。萬一遇到強盜，最好百依百順，否則對自己不利。馬尼拉治安較差，警察往往不管事 ，除了銀行飯店之外，在市內(nèi)還有中央銀行核可外匯兌換處所，但常會欺騙外來客。菲律賓屬基督教國家，生活極為西方化，相處時勿提二次世界大戰(zhàn)。菲律賓商人喜歡依照美國方式邀請你到家中進晚餐。沒有附加Director(董事) 之頭銜的公司管理人員，即使是總經(jīng)理、副總經(jīng)理，也幾乎沒有訣定權(quán)，他們比較量頭銜。菲商人多在美國受過教育。 菲律賓市場基本上仍在美國控制之下。有一些菲律賓家庭，進屋要脫鞋，客人要看主人怎么做。菲律賓人的家庭觀念很強，他們喜歡別人談?wù)撍麄兊募彝?。這時，假如沒有無尾禮服，便可以穿上當(dāng)?shù)氐恼b——香蕉纖維織成的“巴隆塔卡樂庫”襯衣，任何宴請都適用。菲律賓人天性和藹可親，善于交際，作風(fēng)大方，所以，工作后的應(yīng)酬也很多。在菲律賓，拜訪商界或政府辦公廳，宜穿保守式樣西裝，須事先須約時間，由秘書安排。 菲律賓的政府機關(guān)、商業(yè)界和學(xué)校都使用英語。菲律賓有“太平洋的果盤”、“亞洲的椰王”等美稱。 菲律賓語和英語為官方語言。人口6080萬，95％屬馬來人種。在碧波浩渺的太平洋西部，由7107個島嶼組成。 別被中東商人牽著鼻子走 確立對自身品質(zhì)的信心，充分把握市場，堅持以誠待人可使你在與中東商人的談判中掌握主動。 中東商人最在乎價格 中東市場潛力巨大，對產(chǎn)品的檔次要求不高，價廉物美的中國產(chǎn)品頗受歡迎，多了解當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，對拓展出口大有裨益。 相關(guān)鏈接： 中東門戶迪拜 中東市場對中國出口商舉足輕重，而迪拜是進入中東的門戶。應(yīng)邀至阿聯(lián)酋商人家作客往往只有男性，女性毫無社會地位。 人們喜愛棕色、深藍色，禁忌粉紅、黃、紫色，喜愛羚羊，若以豬、十字架，六角形作圖案示為禁忌。帶酒通關(guān)，容易招惹是非。對他們來說，喝酒是直通罪惡之路。 當(dāng)?shù)氐慕?，酒類、裸體照片不準攜入。如“三環(huán)牌”鎖，“白鴿”牌拖鞋等。當(dāng)?shù)責(zé)o論是商人，還是一般百姓，都希望價格便宜，也特別注重牌子，不是那個牌子的貨他往往掉頭就走。最好在這個市場采用信用證付款方式。本地商人不喜歡與你派駐在沙特阿拉伯或其他鄰?fù)竾业纳虅?wù)代表談判，他們愿直接和制造廠商打交道。另外，要設(shè)立公司時，也需有當(dāng)?shù)氐膿?dān)保人ponsor）出面才行。須訪政府辦公廳及大公司須先訂約會。阿聯(lián)酋有豐富的石油資源，1988年全年原油出口收入100多億美元，使這個一向以捕魚為主要收入的貧窮國家，一躍成為世界上最富有的國家之一， 1980年人均收入3萬美元，1984年人均收入為2，3萬美元，均居世界各國之首。另設(shè)一聯(lián)邦咨詢議會，由各部酋長派代責(zé)聯(lián)合組成。聯(lián)邦憲法于1971年7月18日簽訂。1972年2月，哈伊瑪角也宣布加入。巴林、卡塔爾先后于1971年8月和9月宣告獨立。1820年為英國的“保護國”。各酋長國的統(tǒng)治者掌握宗教與世俗權(quán)力，為各國的宗教和政治領(lǐng)袖，穆斯林的沙里亞法庭掌管全國的全部法律事務(wù)，伊斯蘭教事務(wù)與宗教基金部掌管一切宗教事務(wù)。該市人口20多萬，建有現(xiàn)代化油港，有國際機場同世界各國通航。人口162萬，近年來人口增長極快，原因是發(fā)現(xiàn)了豐富的石油資源后，大量移民進入該國謀生，居民大多信奉伊斯蘭教，是一個政教合一的國家，阿拉伯語為官方語言，英語為公共語，做生意、買東西都可以用英語交談。The islamic Reptiblic ofPakistan阿拉伯聯(lián)合酋長國（The United Arab Emirates），簡稱阿聯(lián)酋，位于阿拉伯半島東南端。 我國從1956年起，與巴林開始有貿(mào)易往來。 計程車免小費。本國貨幣出境限20Rupees，入境限80Rupees。在巴基斯坦，被認為不祥的數(shù)字是13和420。他們認為盆池澡是不潔凈的。巴基斯坦不僅不準外人給女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、樹林、河畔、小遣等處，都不準外人拍照。 由于巴基期但人多信仰伊斯蘭教，所以他們嚴忌男女當(dāng)眾擁抱或接吻，并認為當(dāng)眾接吻是一種罪惡，須罰款并坐牢一周。伊斯蘭教的開齋節(jié)，是巴基斯坦人的主要節(jié)日之一，時間在伊斯蘭教歷太陰年的10月1日，其隆重?zé)狒[的程度類似我國漢族的春節(jié)。飯店里租車比較貴，但安全。計程車要事先議價，對沒有導(dǎo)游陪伴的游客會漫天要價。 海關(guān)規(guī)定，人境禁止攜酒、女性的裸體照片與黃色雜志。當(dāng)?shù)厝顺燥垥r往往同時喝涼水，飲食、飲水最好在飯店里。 巴基斯坦人97％以上是穆斯林，肉食來源主要是牛、羊、雞。必須耐心地與他們談交情，才是生意成功的秘訣。劈頭就殺價40％作為見面禮，讓人覺得此地的生意人似乎樂于談判。事實上，不少技術(shù)很優(yōu)秀的工程師，因為英語講得不太好而遭冷遇。 商務(wù)活動，最好會講一口流利的英語。居民視黑色為消極，綠色。1964年巴基斯坦正式宣布，白色象征和平，綠色象征繁榮，新月代表進步，五角星表示光明。為了確定責(zé)任，留個書面證據(jù)十分重要。商談是不可以用電話的，必須親自訪問對方，促膝而談，才能有所進展，更須注意的是，口說無憑，因此，任何約定，都必須作成書面的字據(jù)。商業(yè)活動的對象，主要是處于經(jīng)理職位以上的人。否則，難保不會因為芝麻小事，刺傷了對方的自尊心，而妨礙商務(wù)活動。不過，也有例外，留學(xué)歐美，或慣于和歐美商人交際的高級商人，或娶了白人為妻的高級商人等舉行的宴請，就可以看到婦女了。因此，男賓客根本就看不到新娘，女賓客也見不到新郎。甚至，婚禮的宴席，也是男女分開的。從外表看來，這里真有一種“男人國”的感覺。他們更不喜歡讓女性就業(yè)。巴基斯坦人禁止吃豬肉，他們喜歡牛肉、羊肉和雞鴨。 在巴基斯坦，按宗教信仰把穆斯林稱作“多數(shù)民族”，而把占人口3％的印度教徙、基督教徒等稱為“少數(shù)民族”。對巴基斯坦人要稱呼姓，并加上對方的頭銜?；ōh(huán)有的由鮮花制作，香氣撲鼻；有的全由金箔或銀箔編成，掛在胸前，閃爍生輝。若久別重逢時，還常以擁抱為禮，他們的擁抱禮很獨特，雙方通常要頭靠左邊擁抱一次，再靠右邊擁拇一次，再靠左邊一次，如此三遍，毫不馬虎。在飯店里或商店里買不到任何酒，就連啤酒也是