某led應(yīng)用照明公司渠道建設(shè)運作方案(參考版)
2025-06-02 22:09本頁面
【正文】 6。第四部分 公司關(guān)于產(chǎn)品的宣傳投入當(dāng)前公司要做的產(chǎn)品宣傳工作主要是產(chǎn)品的宣傳畫冊制作、在網(wǎng)站平臺上的推廣以及客戶門頭廣告的VI制作，其他的廣告投入包括海報、禮品、公司DVD光盤，以及雜志上投放廣告、公交車身廣告、產(chǎn)品展示柜VI廣告、戶外立牌廣告等其他方式宣傳廣告等業(yè)務(wù)開展一段時間后根據(jù)市場走訪情況及競品的廣告動態(tài)，結(jié)合公司的成本預(yù)算再做調(diào)整。估計經(jīng)銷商的銷售潛力結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，設(shè)置一個保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，達到有效的激勵經(jīng)銷商的效果。五、渠道政策的制定和有效的經(jīng)銷商激勵渠道激勵與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機構(gòu)的員工進行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。為了提高業(yè)務(wù)人員的工作效率，制定業(yè)務(wù)員管理制度，跟蹤落實業(yè)務(wù)員行程計劃，通過抓市場表現(xiàn)、工作業(yè)績以及工作內(nèi)容的真實性讓業(yè)務(wù)員時刻保持戰(zhàn)斗力，出工出力出活再出利。可以考慮先從這些區(qū)域切入，包括北京、山東、上海、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、江西等。工程大項目：公司直銷三、渠道業(yè)務(wù)的開展業(yè)務(wù)區(qū)域：雖然我們面對的業(yè)務(wù)區(qū)域是整個中國市場，但是我們還是先從局部市場先切入，再往其他區(qū)域拓展。二級專營網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商：主要是縣代或市區(qū)零售商，根據(jù)經(jīng)銷商的銷售能力范圍結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r給經(jīng)銷商制定一個銷售半徑，既能銷售產(chǎn)品實現(xiàn)利潤又不會與其他經(jīng)銷商互相沖突。二、渠道成員的選擇渠道成員的行業(yè)方向主要有：⑴、專業(yè)市場：照明燈飾、五金交電批發(fā)商（具有較強工程能力）；⑵、工程渠道：酒店、機關(guān)單位、工廠、戶外景觀工程等；⑶、隱形渠道：家裝、工裝公司，裝潢設(shè)計公司；⑷、建材市場根據(jù)扁平化的短寬型渠道體制模式來選擇我們的銷售目標(biāo)，主要考慮以下三種選擇方向：批零兼營+工程項目的代理商：
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