知識經(jīng)濟對市場營銷的影響(參考版)
2025-06-23 04:55本頁面
【正文】 在世界經(jīng)濟一體化的今天，市場營銷在知識經(jīng)濟的領(lǐng)域顯示出強大的生命力，知識經(jīng)濟也改變了我們的生活方式，隨著市場營銷制度的不斷改革和完善，特別是在中國加入 WTO 之后，我國的市場營銷一定會越加成熟，在世界市場營銷體系中占據(jù)重要的地位。知識經(jīng)濟是以知識的生產(chǎn)、傳播和運用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟。實施科教興國戰(zhàn)略在國際經(jīng)濟全球化的條件下，人才資源至關(guān)重要，我國可以改革人才的教育，全面向素質(zhì)教育靠攏。文化營銷不但以滿足消費者需要為中心，還強調(diào)物質(zhì)背后的人文內(nèi)涵。調(diào)整定價策略，以需求導向定價法為主要定價方法，在知識經(jīng)濟時代的背景下，消費者的心理趨向成熟和理智，因此合理和靈活的定價策略是不可缺少的。并進一步細分市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，細分市場的產(chǎn)品比大規(guī)模市場的產(chǎn)品更適合消費者的需求。所以有必要把原來企業(yè)金字塔型組織結(jié)構(gòu)扁平化，精簡管理層次，擴大管理幅度，形成以任務(wù)或合同為對象的有關(guān)部門智能專業(yè)人員的組合，此外，改革傳統(tǒng)市場營銷管理組織，建立以網(wǎng)上營銷為核心的分工合作方式，實行網(wǎng)上交易。從而給企業(yè)帶來新一輪消費需求。也就是采取各種措施來強化消費者對高科技產(chǎn)品的認識，進而促進購買行為。企業(yè)產(chǎn)品價值是通過市場中消費者的購買行為來實現(xiàn)的。則必然與高科技所帶來的機遇失之交臂。以科普為主導，以知識推動市場知識經(jīng)濟要獲得真正成功，不能只把它看作是科學家和企業(yè)家的事情，沒有市場活動的基礎(chǔ)和消費者的參與是不能形成有效的機制。他同時認為消費者在接受心理上有一定的保守性，只接受符合現(xiàn)行心智狀態(tài)的新信息，但也具有一定的可塑性，17 / 26能夠打破傳統(tǒng)的慣例。這種新型的營銷方式最顯著的優(yōu)點是有助于產(chǎn)品占據(jù)消費者心智階梯的高階。一種或一類產(chǎn)品主導市場的局面成為歷史?，F(xiàn)實中不少新產(chǎn)品縱然進入市場，卻不能引起消費者的特別注意，甚至無人問津，其失敗的一個重要原因，在于企業(yè)沒有主動地有意識地引導消費者在意識中建立起來本產(chǎn)品的差異優(yōu)勢。這種現(xiàn)象稱為差異意識，這種差異意識并不一定是產(chǎn)品實質(zhì)上的差異，而是消費者對產(chǎn)品在情緒上的認同，是產(chǎn)品不可取代的心理形象的差異。買方市場的形成帶來了消費者行為的復雜化。企業(yè)充分利用顧客資料庫進行分析，便于發(fā)現(xiàn)潛在的消費者及消費者的可能需求。采用顧客資料庫方法是實施這一策略的具體步驟。在知識經(jīng)濟時代，高科技的發(fā)展使得“只要有15 / 26需求，就能實現(xiàn)”已完全可能。因此，企業(yè)要贏得市場，就必須根據(jù)個別消費者的具體需求，設(shè)計和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個別消費者，方能擁有市場。網(wǎng)絡(luò)化的營銷渠道為消費者從技術(shù)上提供了尋求滿足個性需要的產(chǎn)品或服務(wù)的條件。因此，實施差異化營銷策略乃是適應(yīng)知識經(jīng)濟時代的必然選擇。隨著知識經(jīng)濟時代的到來。隨著社會的發(fā)展市場競爭全球化的加劇，高新技術(shù)產(chǎn)品、知識產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，新型的購物渠道及付款方式的出現(xiàn)，這種無差異營銷或同質(zhì)化營銷方式已經(jīng)越來越不能滿足消費者與日俱增的多目標、多層次需求的愿望，取而代之的只能是差異化營銷或異質(zhì)化營銷。也就是說，企業(yè)通過市場營銷活動不僅引導產(chǎn)品流向消費者和生產(chǎn)者手中，還將引導有效的信息向消費者和生產(chǎn)者那里傳遞，后者的重要性越來越顯著。因此，企業(yè)不僅依靠信息和信息決策進行市場營銷。這種“不完全信息”或“不均等信息”會破壞市場經(jīng)濟“優(yōu)勝劣汰”機制的作用，擾亂市場正常秩序，降低市場運行的效率。這樣的市場經(jīng)濟形態(tài)將成為超級信息符號經(jīng)濟生活，知識和信息成為13 / 26一種信號財富。四、知識經(jīng)濟條件下市場營銷策略產(chǎn)品與信息同為市場營銷戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容，是市場營銷觀念的新發(fā)展。因此，不僅要求市場營銷人員要有較高的技術(shù)素質(zhì)，而且要有較深的營銷專業(yè)理論水平。市場營銷信息工作是市場營銷活動的核心和基礎(chǔ)市場營銷信息工作對市場營銷信息的收集、整理、分析和使用，以及對本企業(yè)產(chǎn)品和營銷信息的發(fā)布，其本身就是知識經(jīng)濟的重要組成部分，不僅為企業(yè)的市場營銷決策提供參與，而且可以通過及時注意預警信號，從而更加準確有效地控制和調(diào)整營銷的計劃，同時通過對信息的分析，可以發(fā)現(xiàn)重要的市場機會，所以市場營銷信息成為企業(yè)制定市場競爭等策略的核心和依據(jù)。二是對消費者進行商品使用技能教育，通過對商品使用和操作方法、保養(yǎng)、儲存及其他應(yīng)注意問題的介紹，消除消費者的心理顧慮，增強消費者使用產(chǎn)品的信心，從而達到促銷目的。一是對消費者進行商品知識教育。宣傳促銷方式將會發(fā)生重大調(diào)整在科技高度發(fā)展、市場瞬息萬變的知識經(jīng)濟時代，新產(chǎn)品的大量、快速涌現(xiàn)，使消費者無所適從，同時隨著消費者的日益成熟和消費理性化程度的提高，消費者對當前企業(yè)陳舊的宣傳促銷政策失去了興趣。產(chǎn)品更新速度更快，產(chǎn)品價格制定是否合理將直接決定產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在對產(chǎn)品進行定位時，不僅要反映產(chǎn)品成本
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