【正文】 當(dāng)公司發(fā)展到較大規(guī)模之后，可以從公司外部聘請(qǐng)成功的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理公司。 我們的應(yīng)對(duì)措施是，在重大問(wèn)題的決策上，采取董事會(huì)表決制。 管理風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，對(duì)于公 司的管理要求會(huì)非常高。 人才風(fēng)險(xiǎn) 由于主要開(kāi)發(fā)人員均為公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，技術(shù)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定。銷(xiāo)售上供貨穩(wěn)定，庫(kù)存積壓也可以控制到一個(gè)較低的水平。 為了 防止發(fā)生這種情況，我們制定了合理的預(yù)算計(jì)劃和資金使用本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 計(jì)劃，因此項(xiàng)目執(zhí)行期間出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性很小。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)項(xiàng)目沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)有資金無(wú)法支持項(xiàng)目完成，或者項(xiàng)目計(jì)劃不合理時(shí)，實(shí)際所需資金超過(guò)預(yù)算，會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們采取的措施是降低成本，采取循序漸進(jìn)的方式，從國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商和傳統(tǒng)后視鏡供應(yīng)商入手，最后成為品牌汽車(chē)商的主要供應(yīng)商。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 由于安全和舒適已經(jīng)成為汽車(chē)電子市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在汽車(chē)配 置上選用智能防眩目后視系統(tǒng)將越來(lái)越普通。 企業(yè)回購(gòu) 投資者可以與公司其他股東協(xié)商在某一時(shí)間從公司退出，由其他股東和管理層出資支付給投資者來(lái)購(gòu)回全部或者部分股份。 股份轉(zhuǎn)讓 在公司的發(fā)展計(jì)劃中，在上市之前，公司還可能進(jìn)行第二期融資，這時(shí)候第一期投資者可選擇退出調(diào)整后的一定股份讓給第二次投 資者，即可得相應(yīng)的資金而部分或者完全退出。此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。在退出之前，投資者也可以通過(guò)股票分紅的方式獲得投資回報(bào)。 根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目 3 年內(nèi)可以收回投資，所以該投資需要鎖定 3年，考慮到投資各方的投資偏好，到時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行投資調(diào)整。 所得稅后投資回收期 = 投資總額年利稅 +年折舊 =2. 48 年 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 經(jīng)濟(jì)效益 本公司獲得新增投資建成生產(chǎn) /測(cè)試線后，電致變色玻璃可達(dá)到年產(chǎn) 30 萬(wàn)套的生產(chǎn)能力， 結(jié)合 智能防眩目后視系統(tǒng) （電致變色玻璃）產(chǎn)業(yè) 發(fā)展規(guī)律預(yù)測(cè)未來(lái) 5 年 經(jīng)濟(jì)效益如下： 項(xiàng)目 第 1 年 2 3 4 5 年產(chǎn)量（套） 8 16 30 40 60 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元） 1120 2160 3900 5000 7200 總成本費(fèi)用（萬(wàn)元） 885 1575 2704 3421 4852 銷(xiāo)售稅金及附加（萬(wàn)元） 77 148 267 343 494 所得稅（萬(wàn)元） 52 144 306 408 612 稅后利潤(rùn) 106 293 622 828 1242 通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可以大大增強(qiáng) AA 汽車(chē)電子有限公司 的競(jìng)爭(zhēng)力，有望打破國(guó)外企業(yè)在汽車(chē)電子方面的壟斷，替代進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)約外匯，從而推進(jìn)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的振興，確立自己在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位；同時(shí)給公司投資者帶來(lái)不錯(cuò)的投資回報(bào) 。 本產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，通過(guò)加大銷(xiāo)售 力度、生產(chǎn)線改造等手段，提升產(chǎn)能和銷(xiāo)售量，不斷擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 在這個(gè)階段，需要二期融資，主要用于增加一條電致變色玻璃及智能防眩目后視鏡系統(tǒng)生產(chǎn) /測(cè)試線以及相關(guān)認(rèn)證和配套權(quán)。這階段應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大眾、通用、豐田、本田、現(xiàn)代等高端客戶(hù)，因?yàn)橄裰悄芊姥Ｄ亢笠曠R這類(lèi)的舒適用品，主要客 戶(hù)仍然為中高級(jí)的轎車(chē)用戶(hù)。 二期 2年計(jì)劃 3 年后將視市場(chǎng)情況決定是否增加設(shè)備再擴(kuò)大產(chǎn)能，增加一條生產(chǎn) /測(cè)試線，將本產(chǎn)品年產(chǎn)能提高到 150～ 200 萬(wàn)片，以滿足國(guó)外客戶(hù)的需求。 在 3 年內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但目前國(guó)際市場(chǎng)上能夠提供電致變色玻璃的廠家只有很少幾個(gè)廠家，并且價(jià)格居高不下，因此本產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，可以適當(dāng)試探出口智能防眩目后視鏡模塊（包括玻璃和控制電路）及防眩目后視鏡總成。 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 5．后續(xù)計(jì)劃及投資 首期 3年計(jì)劃 在這個(gè)階段，本公司將自己生產(chǎn)電致變色玻璃，并將之與控制電路板集成，以 EC 鏡集成模塊直供給后視鏡廠家。 擬購(gòu)置設(shè)備清單表 序號(hào) 設(shè)備名稱(chēng) 單價(jià)（萬(wàn)元） 數(shù)量 總價(jià) 備注 1 玻璃 超 聲 波清洗 6 1 6 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 2 玻璃切割 3 1 3 3 光學(xué)鍍膜設(shè)備 205 1 205 4 真空點(diǎn)膠封邊 35 1 35 開(kāi)發(fā)、訂做 5 高溫固化箱 5 1 5 6 玻璃貼合設(shè)備 19 1 19 7 真空混料、灌封 67 1 67 開(kāi)發(fā)、訂做 8 UV 點(diǎn)膠、固化 8 1 8 9 電致 變色 材料提取、合成 52 1 52 自制 10 電致 變色 玻璃測(cè)試設(shè)備 65 1 65 自制 11 凈化室 30 1 30 14 4m 合計(jì) 495 495 公司現(xiàn)有凈資產(chǎn) 萬(wàn)元，經(jīng)評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值 1508 萬(wàn)元，公司總資產(chǎn) 萬(wàn)元，其中，無(wú)形資產(chǎn)主要由 4 個(gè)汽車(chē)電子產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)利組成 。 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 4．投資計(jì)劃 本項(xiàng)目計(jì)劃總投資 1082 萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投資 633 萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金 448 萬(wàn)元，如下表（具體見(jiàn)附表：總估算表）： 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 估算投資 占投資比例 % 1 設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi) 512 2 其它費(fèi)用 74 3 預(yù)備費(fèi) 47 固定資產(chǎn)（ 1+2+3） 663 4 鋪底流動(dòng)資金 448 合 計(jì) 1082 設(shè)備購(gòu)置及運(yùn)輸安裝費(fèi)中， 495 萬(wàn)元用于電致變色玻璃生產(chǎn) /測(cè)試流水線所需設(shè)備的購(gòu)置（擬購(gòu)置設(shè)備清單如下表），項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)能 50萬(wàn)片。 按照上汽公司的計(jì)劃，本公司的產(chǎn)品在 6 月份之前應(yīng)該就可以在上汽批量得到應(yīng)用。其它 EC 鏡由美國(guó)鏡泰公司供應(yīng)。 2020 年上汽集團(tuán)規(guī)劃了 6 款車(chē)型，其中 4 款會(huì)使用智能防眩目后視鏡，預(yù)計(jì)智能防眩目后視鏡需求量會(huì)超過(guò) 20 萬(wàn)只。 目前存在的問(wèn)題就是電致變色玻璃的生產(chǎn)設(shè)備投資較大，按照本公司目前的資金狀況，很難一步到位把電致變色玻璃的生產(chǎn)線建 起來(lái)。所以本公司要在電致變色玻璃的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方面進(jìn)行投入。 本公司 EC 鏡集成模塊的生產(chǎn)有兩種方式可以選擇： 1）采用臺(tái)灣生產(chǎn)的電致變色玻璃加裝我們開(kāi)發(fā)的控制電路板； 2）采用我們自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的電致變色玻璃和電路板。 在與上汽公司接觸的過(guò)程中，我們又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次優(yōu)化，并且按照上汽的要求，進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試，完全能夠滿足上汽的要求。控制電路板， EC 鏡集成模塊的生產(chǎn)工藝在 2020 年 已經(jīng)（為保定天馬汽車(chē)廠小批供貨）充分驗(yàn)證了產(chǎn)品的技術(shù)路線、生產(chǎn)工藝和可靠性，但由于該汽車(chē)廠規(guī)模較小，產(chǎn)品不能形成規(guī)模效益。所需采購(gòu)的原材料為：透明導(dǎo)電玻璃 、鍍銀的導(dǎo)電反射玻璃、環(huán)氧樹(shù)脂、變色材料、 UV 膠、玻璃微珠。控制單元對(duì)檢測(cè)到信息進(jìn)行處理，輸出執(zhí)行器能夠執(zhí)行的指令；以提高駕駛?cè)藛T的駕駛舒適性和安全性。 一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)發(fā)明專(zhuān)利介紹 本發(fā)明公開(kāi)了一種汽車(chē)用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專(zhuān)用連接部件與整車(chē)連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃；后視鏡鏡體內(nèi)設(shè)有智能防眩目組件和車(chē)輛行駛信息顯示組件，該信息顯示組件包括有安裝在變色玻璃上信息顯示窗口，變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃；殼體內(nèi)設(shè)有智能控制單元以及傳感器組件，防眩目組件采用傳感器組件中的前光敏傳感器和后 光敏傳感器，根據(jù)前光敏傳感器和后光敏傳感器采集的光強(qiáng)信號(hào)，通過(guò)程序控制能自動(dòng)消除環(huán)境光強(qiáng)波動(dòng)變化的影響；智能控制單元具有對(duì)傳感器組件收集到的各種信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，并對(duì)信號(hào)經(jīng)轉(zhuǎn)換處理和分析運(yùn)算，輸出給變色玻璃和信息顯示窗口；輸出能夠執(zhí)行的安全指令 。 本發(fā)明所要解決的另一個(gè)技術(shù)問(wèn)題是提供一種采用上述化合物作為主要組分的電致變色組件。 目前這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，公司進(jìn)行了大量文獻(xiàn)和專(zhuān)利的檢索，并申請(qǐng)了電致變色玻璃的發(fā)明專(zhuān)利，并順利開(kāi)發(fā)了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē)電子產(chǎn)品。這一部分也正是國(guó)外掌握的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)目前都是采購(gòu)國(guó)外的模塊，自己加裝外殼向汽車(chē)廠供貨。市 AA 汽車(chē)電子有限公司于 2020 年 初開(kāi)始研究智能防眩目后視鏡，首先從智能防眩目后視鏡核心模塊：控制電路板和電致變色玻璃的研發(fā)入手，先后申請(qǐng)、取得了智能防眩目后視鏡電路設(shè)計(jì)、電致變色玻璃等三項(xiàng)專(zhuān)利（見(jiàn)下表）。這些國(guó)際汽車(chē)電子廠商的研發(fā)能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有著很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)從事該行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成很大的威脅。 Threat 威脅 盡管市場(chǎng)巨大，但汽車(chē)電子行業(yè)的特性要求進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有電子、通訊和機(jī)械制造的復(fù)合背景和技術(shù)，這種技術(shù)背景上的高要求對(duì)從事該行業(yè)的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。 跨國(guó)公司加緊與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)整車(chē)的同時(shí)，美國(guó)通用和福特、德國(guó)大眾、日本本田和豐田也在加緊尋找中國(guó)企業(yè)在汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)方面的合作 。這樣實(shí)際上也降低了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和增值效應(yīng)。 Opportunity 機(jī)會(huì) 隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)電子在整車(chē)中價(jià)值含量的提高，中國(guó)汽車(chē)電子的市場(chǎng)容量越來(lái)越大，但是大部分份額都被國(guó)外廠商所占有。產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)所需要的固定投資更加龐大。 Weakness 劣勢(shì) 本公司最大的劣勢(shì)是資金上的劣勢(shì)，由于汽車(chē)電子行業(yè)不僅是一個(gè)智力密集型的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，越來(lái)越多的汽車(chē)廠家把增加汽車(chē)電子產(chǎn)品的配置作為增加汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)的因素，本項(xiàng)目產(chǎn)品會(huì)為后視鏡生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而為汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。而國(guó)內(nèi)還沒(méi)有能夠形成規(guī)模生產(chǎn)并能夠和本公司形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是美國(guó)鏡泰公司，而本公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在上汽得到了充分的驗(yàn)證，價(jià)格只有其原價(jià)的 60%。 目前，國(guó)內(nèi)使用的大部分智能防眩目后視系統(tǒng)為進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格比較昂貴。 Strength 優(yōu)勢(shì) 本公司的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的研發(fā)能力以及對(duì)于汽車(chē)電子行業(yè)的了解，以及擁有一個(gè)全面完整地 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。 因此，本公司將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電致變色 玻璃和控制電路板集成一個(gè)模塊，直接提供給后視鏡廠商，這樣，既彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的后視鏡廠商在電致變色玻璃等的開(kāi)發(fā)能力不足，很好解決他們產(chǎn)品升級(jí)換代問(wèn)題，又加快了本公司智能防眩目后視鏡在汽車(chē)廠家的認(rèn)證過(guò)程，因而這種模式已得到現(xiàn)有的后視鏡生產(chǎn)廠家廣泛認(rèn)可。但如果直接向汽車(chē)廠家提供智能防眩目后視鏡，象本公司這樣的新型公司必然面臨智能防眩目后視鏡自身與汽車(chē)廠家的各種認(rèn)證，時(shí)間冗長(zhǎng)，資金投入大。對(duì)那些稍小的國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，與國(guó)外的這些后視鏡廠商合作在價(jià)格、溝通以及合作的平等性上都不甚滿意。市場(chǎng)急需性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，以替代進(jìn)口；同時(shí)，隨著人們對(duì)舒適度和安全度的日益重視，有類(lèi)似需求但對(duì)價(jià)格更為敏感的中低檔車(chē)潛力巨大。 根據(jù)這樣的市場(chǎng)容量，大公司不會(huì)進(jìn)入這項(xiàng)業(yè)務(wù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而研發(fā)能力一般的企業(yè)又不具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)的能力，所以這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直不是很激烈，我們可以有比較大的發(fā)展空間。保守估計(jì)，每年的市場(chǎng)容量至少在 10 億 元以上，且以年均 30%遞增，市場(chǎng)前景廣闊。 統(tǒng)計(jì)資料顯示， 到 2020 年我國(guó)的汽車(chē)保有量將會(huì)達(dá)到 8000 萬(wàn)輛左右，以 30%的車(chē)輛配置智能防眩目后視鏡來(lái)估算 ， 有超過(guò) 2400 萬(wàn)輛各種類(lèi)型的車(chē)輛會(huì)安裝智能防眩目后視系統(tǒng)。 廠家 車(chē)型 參考價(jià)格 備注 長(zhǎng)城 哈佛 賽弗四驅(qū)王 CC6460DY 超豪華 奇瑞 瑞虎 長(zhǎng)安集團(tuán) 雨燕 萬(wàn) 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 馬自達(dá) 3 蒙迪歐 精英型 萬(wàn) 華晨 中華轎車(chē) 駿捷 吉利華普 海尚 305 海迅 205 海域 303 M203 飚風(fēng) 東風(fēng)本田 自動(dòng)檔 萬(wàn) 東風(fēng)日產(chǎn) 騏達(dá) 自動(dòng)版 萬(wàn) 東風(fēng)標(biāo)致 雪鐵龍 賽納 萬(wàn) 307 東南汽車(chē) 菱帥 尊貴版 萬(wàn) 南汽集團(tuán) 西耶那 萬(wàn) 南京菲亞特 派力奧 萬(wàn) 上海通用 雪佛蘭景程 萬(wàn) 曙光 領(lǐng)航者 CUVDG6408 豪華型 北京現(xiàn)代 御翔 豪華型 萬(wàn) 一汽紅旗 紅旗 HQ3 一汽大眾 奧迪 A 技術(shù)型 05 款捷達(dá) 速騰 自動(dòng)豪華型 寶來(lái)運(yùn)動(dòng)版 本資料由 xxxx 網(wǎng)整理 ,網(wǎng)址： 專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告 ： 858889830，電話 4008788005 上海大眾 帕薩特旗艦型 豪華型 君越 精英版 但是總體來(lái)說(shuō)，目前智能防眩目后視系統(tǒng)的使用范圍還相對(duì)較小，部分車(chē)型使用的防眩目系統(tǒng)還是機(jī)械式的，隨著人們對(duì)駕駛舒適性