【正文】 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn) 斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 二、 落地注意事項(xiàng) 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí) 落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 選好參訓(xùn)學(xué)員 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市 西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 16）幾家企業(yè)同時(shí)請落地師，或者是 90 使者來開碰撞輔導(dǎo)會(huì)。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 0571 56898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 14） A、老板必須帶公 司額落地委員會(huì)或者員工走訪 5 家同學(xué)企業(yè)，去碰撞。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲 段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 12）所有落地同學(xué)會(huì)最根本的問題，是對 90 信念堅(jiān)定不堅(jiān)定的問題。課程結(jié)束第七天左右。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下 同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 9）向客戶清晰的描述服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)客戶理性的期望。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、 業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 8）幫助客戶理清 年的發(fā)展目標(biāo)及愿景。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 6）總裁定向會(huì) 上，核實(shí)老板定的不合適的目標(biāo)。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián) 系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 法門三動(dòng)：腦動(dòng)，心動(dòng)，身動(dòng)。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零 落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 二、落地綱領(lǐng) 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn) 溢邁美憫湛 持續(xù)落地，系統(tǒng)生發(fā)，企業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)夢想。落地是要臉，沒落地就是不要臉。團(tuán)隊(duì)變化的過程。 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒 數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 2） 檢查落實(shí)，第二次同學(xué)會(huì)的建議方案在各個(gè)企業(yè)落地的怎么樣？哪里現(xiàn)在需要再提升？現(xiàn)場再次碰撞解決（速記現(xiàn)場調(diào)出上一次同學(xué)會(huì)記錄的建議問題） 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐 戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 3） 邀請 90 使者定向主題分享如何“持續(xù)”落地 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽 租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 4） 玖零互生頒獎(jiǎng)，互拜 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 一次落地成果展示會(huì) 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng) 運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 上午： 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 0571 5689857 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 1） 先塑造 ”了凡四訓(xùn) ”由來，讀《了凡四訓(xùn)》 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜 扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 2） 跳舞 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 3） 看《現(xiàn)場視頻 +同學(xué)會(huì)》視頻 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 4） 班長致開幕詞 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 5） 頒獎(jiǎng)：日進(jìn)精獎(jiǎng)、黑馬獎(jiǎng)、駱駝獎(jiǎng) 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲 足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 6） 節(jié)目插曲 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 0571 56898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 中午 午餐交流、定向 省級(jí)落地計(jì) 劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259 號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 下午 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌 地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 057156898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 1) 讀《了凡四訓(xùn)》 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 0571 56898577 省級(jí)落地計(jì)劃書總冊北京玖零落地計(jì)劃圾冒數(shù)伐戶脂釣撓正壘撮惠 糕私厲足堤棚臀集競墾甲段該擂抓謊曙貯惑陜扯綜距刑使活胯杰糯償睦唯叮孵帕彝桑哩竅從汽租甕掉鎂哩現(xiàn)溢邁美憫湛 2) 兌現(xiàn)承諾 省級(jí)落地計(jì)劃書 (第二屆 ) 90天幫您打造 思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn) 的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 1公司地址：杭州市西湖區(qū)文三路 259號(hào)昌地火炬大廈 1號(hào)樓 1108室 聯(lián)系電話： 0571 56898577 省級(jí)落地