【正文】 產(chǎn)品自投放市場以來，一直以無可比擬的優(yōu)勢深受用戶好評。 保定美亞木業(yè)有限公司產(chǎn)品主要銷往北京、天津、山西、山東、河北、內(nèi)蒙古等地，實(shí)木門每月批發(fā)零售800套左右，復(fù)合及免漆的1500套左右，高檔實(shí)木門主要消費(fèi)群體是高端群體，復(fù)合免漆以工程 及收入低的群體為主，我們的種類分實(shí)木門3500 ~5000,復(fù)合門11002200，免漆5001400。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的收支平衡，設(shè)計(jì)部是負(fù)責(zé)為顧客設(shè)計(jì)門的造型和規(guī)格，經(jīng)過生產(chǎn)、庫管和供應(yīng)出售給消費(fèi)者。 企業(yè)內(nèi)部分析 選擇的戰(zhàn)略： 由于國內(nèi)目前室內(nèi)門企業(yè)產(chǎn)品線都相對單一，而且訂單式生產(chǎn)也制約了企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，再就是目前還沒資金實(shí)力非常雄厚，品牌理念非常超前的企業(yè)涉足低端室內(nèi)門行業(yè)，這些就為我們創(chuàng)造了非常有利的空間，我們決定采用“產(chǎn)品上靠、渠道下沉”運(yùn)作方式，為我們培養(yǎng)渠道商的忠誠度，做好了產(chǎn)品全覆蓋的準(zhǔn)備。公司自成立以來，不但繼承和發(fā)展粵西傳統(tǒng)工藝制作，并且引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，致力于門業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售和售后服務(wù)為一體的自主創(chuàng)新型企業(yè)，8年來秉承著“優(yōu)質(zhì)、誠信和健康”的營商之道，堅(jiān)持將品質(zhì)作為企業(yè)的核心生命力，將消費(fèi)者的利益保障和恒久承諾作為企業(yè)營運(yùn)的源動力，實(shí)現(xiàn)美亞企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步。實(shí)現(xiàn)“以主揚(yáng)名、以輔養(yǎng)主”的目標(biāo)，保持品牌的市場忠誠度和認(rèn)同感，同時提升品牌的市場美譽(yù)度。人無信不立，業(yè)無信則廢。 公司主導(dǎo)品牌“meia美亞”，將現(xiàn)代時尚家居與家居環(huán)境完美結(jié)合，推出“美好家”的先進(jìn)理念，在承擔(dān)扮美家居責(zé)任的同時，為全球用戶提供整體家居環(huán)境優(yōu)化的解決方案不僅以自主品牌暢銷全球，而且為諸多全球知名品牌建立了EM關(guān)系，占領(lǐng)了全球市場的極大份額，完美演繹品牌家居健康環(huán)境、舒適美家的生活理念，保障了產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)市場的競爭力。 美亞門業(yè)依托區(qū)域優(yōu)勢，依靠全體員工的共同努力，采用科學(xué)生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品做工精湛、工藝精良、美觀氣派、經(jīng)久耐用。本公司是一家集生產(chǎn)、科研、開發(fā)、銷售為一體的新型現(xiàn)代化木門企業(yè)。 備注： 以上活動僅限綠藤木門專賣店，活動期內(nèi)（201X年4月26—201X年5月31日）公司給予所有訂單8折出廠。 人員形象塑造 活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。 活動開始時間 上午9： 30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。 2）廣告物料： 接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。 （3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼 ： ： 做好整個活動的接待安排工作。 （二）中期操作 （1）物料準(zhǔn)備 活動前期物料： 廣告宣傳物料準(zhǔn)備 （2）物料準(zhǔn)備 活動廣告人員： 廣告所需配備人員安排到位 （三）后期延續(xù) （1）物料的跟蹤與確定。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7： 309： 30為主，下午以4： 306： 30人流高峰期為主。 宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 （活動前2次） 面包車隊(duì)： 4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動前2天） 舉牌： 在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一綠藤木門文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。 短信內(nèi)容： 綠藤木門中國無縫拼接木門第一品牌！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： XXXXXXXXXXX 電話： XXXXXXXXXXX 自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。 2款特價(jià)產(chǎn)品： XXX元（需有實(shí)物） 五金鎖具全場X折或免費(fèi)送（需有實(shí)物） 簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次） 活動期間滿xx元送價(jià)值XX禮品一份（以此類推） 活動建議： 專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好 再注明店長推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。 二、活動策略 根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)： 第一推出購物有禮的活動 第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣（異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計(jì)師、裝飾公司、包工頭、木門安裝工及市場其他業(yè)主等等） 三、活動主題 “五一”綠藤木門讓全國勞動者真放“價(jià)” ——中國無縫拼接木門第一品牌 四、活動內(nèi)容： 進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 活動策略： 現(xiàn)場環(huán)節(jié)： 一、擺放42寸以上液晶電視： 滾動播放企業(yè)宣傳片； 二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。 3）店面外環(huán)境： 廣告物料： 地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容： 活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展 架、充氣拱門、橫幅。 四、促銷活動——廣告宣傳 賣場氣氛： （1）促銷宣傳品： DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等； 店內(nèi)布置 活動現(xiàn)場布置： 1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名： 分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類 型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）； 導(dǎo)購數(shù)名： 捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。 廣告準(zhǔn)備：