寫字樓市場(chǎng)分析論文集17(參考版)
2025-06-23 05:09本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也可以借助專門的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公司的優(yōu)勢(shì),幫助自己搞好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和實(shí)施工作。 三、建立高效協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組織并卓有成效地強(qiáng)化營(yíng)銷管理是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的保證 為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo),房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須改變組織形式,建立一個(gè)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織部門。即開發(fā)企業(yè)在預(yù)售商品房時(shí)代理購(gòu)房者出租所購(gòu)商品房。（六）現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房。（五）營(yíng)業(yè)推廣。如可利用開工儀式、封頂儀式、竣工儀式等方式,開展促銷活動(dòng)。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查信息,派推銷員到潛在客戶推銷商品房。廣告是房地產(chǎn)促銷最常用方式,房地產(chǎn)廣告必須具有鮮明的特點(diǎn),要能激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買欲望,強(qiáng)調(diào)出區(qū)位、格調(diào)、入學(xué)、就醫(yī)、購(gòu)物、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)性。熱銷是開發(fā)項(xiàng)目成功的重要標(biāo)志之一,而促銷策略的應(yīng)用是達(dá)此目的的重要手段。利用拍賣行、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等形式拓展分銷渠道。因此除了具有較高知名度的企業(yè)和明顯的品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該直銷外,當(dāng)前我省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定分銷策略的關(guān)鍵是大力發(fā)展房地產(chǎn)中介,廣泛開辟間接渠道,主要有:大力發(fā)展房地產(chǎn)代理商,主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及各類銷售代理商、傭金代理商等。如果說直銷在以集團(tuán)購(gòu)房為主的情況下還具有一定優(yōu)勢(shì),那么在集團(tuán)購(gòu)買逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)人購(gòu)買的情況下,直銷方式的效率就顯得極為低下了。一種為直銷渠道,即開發(fā)企業(yè)自銷商品房,這是當(dāng)前我省商品房分銷渠道的主導(dǎo)方式。分銷渠道俗稱下水道,反映了企業(yè)的產(chǎn)品銷售效率。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1