【正文】 【自檢】 請解釋在什么情況下使用弧彈性計算。企業(yè)在價位較高時降價，可以帶來更多的收益；當(dāng)連續(xù)降價，至需求價格彈性小于１時，再降價就會使企業(yè)收益減少。 ◆ 確定降價的區(qū)間。 ◆ 可以判斷是否壟斷一種商品的價格。一般來說，如果產(chǎn)品屬于彈性需求商品，那么當(dāng)它降低一定的價格時，會增加較大比率的收入。 （ 6）分析需求價格彈性在實踐中的作用 ◆ 幫助定價。這個時候，你就能獲得比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而在此之前一定時間內(nèi)，消費者可能還是會消費這種商品。價格調(diào)整后，需求量往往不會很快發(fā)生很大的變化。而如果是價格占收入的比重很小，需求價格彈性也會相應(yīng)較小。高檔商品在人們的消費中占較大的份量，這種商品的需求量對價格變化非常敏感。假設(shè)一種商品，有大量的可替代商品，當(dāng)它漲價的 時候，消費者就會轉(zhuǎn)而去消費其他企業(yè)的商品，這時，需求的變化率就可能會大于價格的變化率。 ◆ 替代商品。 （ 5）影響商品需求價格彈性的因素 ◆ 商品性質(zhì)。需求的變化率小于價格的變化率。價格改變不影響總收入。 ◆ 單元彈性： E=1。需求的變化率大于價格的變化率。當(dāng)價格變化 1%時，需求量也相應(yīng)變化 1%。 圖 37 完全彈性需求曲線 ◆ 直線型彈性曲線：直線 D上任何一點 B的需求價格彈性，等于線段 BC與線段 AB的比值；線段 AC的中點的需求價格彈性等于 1。直線 D平行于 X軸。食鹽、大米等商品表現(xiàn)為非彈性曲線。 公式： （ 3）幾種特殊彈性的需求曲線 ◆ 非彈性的需求曲線： E=0。 點彈性的公式可表示為： 如果 Q=f（ P）連續(xù)可微，則有 當(dāng)企業(yè)調(diào)整價格是一個很大的比率的時候，如果按照點彈性的公式，或者按照定義公式來計算產(chǎn)品的需求價格彈性，往往當(dāng)價格下降一定比率，和當(dāng)價格上升相同的比率的時候，需求的變化量是不一樣的，我們就很難準(zhǔn)確地計算這個商品在某個價位上的需求價格彈性。 （ 2）計算方式 需求的價格彈性用點彈性和弧彈性計算。 ◆ 價格的變動率是價格增量與原來的價格之比。它可以表示為： 公式： E=需求變化率 /該因素變化率 （ 1）概念 【需求價格彈性】指當(dāng)價格變化 1%時，所引起的需求量的變化率。下面我們將分析需求價格彈性、需求收入彈性、需求交叉彈性。那么，當(dāng)其中一個因素變化時，它對需求的影響有多大呢？這就涉及到“彈性”的概念。 圖 35 生產(chǎn)要素漲價對均衡價格的影響 表 31 供需曲線移動對均衡價格的影響 影響因素 曲線移動 均衡價格 偏好加強(qiáng) 需求曲線右移 提高 收入水平提高 技術(shù)水平提高 供給曲線右移 降低 生產(chǎn)要素價格降低 【自檢】 請說明供給和需求曲線移動對均衡價格的影響。很多高技術(shù)的產(chǎn)品，市場價格下降的速率是非常快的，而且在價格下降的同時，它們的產(chǎn)量又伴隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大而增大。供給量 在價格下降以后，從Ｑ的位置上擴(kuò)大到Ｑ１的水平上。 圖 33 收入減少對均衡價格的影響 （ 1）生產(chǎn)技術(shù)對均衡價格的影響 前面我們學(xué)習(xí)過，技術(shù)進(jìn)步使供給曲線右移。因此，偏好的強(qiáng)弱對產(chǎn)品的價格的支撐作用是非常重要的。 【提示】 一種商品如果獲得更強(qiáng)烈的消費者偏好，企業(yè)就擁有一個更大的收益機(jī)會。 （ 1）消費者偏好對均衡價格的影響 假設(shè)目前一種商品的價格是Ｐ，消費者對這種商品的偏好增強(qiáng)了，需求曲線會向右移動。供給不足。供給過剩，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。 P0就稱為均衡價格。 圖 31 均衡價格 對圖 3－ 1進(jìn)行比較： 在兩個圖中，需求曲線和供給曲線在（ P0， Q0）相交。 若有一方認(rèn)為價格損害了他們的利益，那么，這個價格就不能維持，這時就要求把價格變動至一個市場供求雙方都能夠滿意 的水平，也就是達(dá)到均衡的狀態(tài)。 【均衡價格】就是使需求和供給的關(guān)系能夠維持的價格。在此，我們將提出均衡價格的概念，并分析需求曲線和供給曲線對均衡價格的影響。一面是整個市場的降價，一面是空調(diào) 銷售的大好時機(jī)，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進(jìn)行定價呢？ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 【心得體會】 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 第三講 需求理論（二） 【本講重點】 均衡價格 彈性理論 需求理論（二） 均衡價格 前面 已經(jīng)學(xué)習(xí)了需求曲線和供給曲線。因為商品價格是影響供給的最重要的因素，所以現(xiàn)實中的供給函數(shù)多指對價格而言的供給函數(shù)，即 QS=f（ PX） 【自檢】 假設(shè)你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。 影響供給的因素 商品價格 其他商品價格 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)要素的價格 商品價格、相關(guān)商品價格、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)要素的價格等因素共同影響著市場上的供給量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函 數(shù)，就是供給函數(shù)。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。因此，當(dāng)其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應(yīng)下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。 （ 2）其他商品的價格 與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機(jī)制來影響供給量的。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。由于影響供給的因素有多種，在假定價格以外的其他因素不變時，只能在一個時期內(nèi)進(jìn)行，而不能認(rèn)為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給量。 （ 1）多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢 這種態(tài)勢表明價 格越高，供給量越多；價格越低，供給量越少。 （ 2）圖示 價格 30 31 32 33 34 35 36 供給量 500 550 600 650 675 700 725 圖 26 供給曲線 由圖 2－ 6可以看出，當(dāng)價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應(yīng)增多。 （ 1）供給曲線的形成 供給曲線 —— 假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關(guān)系的曲線就是供 給曲線。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 市場供給曲線與供給函數(shù) 為了分析價格與市場雙方的相互關(guān)系，我們在學(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)： QD =f≠ (Px)。 QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E) 其中： Px：商品價格 T：消費者偏好 I：收入 Ps：其他商品的價格 E：消費者對價格的預(yù)期 在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準(zhǔn)確的判斷 。 影響需求 曲線位置的因素 商品價格 消費者的偏好 收入水平 相關(guān)商品的價格 對價格變化的預(yù)期 在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。反之，則需求量減小，需求曲線左移。消費者認(rèn)為，當(dāng)價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟(jì)，所以，他們會把將來的需求提前實現(xiàn)。 圖 25 互補(bǔ)產(chǎn)品的價格對需求曲線的影響 （ 5）對價格變化的預(yù)期 所謂對價格變化的預(yù)期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預(yù)測。當(dāng)汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導(dǎo)致汽車的需求量的下降。 圖 24 替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響 ◆ 互補(bǔ)產(chǎn)品 所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。在坐標(biāo)系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移。 圖 23 收入對需求曲線的影響 （ 4）相關(guān)商品的價格 ◆ 替代產(chǎn)品 假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原 來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。 圖 22 消費者偏好對需求曲線的影響 （ 3）消費者的收入 經(jīng)濟(jì)學(xué)所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關(guān)系。 （ 2）消費者的偏好 假設(shè)消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。假設(shè)你經(jīng)營的商品屬于此類 ,那么 ,當(dāng)你漲價時，銷售量反而會更大。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費者需求的數(shù)量受價格變動的影響。不同之處在于，前者的表現(xiàn)主體是個別消費者，后者則是所有的消費者。 （ 3）需求曲線可以分為行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線和個人需求曲線 行業(yè)需求曲線反映所有的消費者對某一商品的需求量在價格波動時產(chǎn)生的變化的規(guī)律。此時，單純研究價格與需求量的關(guān)系就沒有現(xiàn)實意義了。在一定時期內(nèi)，我們可以假定這些因素趨向于靜 止。 （ 2）需求曲線所反映的只是一定時期內(nèi)價格和需求量的關(guān)系 需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關(guān)系，稱為需求法則。 【自檢】 假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只有 33 元， 但是你堅信，總有一天你會買下上百顆這樣的鉆石。 （ 2）圖示 價格 36 35 34 33 32 31 30 需求量 565 570 580 590 600 700 630 圖 21 市場需求曲線 圖 2－ 1 是一條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。設(shè)計一個坐 標(biāo)系，以橫軸表示需求量，縱軸表示價格。也即 有效需求 的概念，它要滿足 購買欲望 和 貨幣支付能力 兩個條件。但是，在分析中，不可能同時考慮所有的因素，又因為在所有的因素中，價格是最重要的，所以，一般的需求曲線和需求函數(shù)多指對價格而言。 需求理論（一） 市場需求曲線與需求函數(shù) 需求要滿足兩個方面的要求 購買欲望 支付能力 可以用需求曲線和需求函數(shù)來分析需求的變化規(guī)律。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)具有極大的差異。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 【對“基礎(chǔ)概念”的小結(jié)】 企業(yè)的生產(chǎn)活動是在產(chǎn)品市場和要素市場之間進(jìn)行的，它要盈利的關(guān)鍵在于它要保證從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。所以從利潤的角度，可以得出這樣的結(jié)論：一個成功的企業(yè)家，不僅要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力，還要有利用機(jī)會的能力。 每個人在現(xiàn)實生活中，都會 遇到很多機(jī)會，發(fā)現(xiàn)機(jī)會之后，能不能把握它，是最終能不能使企業(yè)發(fā)展起來的一個非常重要的問題。 ◆ 較低的成本，是產(chǎn)生高利潤的一個條件 較低的成本，主要來自于效率的