【正文】 。 2020 年，川池集團(tuán)于成都高新西區(qū)成立川池 中微科技園，開(kāi)始涉足高科技行業(yè)。企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道。 2020 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將突破 6000 萬(wàn)元，為集團(tuán)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，初步實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企業(yè)從原酒供應(yīng)商向品牌經(jīng)營(yíng)商的平穩(wěn)過(guò)度。 川池是一家年輕的企業(yè)，充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)生機(jī)；我們期待二次創(chuàng)業(yè)的激情，我們祝愿川池明天的燦爛，以歌德的一首詩(shī)歌作結(jié)： 我們站在 這里仰望 山巔因?yàn)樗麄兏邠P(yáng) 海量資料免費(fèi)閱讀就在 我們站在這里仰望 白雪輝映英雄衷腸 當(dāng)人們畏怯和期盼 他們毅然前往 當(dāng)人們嘲弄和發(fā)難 他們毅然前往 我們站在這里仰望 高山在為他們歌唱 我們站在這里仰望 英雄踏著白雪登攀 說(shuō)明： 該計(jì)劃全面導(dǎo)入實(shí)施后，川池集團(tuán)在 2020 年發(fā)生了巨大的變化，一大批職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入川池集團(tuán)，產(chǎn)品通過(guò) ISO9002 質(zhì)量認(rèn)證體系，包裝獲得市場(chǎng)的認(rèn)可， 2020年被評(píng)為“中國(guó)揚(yáng)州國(guó)際美食節(jié)”專(zhuān)用產(chǎn)品； 2020 年被評(píng)為“成 都國(guó)際美食節(jié)”唯一指定產(chǎn)品； 2020年集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2500 萬(wàn)元。在當(dāng)今的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是形象，形象的核心是品牌，品牌的保證是文化，文化的來(lái)源是認(rèn)同，認(rèn)同的前提是執(zhí)行。 7 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成后，出版《川池快訊》企業(yè)刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化。 5 借助培訓(xùn)，職工激勵(lì)機(jī)制和福利待遇傳播企業(yè)文化 。從產(chǎn)品包裝，廣告，促銷(xiāo)以及公司形象建設(shè)上表現(xiàn)出來(lái)。 狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 CIS 的契機(jī)，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺(jué)，自立，自制。 抓住 ISO9000 認(rèn)證的契機(jī)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在集團(tuán)下屬酒廠(chǎng)大力貫徹實(shí) 施品質(zhì)管理，嚴(yán)格工序，評(píng)優(yōu)罰劣，塑造典型。如 1968 年的日本奧運(yùn)會(huì)，精工表的崛起； 4 企業(yè)員工創(chuàng)造了企業(yè)文化。如海爾，松下； 2 企業(yè)對(duì)重大歷史進(jìn)程的參與造就了企業(yè)文化。 企業(yè)文化的建設(shè)主要體現(xiàn)在觀(guān)念的建設(shè)上。 5 阻抑功能。企業(yè)的資本是外在的，而企業(yè)文化是內(nèi)在的； 3 軟件功能。反映在對(duì)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，使員工在企業(yè)中找到自己的位置； 2 維系功能。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 一、企業(yè)文化的形成基礎(chǔ) 企業(yè)文化的形成是一個(gè)積累的過(guò)程，它在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮巨大的作用。也就是說(shuō)，企業(yè)文化綜合了視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，理念識(shí)別系統(tǒng)，行為識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。 第八部分 川池企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化不是企業(yè)的文化娛樂(lè)活動(dòng)。 2 在維護(hù)組織利益的前提下，盡可能滿(mǎn)足組織成員的個(gè)人需求，可以產(chǎn)生激勵(lì)。 1 待遇，獎(jiǎng)金激勵(lì)。 四、激勵(lì)系統(tǒng) 使用激勵(lì)，可以充分發(fā)揮企業(yè)員工的工作熱情，并使企業(yè)的凝聚力加強(qiáng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的活力增強(qiáng)。 人才選用與招聘程序： 海量資料免費(fèi)閱讀就在 1 面試 了解員工背景，基本素質(zhì) 2 筆試 全面了解員工知識(shí)結(jié)構(gòu) 3 培訓(xùn) 考察員工的各種能力 4 選拔 綜合能力 5 錄用，試用 6 試用期考評(píng) 7 定級(jí) 8 身份復(fù)核 三、人力資源培訓(xùn) 1 企業(yè)文化培訓(xùn) 2 基本技能培訓(xùn) 3 專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn) 4 心態(tài)及敬業(yè)精神培訓(xùn) 5 在職培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是確保營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的重要手段之一，它具體表現(xiàn)在： * 營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的提高靠培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn) * 營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能在培訓(xùn)中提高 * 營(yíng)銷(xiāo)人員的晉級(jí)是培訓(xùn)的結(jié)果 * 培訓(xùn)有助于銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 * 培訓(xùn)有助于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng) 培訓(xùn)的方式靈活多樣，崗 前培訓(xùn)以集中為主，崗上培訓(xùn)由主管在市場(chǎng)實(shí)踐中指導(dǎo)，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)針對(duì)階段性的問(wèn)題或一批晉升的骨干專(zhuān)門(mén)解決。人才選用可以?xún)?nèi)部選拔，也可以外部招聘。 一、 銷(xiāo)售人才的素質(zhì)要求 1 誠(chéng)實(shí)可靠，認(rèn)真負(fù)責(zé) 業(yè)務(wù)人員有一張誠(chéng)實(shí)的臉 永遠(yuǎn)不要超過(guò)客人 客戶(hù)的事再小，也是大事 2 敬業(yè)精神 吃得苦中苦 一分耕耘，一分收獲 天上不會(huì)掉餡餅 3 身體強(qiáng)健 4 產(chǎn)品知識(shí)豐富 5 良好的溝通能力 6 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 7 洞察和應(yīng)變能力 8 鍥而不舍的精神 9 求知欲強(qiáng)烈 10 危機(jī)處理能力 11 服從管理，遵守紀(jì)律 銷(xiāo)售人才是各項(xiàng)指令的執(zhí)行者，區(qū)域市場(chǎng)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者，戰(zhàn)斗在市場(chǎng)的最前線(xiàn)，因此，我們的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是由企業(yè)培養(yǎng)，讓他們?cè)谑袌?chǎng)上鍛煉成長(zhǎng)。這里對(duì)我們提出了很高的要求：引進(jìn)人才。 第七部分 川池集團(tuán)人才戰(zhàn)略和激勵(lì)系統(tǒng) 前文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的各個(gè)方面對(duì)川池集團(tuán)進(jìn)行規(guī)劃，本篇將從人才戰(zhàn)略方面進(jìn)行探索，以期為企業(yè)引進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)的人才。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的系統(tǒng)思維對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起決定性的作用。 3 企業(yè)全國(guó)知名度達(dá)到 80% 七、 川池集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè) 企業(yè)的業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，怎么干是想出來(lái)的，怎么想是看出來(lái)的。 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) 以五年計(jì)算 1 創(chuàng)立，達(dá)成一個(gè)全國(guó)性品牌， 進(jìn)入中國(guó)白酒 30 強(qiáng)。 六、 戰(zhàn)略目標(biāo) 我們按照蘭切斯特市場(chǎng)安全法則提出戰(zhàn)略目標(biāo)。 5 人才戰(zhàn)略思想。 4 信息戰(zhàn)略思想。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不同，品牌是經(jīng)過(guò)孕育，養(yǎng)護(hù)與成長(zhǎng)后深植于消費(fèi)者心中的產(chǎn)品。 3 品牌戰(zhàn)略思想?？蛻?hù)是企業(yè)的源泉，在客戶(hù)管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶(hù)樂(lè)于合作，易于合作，并與客戶(hù)結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)， 不斷加強(qiáng)企業(yè)形象，產(chǎn)品形象，并累積成品牌資產(chǎn)。 五、 戰(zhàn)略思想 1 形象戰(zhàn)略思想。 4 人才戰(zhàn)略。 2 名牌戰(zhàn)略。當(dāng)各項(xiàng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)上形成一定的量，這些量會(huì)最終促成企 業(yè)的質(zhì)變，完成瞬間一跳的飛躍。 川池和其他企業(yè)相比，明顯處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，匆忙地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻是十分不明智的。 日本戰(zhàn)略學(xué)家大前研一的“歸零法則”認(rèn)為：任何一個(gè)處于落后，弱勢(shì)，負(fù)數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進(jìn)入良性發(fā)展階段，第一步不是進(jìn)攻，而是自我調(diào)整；消除一切負(fù)面因素，完全遏止海量資料免費(fèi)閱讀就在 倒退的慣性，認(rèn)清現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入一種結(jié)束舊階段，準(zhǔn)備進(jìn)入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。 戰(zhàn)略確認(rèn)：通過(guò) SWOT 分析，我們的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)是一致的，因此，我們有理由實(shí)施推廣企業(yè)形象戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略。 從 SWOT 分析可以看出，對(duì)于川池，機(jī)會(huì)和威脅并存，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在。企業(yè)實(shí)施人本管理是在量化管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，若沒(méi)有嚴(yán)格的量化管理，企業(yè)管理就傾向于拍腦袋決策。 劣勢(shì)一：?jiǎn)T工的素質(zhì)不高，價(jià)值觀(guān)與職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)重錯(cuò)位，區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員甚至消極怠工 。 4 劣勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)三：川池管理層年輕，沖勁足，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。川池管理層積極思變，謀求形象戰(zhàn)略就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。 威脅四：川內(nèi)的全興，郎酒，瀘州，沱牌，文君，劍南春，五糧液等企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力以及品牌優(yōu)勢(shì)是我們不具備的，在硬件方面，我們一定要敢于投入，以 成為形象戰(zhàn)略的依托。勢(shì)必?cái)D占川池的市場(chǎng)空間。 威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來(lái)自知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 機(jī)會(huì)四：在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無(wú)心，無(wú)力或無(wú)能謀求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔；我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧郑瑢⒑芸煨纬筛?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) / 2 威脅。因此，抓住形象消費(fèi)的商機(jī)，事關(guān)市場(chǎng)空間的拓展和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的突破。 機(jī)會(huì)三：白酒的形象消費(fèi)，感覺(jué)消費(fèi)已經(jīng)來(lái)臨。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)將大為改觀(guān)。各種有利于川池酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會(huì)。下面我們從川池企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅四個(gè)方面進(jìn)行具體分析。 論斷的依據(jù)： 1 經(jīng)濟(jì)體 制的轉(zhuǎn)變：計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 2 經(jīng)濟(jì)形態(tài)：短缺，供不應(yīng)求 過(guò)剩，供過(guò)于求 3 市場(chǎng)： 賣(mài)方 買(mǎi)方 4 消費(fèi)：機(jī)能消費(fèi)，強(qiáng)制消費(fèi) 形象消費(fèi)，感覺(jué)消費(fèi) 5 競(jìng)爭(zhēng)：硬性的資源消耗 軟性的形象競(jìng)爭(zhēng) 6 企業(yè)機(jī)能：經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)的機(jī)器 社會(huì)性的服務(wù)組織 7 觀(guān)念：主體導(dǎo)向 二元客體導(dǎo)向 8 產(chǎn)品：原始功能逐步減少，附加意義不斷增大。因此，企業(yè)的生產(chǎn)力的性質(zhì)發(fā)生根本的變化，無(wú)形資產(chǎn)上升到企業(yè)的重要戰(zhàn)略層面。 4 企業(yè)生產(chǎn)力性質(zhì)的變化。 “我們變著花樣賣(mài)面包，所以我們賣(mài)得多” 銷(xiāo)售力的作用。企業(yè)力由產(chǎn)品力 ,銷(xiāo)售力 ,形象力構(gòu)成，只有三種力量達(dá)到完美的統(tǒng)一，企業(yè)力變成了市場(chǎng)的現(xiàn)金流，物流。白酒廠(chǎng)商“成也經(jīng)銷(xiāo)商，敗也經(jīng)銷(xiāo)商”的感嘆比比皆是，在這里，我們必須擁有非常清晰的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略和市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)。 2 在市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)中，白酒的生產(chǎn)商已經(jīng)由主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶俚匚弧Ｒ磺杏袃r(jià)值的東西都藏在消費(fèi)者中間，金庫(kù)的鑰匙不 在我們手上里，在哪里？看，在剛從商店出來(lái)的人的腦袋里。一切以消費(fèi)者為中心，客戶(hù)需要什么酒，我就賣(mài)什么酒。 * 白酒已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者可以依據(jù)自己的偏好選擇產(chǎn)品。 *主體導(dǎo)向即一切以自我為圓心，根據(jù)自己的設(shè)想，根據(jù)自己的判斷，將產(chǎn)品讓渡給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者。企業(yè)的本 性是社會(huì)性高于經(jīng)濟(jì)性。 (五 ) 市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響。白酒消費(fèi)屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿(mǎn)足消費(fèi)者，在感覺(jué)方面刺激消費(fèi)者，在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿(mǎn)足后，提供一種精神的滿(mǎn)足。 3 白酒消費(fèi)已經(jīng)成為社交的需求，因此，她是品牌形象消費(fèi)，是感覺(jué)消費(fèi)。個(gè)性，生活質(zhì)量，價(jià)值觀(guān)的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品海量資料免費(fèi)閱讀就在 的附加意義。高度的同質(zhì)化又使的建立品牌忠誠(chéng)的難度 加大，這就是為白酒的新品牌在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長(zhǎng)期品牌的原因。 (四 ) 白酒消費(fèi)特征。 賣(mài)酒，我們還是必須吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事，是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中。 于是就矛盾了，國(guó)家對(duì)酒征收重稅，地方政府對(duì)酒企業(yè)暗送秋波；酒廠(chǎng)想把酒做得多一些，賣(mài)得多一些，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是 一個(gè)瓶頸。沒(méi)有酒，國(guó)家的財(cái)政收入從何而來(lái)？沒(méi)有酒，許多人的生活樂(lè)趣哪里找？各種的社交需要，各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，而且，還有幾百萬(wàn)人靠酒吃飯。 2020 年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說(shuō)明了一部分人對(duì)酒的觀(guān)念。