某大廈營(yíng)銷策略研討(參考版)
2025-06-20 06:53本頁(yè)面
【正文】 。l三、售樓處的包裝l活動(dòng)推廣舉行隆重的開盤儀式：邀請(qǐng)相關(guān)人員舉行隆重的開盤儀式，展示發(fā)展商實(shí)力和宣傳樓盤亮點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌商簽約儀式：當(dāng)有強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)駐時(shí)，統(tǒng)一時(shí)間舉行大型簽約儀式，增強(qiáng)投資信心，制造轟動(dòng)效應(yīng)目前這種方式被眾多銷售商鋪所采用，其價(jià)格低廉，效果顯著，建議派專人定時(shí)、定點(diǎn)派發(fā)傳單，由銷售人員跟進(jìn)。派發(fā)傳單新聞推廣鑒于昂貴的廣告推廣費(fèi)用，以及消費(fèi)受眾的特殊性，建議采用新聞推廣方式進(jìn)行廣告推廣。報(bào)紙、電視廣告目的：在株洲電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體上適當(dāng)發(fā)布招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。燈桿旗、路旗：由于目標(biāo)客戶就在周邊，建議以燈桿旗、路旗全面覆蓋本區(qū)域，設(shè)于各學(xué)校附近干道，燈桿旗、廣場(chǎng)旗應(yīng)于開盤廣告發(fā)布前突然掛出，以期達(dá)到最佳沖擊效果。項(xiàng)目無可比擬的七大優(yōu)勢(shì)二、立體推廣組合l二、目標(biāo)投資客類型分析依據(jù)我司多年操作商鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合項(xiàng)目地域性的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)目標(biāo)投資客將會(huì)以以下幾種類型為主：第一：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者第二：游戲廳經(jīng)營(yíng)者第三：桌球城經(jīng)營(yíng)者第四：文具、玩具、模型代理商、零售商第五：音像制品、電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者第六：文化休閑書籍經(jīng)營(yíng)者第七：服裝、服飾經(jīng)營(yíng)者第八：看好升值潛力的購(gòu)鋪出租者第九：風(fēng)味小吃經(jīng)營(yíng)者第六部分：銷售整合推廣策略一、推廣主題及賣點(diǎn)本地段房租較低，湘天橋蔬菜商貿(mào)城僅數(shù)十米之遙，為在此租房生活的外地經(jīng)營(yíng)者而言，節(jié)約了大比生活開支。原因如下：本項(xiàng)目無可比擬的七大優(yōu)勢(shì)（規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)），特別是區(qū)位和成本優(yōu)勢(shì)極具吸引力。綜觀整個(gè)株洲市的投資環(huán)境，蘆淞區(qū)商業(yè)氣氛濃郁，人流旺盛，但高昂的投資費(fèi)用，許多小型投資者根本無力承受，其他區(qū)域許多新興樓盤由于商業(yè)氣氛不濃，人流不旺，即使有許多投資優(yōu)惠政策，但前景卻不容樂觀。第二，株洲市其他城區(qū)——蘆淞、荷塘、天元區(qū)投資者（約占總投資客的3035%左右）近年來隨著株洲市各大商業(yè)樓盤的興起，株洲市民的投資行為也開始進(jìn)入解凍復(fù)蘇期，大量個(gè)人資本溶入商業(yè)房產(chǎn)。該地?fù)碛行⌒屯顿Y能力的居民為數(shù)不少，且正處于投資覺醒期，有投資欲望但需要進(jìn)一步刺激。周邊投資者憑借對(duì)該地段消費(fèi)趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)，對(duì)本項(xiàng)目會(huì)具有濃厚的興趣。該地區(qū)的商鋪投資門檻低，許多一般民眾都有能力參與投資。項(xiàng)目定位為首家大型專業(yè)化青少年休閑娛樂廣場(chǎng)，良好的發(fā)展前景必定吸引廣泛眼光卓越、信心充足的投資者。項(xiàng)目整體平均折扣為=+=5）付款方式及按揭年限一次性付款（96折）（預(yù)計(jì)約占20%）交付定金二萬元，簽訂商鋪認(rèn)購(gòu)書；簽訂認(rèn)購(gòu)書七日內(nèi)交清首期款；交清首期款后，十五天內(nèi)由發(fā)展商通知簽訂《房地產(chǎn)正式買賣合同》及《返租合同》；余款在簽訂《房地產(chǎn)正式買賣合同》及《返租合同》后15日內(nèi)支付。◎制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)對(duì)銷售的影響這種方式實(shí)際上是將商鋪以一種批發(fā)的形式進(jìn)行銷售，雖然價(jià)格略微偏低，但有利于在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面銷售，實(shí)現(xiàn)資金盡快回籠。因?yàn)?，他們的言辭往往比專業(yè)的銷售人員更有可信度。我們根據(jù)他們的銷售業(yè)績(jī)給予他們一定的報(bào)酬。3）聘請(qǐng)項(xiàng)目宣傳形象大使◎聘請(qǐng)項(xiàng)目宣傳形象大使的重要性：以人際傳播形式售鋪，開發(fā)客戶群體標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)高者得”?！蛸I家定價(jià)對(duì)銷售的影響這種方式實(shí)際上是一種公開拍賣方式，也是銷售的一種很有效的手段。發(fā)放認(rèn)購(gòu)證增強(qiáng)投資者信心。此方案適用于單件商品營(yíng)業(yè)額在100元左右的商家。因此，有必要設(shè)置一個(gè)廣場(chǎng)總交銀臺(tái)。由于前期投入小，它能大量吸引品牌商家的進(jìn)駐，提升廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次。我們可以提出幾萬元入駐商場(chǎng)做老板的口號(hào)，然后由商家指定一套營(yíng)銷思路，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。注：詳細(xì)實(shí)施方案待續(xù)化整為零銷售法◎化整為零的必要性：輕松做老板，讓更多人有能力成為投資者◎化整為零對(duì)銷售的影響我們通過對(duì)目標(biāo)投資者的分析發(fā)現(xiàn)，許多人欠缺部分資金的人都有投資意想。當(dāng)廣場(chǎng)竣工商家進(jìn)駐時(shí)，即全額返回其裝修款項(xiàng)。此方案適用于購(gòu)買商鋪面積在100平米以上的客戶。他們有的由于投資額較大，有的由于要進(jìn)行精裝修，因此高額的前期投資加后期經(jīng)營(yíng)費(fèi)用讓很多人望而卻步。但由于目前株洲現(xiàn)發(fā)售的商業(yè)樓盤均采取了返租的銷售策略，如果本項(xiàng)目也采用，體現(xiàn)不出任何與眾不同的優(yōu)勢(shì)，無法以此與其他商業(yè)樓盤爭(zhēng)奪客戶；但如果我們不采取此種銷售策略，我們的固有投資者也可能會(huì)因此而造成部分流失。
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